电影剧本市场管理论文
电影剧本市场管理论文 【摘要题】环球视域 【正文】 “电影制作是艺术和商业的结合。” ――杰克・瓦伦蒂(前美国电影委员会主席) “你知道声望是什么意思吗，你知道吗？” “当然知道了，就是不挣钱的电影。” ――美国电影《长丝袜》台词 美国《综艺》(Variety)杂志曾对好莱坞2002年以前的100部总收入最高的 电影做过一项非正式调查，表明大多数电影都是从以前的作品中获得灵感。在好莱坞，大约50％的电影是改编自电视节目、漫画书、戏剧或电子游戏， 也有一些影片是给以前成功的影片拍续集，或者搞旧片重拍，新瓶装旧酒。
一些人说，好莱坞是不知道创新为何物的城市――这一问题在业内外已引 起了注意。电影制作方依赖不断回炉的想法来拍片，已成为一种趋势。
不过就算是被多次使用的创意也是创意。那它们都是从哪来的呢？――有 的是来自制片厂内部的制片人、经理、作家或者是导演，有的则是来自外部。
剧本交易中的衍生业务 开发内部创意的方式相对简单。制片厂买下一个文学著作的所有权，然后 雇一个剧作家。这个作家在制片厂项目开发人员的指导下准备剧本(至少是第一 稿)。
如果制片厂从外部的剧本市场获得一个剧本，情形则比较复杂，其中有一 些起重要作用的机构和人物。
代理公司代理公司在剧本交易中起中介作用。典型的代理公司的职责主要是协商用 工合同，购买剧本，帮助寻找资金，或者在需要项目合作的公司之间做中间人。
代理公司的标准佣金是10％，所以《综艺》杂志干脆把这些机构称为“百分之十”。
有些电影将来有可能拍出其他版本，比如电视版。如果这样，代理机构会得到版 税或重播酬劳。
加利福尼亚州依照该州《人才代理法案》来对这些代理机构颁发执照和进 行管理。代理机构由同业公会颁发证书，或者是这些公会的签约方。一些代理机 构为业内工作人员提供全方位服务。另一些代理机构则专门经营某些领域，比如 只为演员或剧作家服务。代理机构在业内的影响举足轻重，它们的无形资产难以 估量。
代理生意自20世纪末期开始显现其强大的实力。麦克尔・奥维兹于1975 年成立的创作人员代理公司(CreativeAssociatesAgency)极大地扩张了代理生意的 市场。最初它是组织电视节目拍摄的重要机构，后来又扩张到电影、投资银行和 广告业，由此成为好莱坞重要的代理机构。20世纪80年代，该公司还承揽了几个 好莱坞大片的销售业务。此外，它还成功组织拍摄了《雨人》、《侏罗纪公园》 等影片。
经纪人公司 最近经纪人和管理公司已发展成为好莱坞的重要角色。与代理公司的作用 相似，不过经纪人公司的佣金更多，有15％或者更高，目前它们正积极地侵入代 理机构的领地，有的甚至获准开发和制作影视项目。这样就能在更大范围上为自 己的客户服务，在这一点上它们比代理公司更具优势。
娱乐律师 好莱坞不是每个人都有代理机构或经纪人，但很多位高权重的人物，都聘 用律师来跟日益复杂的娱乐市场打交道。有一些专攻电影法律的律师，大多在洛 杉矶、纽约和其他电影业务繁忙的地区独立工作。过去几年里，跟好莱坞打交道 的律师数量激增。2000年的一项调查表明，在洛杉矶地区有400多名娱乐律师。
在电影的制作发行过程中，要签署很多协议和合同。因为在好莱坞，一个 创意很快就成为一种资产。又比如，剧本中描绘的某个人物引起联想，就有可能 被指控侵犯隐私和毁坏名誉。电影名的选择也有可能会引起诉讼。尽管保险赔偿包括这些范畴，人们还 是想通过法律途径尽量避免这些问题。美国电影委员会有一个电影名注册局，电 影制片厂甚至在开拍一部电影之前就把电影名注册上了。制片厂之间达成协议， 避免跟已注册的电影名字相近。如果一个电影名极有可能商品化，就有可能被注 册成商标。不过这种现象并不多见。
