[市场营销渠道管理论文]营销渠道管理企划论文

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市场营销渠道管理论文

市场营销渠道管理论文 市场营销渠道管理论文篇一 《浅谈市场营销渠道管理》 [摘要] 当今社会,商品高度同质化,企业要想在激烈的竞争中获得利 润的最大化,就必须要做到精打细算,而对营销渠道的合理管理,就会在很大程度 上为企业减少运作成本,从而使企业获得更大的利润空间。本文从市场营销渠道 管理的作用、具体内容、设计、渠道管理中存在的问题及解决途径等几个方面, 对企业市场营销渠道管理作简单论述。

[关键词] 市场营销 渠道 管理 当企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻 之时,一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼地进行。也就有了“得渠道者 得天下”“渠道是企业的命脉”的说法。

市场营销渠道的决策是一个复杂的过程。市场营销渠道决策的正确与 否,是企业能否实现市场营销目的的关键。产品从生产到消费者手中,是通过一定 的渠道实现的。企业只有在适当的时间,适当的地点,按适当的数量和价格把产品 交付给消费者,才能实现所有权的转移,达到市场营销的目的,从而实现企业目标。

渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确 保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道冲突是 不可避免的,当同一品牌的分销商发生价格冲突和窜货时,渠道管理尤为重要。渠 道管理的关键是确定冲突的根源及其潜在隐患。建立和完善高效的渠道管理,可 以给企业带来高额的利润回报,有助于提高企业竞争力和盈利能力。

一、营销渠道的作用 中间商存在的必要性在于解决生产商与消费者之间的数量、品种、时 间、地点等方面的矛盾,把商品从生产者那里转移到消费者手中。这样三方面均 能获得一定的好处,起到一定的作用。对于生产者来说,可使企业的产品能有效地 打入广阔的目标市场,节省资金的占用,提高营销效率和投资收益率,获得生存的 机会且能实现资本积累,确保企业的;对中间商来说,它可以将自然界的原始资源 转化为人们所需要的商品组合,尽快地把产品交付给消费者,获得一定额度的利润;对消费者来说,可更多地选择商品,同时可廉价购买商品。

二、渠道管理的具体内容 1.对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并 理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。

2.加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销 售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。

3.对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。

妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保 障经销商的利益不受无谓的损害。

4.加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节

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