绿色营销发展论文
绿色营销发展论文 一、绿色营销的界定 绿色营销这一概念产生于世纪之交，是现代市场营销发展的一个重要体现。它是以可持续发展为指导思想，照顾生态层面的新营销思维方式和操作模式。英 国威尔斯大学肯．毕提(Kenpeattie)教授在其新著的《绿色营销--化危机为商机的 趋势》一书中指出：“绿色营销是一种能辨识预期及符合消费的社会需求，并且 可带来利润及永续经营的管理过程”。因此可知，绿色营销是以满足消费者和经 营者的共同利益为目的，以保护生态环境为宗旨的市场营销方式。这就是说，绿 色营销，不仅要求企业对人、财、物、信息、形象等有形和无形资源进行优化配 置，从而产生经济效益，而且还要求企业将社会效益和生态效益放到重要位置， 使这三者（经济效益、社会效益和生态效益）有机地结合，从而产生绿色效益。
绿色营销和传统营销的区别在于：其焦点着重于保护自然环境；
肯定保护 生态价值超过社会使用价值；
关注全球环保状况；
着眼于长期营销策划。绿色营 销绝不是诱引消费者购物的一种手段，也不是企业塑造时髦形象的美容师，它实 际上是引导人们走向自我调节、持续发展的过程，最终实现人类和自然的和谐交 融与共同发展。
二、实施绿色营销的必然性 绿色营销的发展紧随着绿色需求和绿色消费的发展趋势，只有顺应了绿色 潮流，确保了绿色经营的综合条件，才能与自然、社会协调发展。因此，实行绿 色营销是大势所趋。
（一）生态环境的恶化是绿色营销产生的基础。
俗话说：“需要是发明创造之母”，而“绿色需求”则是绿色营销诞生的基础。
概括地说，人们的绿色需求主要有两大方面：一是绿色精神需求。随着气候条件 的恶化、水资源危机、矿产资源耗竭、土地退化、环境污染加重等，人们开始意 识到生态平衡与可持续发展的重要性，在精神上需要“绿色价值文化”的支撑。二 是绿色物质需求。人们喜欢蓝天，需要清澈的水。纯净水的问世正是满足了人们 的某种物欲。环境越恶化，人们就越喜欢净化的环境。绿色需求的“膨胀”是特定 时期的客观存在，它是企业集团成功地进行绿色营销的基础。（二）绿色消费的兴起给企业的绿色营销带来新的机会。
绿色消费有三层含义：一是倡导消费者在消费时选择未被污染或有助于公 众健康的绿色产品；
二是在消费过程中注重对垃圾的处置，避免环境污染；
三是 引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康的消费方向转变。受收入水平、 职业性质、受教育程度、消费观念等方面的影响，中层消费者也在消费模式上表 现出了不同于其他阶层的独有特征。据研究，21世纪的消费将以旅游消费、文化 教育消费、住房消费、汽车消费、信息消费为特征，消费的“智能化”、“健美化”、 “个性化”、“生态化”等方式将成为新的消费趋势。绿色消费既能满足消费者对健 康的迫切需要，也代表了消费观念的新潮流。
（三）绿色组织的建立与法规的出台促使企业实施绿色营销。
绿色组织的建立始于70年代的英国，此后在世界各地广为普及，单在美国 就有18000个这类团体。这些绿色组织团体为了宣传绿色意识，建成后便迅速广 泛地开展了各种绿色活动。如1993年由联合国规划署与澳大利亚环保组织“清洁 澳大利亚”联合发起了至今世界上最大的民间绿色活动---“清洁世界”。我国也于 1993年初成立了“中国绿色食品发展中心”。目前，我国已在各省、直辖市、自治 区建立了自己的绿色组织。世界各国绿色法规的出台约束着人们的行为，限制着 一切不利于环境发展的行为的发生，也促使企业的营销活动必须以有利于生态环 境的发展为前提，与社会协调发展。
（四）科技的进步也为绿色营销的实施提供了条件。
目前，在经济发达国家，科学技术在经济增长中的贡献率已达到70%左右， 成为经济增长中的决定性因素。运用科技开发出的替代资源更进一步减少了自然 资源的耗费，保证了人类社会在有限自然资源的条件下得到无限的发展。欧洲经 济共同体的一份报告中指出：用年均消耗量计算，现有资源还可用500年；
若以 年均2.5%的递增速度计算消耗量，现有资源只能维持90多年，技术的进步可以大 大降低自然资源的耗费；