综上所述，代理机构、管理公司、娱乐律师等机构和人物是在好莱坞剧本 市场上起重要作用的角色。那么电影剧本是怎样到制片厂手里，并被开发出来的 呢？ 多级开发的剧本市场 好莱坞剧本市场比较复杂，因为剧本来自不同的渠道。一个创意或者一个 完整的电影剧本可能出自一个剧作家之手，也可能来自一个代理机构、一家制作 公司，或某位经纪人、制片人、导演甚至制片高级主管。有鉴于此，在好莱坞， 剧作家的定义比较含糊。因为每个人似乎都在提出创意，导演或制片人兼剧作家 是很正常的事。
说不好好莱坞有多少人声称自己是剧作家，更难说有多少人在这个行当中 靠写作维生。美国剧作家公会(WritersGuildofAmerica)的数据显示，4525名会员 在2001年上报了收入，而8841名会员在这年的至少一个季度里公布了收入。
在2001年，一个原创剧本的价码最低在29000美元左右。通过讨价还价， 往往能得到更高的价钱。剧作家做故事处理、改第一稿、重写、润色现有剧本都 能得到报酬，每次电影重映剧作家也能得到一些收入。另外还有版税。2001年， 美国作家公会西部办公室的数据表明，剧作家总收入达7.821亿美元。25％的剧 作家在这一年的收入只有2.8万美元多一点，55％的剧作家的年收入则超过56万 美元。
剧作家在业界没有多少影响力。过去他们多是跟制片厂签约，最近，剧作 家则是跟代理机构或经纪人合作向制片人销售创意或剧本。制片人再想办法使制 片厂高级主管对这一创意产生兴趣，从而签署开发协议。制片人也可能会买下某 个选题，或者暂时买下一个剧本的产权。
出卖创意和剧本有时要以口头投稿的形式进行。也就是说，剧作家向项目 开发经理或其他可能的买家描述一个故事。上世纪80年代以后，口头投稿越来越难，这种方式对已成名的剧作家可能性比较大。
有些剧本则是已经写作完成，希望被制片人或制片厂购买。这种剧本叫特 制剧本。通常制片厂会找来读者或剧本分析员拟出剧本概况，因为制片厂没有时 间阅读每一个剧本。剧本概况包括剧情简介，剧本的级别(从差到优秀)，还要给 它一个整体评估。几乎99％的剧本都能得到推荐。剧本的读者大多是实习生，大 学毕业生，或者是想成为剧作家的人。这些人可以在家里工作，每读一个剧本的 报酬是25～50美元。
代理机构也可以把特制剧本往外发送，然后尽力炒作，制造一个投标的战 争。上世纪90年代，特制剧本销售情况火爆，价钱也相当可观。1990年，创作《致 命武器》(LethalWeapon)的剧作家申・布莱克以175万美元的价格卖出了《最后的 童子军》(TheLastBoyScout)。此后，“百万美元剧本”司空见惯。几年以后，布莱 克的《特工狂花》(TheLongKissGoodnight)卖了400万美元。尽管制片厂试图把剧 本控制在较低的价位上，但到上世纪90年代末，“百万美元剧本”根本就不是什么 稀罕事，甚至名不见经传的人都能成功地卖出特制剧本。比如当时的好莱坞新人 奈特・沙马兰，凭《第六感》(TheSixthSense)赚得225万美元，而且该片当即投 产。
特制剧本投标使人担忧剧本质量的问题，因为投标的过程会提高平庸剧本 的吸引力，从而造成哄抬价格。据说，几乎所有的特制剧本在投拍之前都要重新 改写，有些剧本很差，因为筛选过程不合理。谈到剧本质量，老牌剧作家威廉・ 戈德曼的话很精辟：这行只注意这样的剧作家――用他们的剧本拍出的电影在商 业上能有收获。
最成功的剧作家或制片人不用通过特制剧本的筛选过程。有些有成功经历 的机构或人物有足够的影响力，能够缩短标准的项目开发程序，单单根据自己的 兴趣就能通过一部电影的开发计划。
