浅论中国汽车市场营销模式论文
浅论中国汽车市场营销模式论文 我国汽车营销的发展趋势 汽车营销的发展随人们的消费观念而更改,而人的消费观念又随经济形势 而转变。结合我国具体的国情,我国汽车营销有以下几个方面的发展趋势: 1.1品牌经营势在必行 品牌是企业可持续发展的最重要的资源之一。在中国汽车市场发育和发展 的过程中,品牌的概念正在受到越来越多的关注。就一个企业而言,企业形象处于 第一层次,品牌形象处于第二层次,产品形象处于第三层次。一个品牌必须存在于 企业中,但是,这个品牌又可以独立于它所代表的企业之外,独立于它所依托的产 品之外。因为企业可以被兼并、联合或重组,也可能破产倒闭,产品可以换型或更 新,但品牌的价值却是永恒的,是不断增值的。同一个产品,换一块牌子就可以身价 百倍,这充分说明了品牌的重要价值。兰博基尼跑车无论在被德国大众公司收购 前还是收购后,品牌形象的核心价值并没有因为企业间的购并而发生改变。因此, 开发、塑造和管理品牌,是企业形象的根本,是产品价值人格化的体现。对汽车中 具有强烈个性的轿车而言,品牌意味着市场定位,意味着产品质量、性能、技术、 装备和服务等等的价值,它最终体现了企业的经营理念。因此,品牌是企业制胜的 法宝,是消费者所追求的一种理念,是企业和消费者中间的桥梁。1.2汽车大卖场将逐渐成为继汽车专卖店销售后的重要销售模式 虽然国家发布的有关政策对于4S店仍然是持鼓励态度的,但随着经济危机 的逐渐缓解而又随着中国加入WTO时间不断推移,汽车产业将会逐渐放开,汽车 价格随之下降到基本与国际市场价格持平的程度,宣告汽车暴利时代的结束,因此 我们认为4S店只适合少数奢侈型的汽车品牌,对于大多数中档及经济型汽车品牌 来说是得不偿失的,而汽车大卖场的销售模式是其最佳选择。
在新的经济市场促进了新的汽车营销竞争模式,在特定的经济环境下建立 一个良好的汽车营销模式,在竞争中有着举足轻重的地位。