市场营销策略与品牌包装策略的分析
市场营销策略与品牌包装策略的分析 随着企业的不断发展,市场营销与品牌包装战略应用越来越广泛,需 要企业积极探索和创新市场营销策略和品牌包装策略,指导企业进行更好的发展, 提高企业的整体市场竞争力,获取更大的经济效益。一、市场营销策略分析 1.提高产品声誉和口碑,注意改善企业形象 随着经济的快速发展,产品的种类越来越多,竞争越来越激烈,而只 有具备良好声誉和口碑的产品才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,进而促进企业 的健康和可持续发展。而企业的良好形象能够提高消费者对产品的信任,让消费 者在购买此类产品时能够在众多的同类产品中迅速想到这个产品,因为消费者一 般更倾向于口碑较好、自己信任的产品,并最终购买这个产品,进而增加产品的 销售量,为企业创造更好的发展环境,提高企业的整体竞争力。也就是说,现代 企业的竞争,已经从过去的质量竞争逐步变成现在的品牌、口碑和形象的竞争, 因此,企业要积极提高产品声誉和口碑,注意改善企业形象,提升企业的整体地 位,促进企业的健康、长久发展。
2.建立稳定的良好客户关系 传统的企业营销中,企业和消费者是一种比较单一的单向沟通模式, 主要是通过一些广告让消费者了解自己的产品和企业,严重阻碍了企业和消费者 者进行有效的沟通和交流,使消费者处于一种比较被动的地位,只能被动地了解 广告传达出的产品信息,具有很大的局限性,而且企业也无法从消费者那里了解 对产品的实际看法,以及对产品的新需求。但是随着现代信息的不断发展,企业 只有和消费者进行有效的沟通和交流,才能及时了解消费者对产品的实际看法和 对产品的新需求。目前,企业消费者可以利用微博、微信、企业网站、企业论坛 等多种方式进行进行有效的沟通和交流,这样,企业可以在第一时间了解消费者 的最新需求,制造出符合消费者需求的产品;
消费者也可以随时了解企业的最新 动态和最新产品介绍,并将自己的意见和建议及时传递给企业。现在很多企业都 已经建立了自己的信息平台,建立了稳定的良好客户关系,同时吸引着很多新客 户不断加入,使自己的消费者队伍不断发展壮大,大大提高了企业的销售额,促 进了企业的更快、更好发展。二、品牌包装策略分析 随着经济的快速发展,品牌的影响力越来越大,人们的关注度也越来 越高。可以说,现在企业的竞争就是品牌的竞争,只有将自己的品牌经营好,才 能在激烈的市场竞争中获得一席之地。而作为企业品牌的外在要素,品牌包装的 作用也越来越大。特别是随着现代化科学技术的不断发展,企业产品在质量、技 术上的差距越来越小,只有对产品进行独特的包装,才能有效吸引消费者的注意 力和购买欲望。
1.对市场进行深入的考察 不同的品牌具有不同的消费群体,因此,企业要明确自己品牌所要面 对的消费群体,熟悉这个消费群体对产品的具体需求,以及最看重产品的哪一部 分或哪一方面功能,才能有目的、有针对性地设计满足这类消费群体的产品,并 逐步形成自己独特的品牌。而企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟,不但要对 消费群体的具体需求比较熟悉,还要对竞争对手的情况比较熟悉,要时刻关注竞 争对手的一举一动,并积极地竞争对手的优势和劣势进行科学分析,只有知己知 彼,才能制定出正确的市场竞争策略,充分发挥自己的优势。
2.进行准确的品牌定位 进行准确的品牌定位,有利于加深消费者对产品品牌的认识,让消费 者在购买这种类型的产品时,第一时间想到这个品牌。这就需要企业充分了解自 己品牌的特征,概括出独特的品牌个性,这种个性可以在第一时间传达给消费者, 如香奈儿在第一时间传达给消费者的就是一种高贵、性感的气质;
星巴克在第一 时间传达给消费者的就是一种温暖、愉悦的舒适感觉。可以说,鲜明的品牌特征 可以让消费者在最短的时间内了解这个产品,并认可和接受这个产品。只了解品 牌特征还不够,企业还要明确自己品牌的核心价值,然后通过各种有效手段将自 己品牌的核心价值生动、形象地表示出来,提高消费者对品牌的认识很了解,加 深对品牌的记忆,达到更好地销售该产品的目的。
3.制定包装设计原则,明确包装目标 要想取得良好的品牌包装效果,就必须坚持以下几个原则:一是视觉 形象相统一的原则。规范地、明确的品牌视觉体系,是一个成功品牌包装设计所 必须具备的,这样,企业的品牌形象才能得到不断得到三、结语 总之,现代企业采取市场营销和品牌包装战略的最终目的是获取更大 的经济效益,提高企业的整体市场竞争力,促进企业的健康、持续发展。因此, 企业要积极探索和创新市场营销策略和品牌包装策略,不断提高产品在市场上的 占有率和竞争力,赢得更多消费者的信任和青睐,使企业获得长足发展。