的确，每个人都期待着下一个热点和大片，或者是下一部能衍生出商品和 续集的电影。但是没人知道什么样的电影能引起轰动，这样，一个剧本能否被选 中就取决于其给制片厂挣钱的潜力而非质量。换言之，利润意识占主导地位。再 说，还有“恐惧因素”――管理人员害怕自己会丢了工作，便只关注他们购买的剧 本是否有造星的潜能。现在那种高度概括性的电影(HighConceptFilm)成为一种趋 势。这种电影通常是动作片或情节剧，故事几句话就能说清，往往起用明星，极 具可卖性。只要能够挣钱，平庸又何妨？尽管特制剧本制度为新的作家提供了机会，市场的选择性还是很强的。
2002年，20世纪福克斯公司以近500万美元的高价买下了麦克・里奇顿小说《黑 影地带》(Prey)的电影版权。福克斯公司的高级管理人员在拿到手稿之前，手稿 持有方就版权的事跟他们多次接触，在一个周末达成了协议。这本书只送到了福 克斯公司，这在好莱坞可是少见的事。在这里，文学作品的版权往往是要到处搜 寻开价最高的投标人，最后传遍几家公司。
剧本一旦开始在好莱坞流传，就会有重要的角色介入来决定这个剧本的命 运和归属。在一个价值4000万美元的协议中，环球和幻想娱乐公司 (UniversalandImagineEntertainment)的高级主管布兰・戈里兹买下了《内部人物》 (InsideMan)，这是新手卢梭・戈沃兹的特制剧本。戈沃兹由律师转行写剧本，创 作了一个惊险的犯罪故事。有好几家公司对这个剧本感兴趣，但环球和幻想娱乐 公司的高级主管斯科特・斯达波和多娜・朗格力设法劝说剧作者的态度发生倾斜， 最终将剧本卖给他们。
制片厂每年在剧本上会花费很多钱。有多少电影和剧本的想法最后没有机 会被搬上银幕无从知晓。多伦多资深电影人比尔・马克斯说，100部剧本最终被 正式投拍的往往只有1部，另外那99部则被束之高阁。
演职员字幕对于很多好莱坞剧作家来说至关重要，因为字幕关乎他们的声 誉、奖金和酬劳。片头字幕的顺序往往是这样的：发行公司，制片人，制片公司， 导演，主要明星，然后是电影片名。不过这也不是一成不变的。字幕和付款的问 题是用工合同中协商的重要内容。行业工会建立了详细而又复杂的条款。比如， 美国剧作家工会要求，第一稿的剧作家如果想把自己的名字打上字幕就必须对剧 本做33％的贡献，其后的作者们必须做50％的贡献。不过，如果项目负责人也成 了修改稿作者，他就得做出比50％更多的贡献。
项目开发环节 创意一旦被选定，就进入项目开发环节，这是把创意转变成剧本的过程。
具体步骤包括组织思想，获得版权，准备提纲，写剧情简介，写作，润色和修改 剧本。
虽然不能一概而论，但典型的开发过程应该是先签署开发协议。它表明制 片厂和制作公司同意为剧作家、制片人和导演提供资金。各个项目所得到的资金数量不同，有的资金甚至都不能支付项目开发阶段的开支。项目开发的资金来自 各个渠道，有的是制片厂的钱，独立制片公司资金来源更广。开发协议有时还包 括电影正式投拍之前的应急费用。这一过程，有时只需八个月，有时则要长达两 年。
通常是先由剧作家大致写出场景、主要角色、动作和地点，长度为20～50 页。此后是写第一稿，第二稿，重写，润色。在每一个阶段，各色人等会参与进 来，以笔记的形式提出意见。主要参与人员会收到最初酬劳，包括薪水和协商好 的各种津贴；
还有后期酬劳，诸如利润分成，或者其他形式的电影收入分成。
在好莱坞，一个拍摄项目就是这样被选定和开发出来的。由此可见，好莱 坞之所以能生产出如此众多在商业和艺术上都大获全胜的影片，是集中了很多人 智慧的结果；
而很多商业影片缺乏新意，则是因为其高度商业化，被利润所驱动 的创作理念。