美国早期发射的火星“海盗号”耗资10亿美元，而后来发 射的“探路者号”仅耗资1.8亿美元。类似的例子还有很多，都说明科技的发展和 运用为企业开发绿色资源和合理运用绿色资源（即绿色营销策略的实施）提供了 条件。除此之外，实施绿色营销也是构建绿色企业形象的有利保证，从而使企业 赢得独特的竞争优势。在市场竞争日益激烈、环境保护越来越重要的今天，企业 要想在众多的竞争对手之中立于不败之一，树立绿色企业形象是非常重要的。国 外的一项调查表明：社会公众在对企业经营好坏的评价中，除了考虑价格、质量和服务指标以外，还考虑“环境保护”、“公众形象”等等。加入ＷＴＯ后，面对强 手如林的国际市场，我国企业更应该注重树立绿色企业的良好形象，可以通过有 影响的宣传媒体和公关活动宣传企业在保护生态方面的实际行动、企业对环境保 护的支持和重视等，以扩大企业的影响面、提高企业的知名度，进而增强企业的 竞争力。
在树立绿色企业形象方面，作有中华老字号的王致和食品集团就作了一个 很好的榜样。众所周知，王致和品牌在腐乳行业中排名第一，近年来，年销售量 达6亿多人民币。正是因为看到了国际市场及世界消费需求的变化，意识到了绿 色企业形象的重要性，王致和企业率先研发了适应市场新需求的绿色红腐乳。王 致和绿色红腐乳在其制作过程中使用的是经过认证的绿色大豆、绿色白砂糖、绿 色食用盐原料，这些原料均来自绿色食品产地。其制作严格按照《绿色食品生产 技术操作规程》生产，符合绿色标准的要求，并通过了绿色认证，被许可使用绿 色标志。王致和这一绿色营销策略不仅是要告诉消费者绿色红腐乳突出是无污染、 无公害、安全、优质、营养丰富等特性，也是在告诉人们王致和企业正在为改善 人与环境的关系和创造自然界和新和谐而努力。
三、绿色营销的发展 从1970年的地球日，新兴的环境保护主义运动首次大范围地对群众进行渲 染开始，杂志上的文章宣传、电视黄金时段节目的播放，以及数不清的有关环保 的其他事件成为人们关注的焦点。而近些年来，环境保护主义运动更得到了公众 的广泛支持，许多行业的生产商也对此做出反应。
麦当劳为绿色营销提供了绝好的样板。麦当劳以前将出售的饮料汁放在塑 料袋中再装在纸箱里，现在直接将运罐车上的饮料汁送入饭店的贮藏罐中。这一 改变每年可节约数以百万磅的包装。对于大企业来说，极小的改变也会带来巨大 的差异。例如，麦当劳仅将吸管减轻20%就会为公司每年减少100万磅的废料。
除了“绿化”自己的产品外，麦当劳还花掉10亿美元购买原料，重新装修店堂，这 一举动也迫使其供应商提供并使用再生产品。
虽然绿色产品营销曾有一定限度的突破，但仍是喜忧参半，绿色产品品种 不丰富，价格无明显竞争优势，绿色标识的认证和管理不完善等等，都说明绿色 营销事业的发展仍是任重道远！对于绿色营销如何发展，本人认为在充分理解绿 色营销的内容、特点，充分把握绿色营销的发展方向和趋势的基础上，还得多管 齐下。一方面，企业进一步强化产品的绿色功能，不断增加绿色商品的种类和品种，扩大规模，降低成本，以丰富的商品组合、较高的信任度和合理的性能价格 比，赢得市场的积极配合，从而加速绿色市场的完善与发展。另一方面，政府及 绿色商品认证机构也要开展绿色消费的倡导和辅助工作，净化绿色市场环境，杜 绝假冒产品对绿色市场的不良影响，宣传、普及绿色商品及其认证知识，使商场 经营者和市场消费者都清楚什么是绿色商品，如何识别、了解绿色商品对环境的 贡献，做到理解绿色商品功能价格比的真实含义。总而言之，绿色需求和绿色消 费产生了巨大的绿色市场，从而推动了绿色营销的发展。环保意识的增强与环保 运动的壮大，更促进了绿色营销的发展与完善步伐。面对顾客对环境的关心，一 些企业只是避开新的法规或者使环保主义者平静下来，而另一些企业则针对公众 对环境问题的关注，利用钻空子，疯狂的赚钱。但明智的企业之所以采取行动实 行绿色营销并不是因为有人强迫他们，也并非追求短期利润，而是因为他们看到 “绿色消费”将是21世纪消费形式的新潮流，同时他们也明白实行“绿色营销”乃是 顺应经济发展和消费模式的必然选择。更重要的是他们采取了行动，使计划成为 了现实，采用绿色产品，较高定价，绿色公关等策略，跟顾客做了朋友！他们相 信，今天的绿色营销的远见在明天将是得到回报对顾客、对企业、对世界都是如 此！