高职市场营销人才培养模式思考
高职市场营销人才培养模式思考 摘要：随着“互联网+”以及电商平台在工业领域的应用和渗透，化工行业传统的 销售模式受到新技术、新业态的强烈冲击，高职院校市场营销人才培养必须跟上 时代的变化和需求。本文立足化工行业，结合高职院校情况，基于“互联网+”平台， 就如何对高职市场营销人才培养模式进行调整与改革进行分析探索。关键词：高职院校;化工行业;市场营销;人才培养 一、“互联网+”对化工行业的影响及高职市场营销人才培养模式改革的必要性 1.“互联网+”对化工行业的影响。化工行业就是从事化工工业生产和开发 的企业和单位的总称。化工行业是国民经济的重要支柱产业，经济总量大，产业 关联度高，与经济发展、人民生活和国防军工密切相关，在我国工业经济体系中 占有重要地位。从我国化工行业“十三五”规划以及全球化工行业发展的趋势看， 我国已经是全球最大的化工产品制造国，未来我国化工行业仍将保持较高的增速， 占世界化工行业的比重也将进一步扩大。同时，我国互联网应用迅速发展，“互 联网+”成为一种新兴业态，2015年，国务院印发了《国务院关于积极推进“互联 网+”行动的指导意见》，并指出大力发展行业电子商务，鼓励化工、能源、钢铁、 电子、轻纺、医药等行业企业积极利用电子商务平台优化采购、分销体系，提升 企业经营效率。“互联网+”为各行各业改革、发展和创新提供了广阔的网络平台。
化工销售积极践行国家“互联网+”战略，紧锣密鼓地加快电商平台建设，旨在利 用“互联网+”促进企业管理，经营模式向数字化、信息化进一步升级，对原有经 销模式进行拓展和延伸；
借助优质的电商平台，积累大宗化工原料的销售经验， 推进改进下游客户的采购方式，使其认识、理解并接受电商销售模式，让中国化 工的产品贴近终端市场。显然，“互联网+”营销人才已成为推进化工行业企业顺 利发展的重要资源。2.“互联网+”背景下化工行业高职市场营销专业人才培养模 式改革的必要性。随着互联网技术的快速发展和国家“互联网+”战略的不断深化， “互联网+”逐渐成为社会发展的主题。当前，中国已经进入了互联网的黄金时代， 截至2017年6月，我国网民规模已达到7.51亿，半年新增网民1992万人，半年增 长率为2.7%，互联网普及率为54.3%，较2016年年底提升了1.1%。化工行业和互 联网技术从亲密接触步入了深度融合，互联网正在以超乎寻常的速度引领着化工 行业的发展，在企业营销体系中互联网营销功能日益突出，它不仅可以让产品供 需双方轻松找到彼此，而且解决了信息沟通不对称等各种现实问题，化工行业的 探索也在一步步证实互联网思维和技术的意义，这也是经济发展的必然趋势。因此，化工行业不仅需要一批业务扎实的工程师，更需要一大批符合新形势且能对 接化工行业的合格营销人才。化学工业是一个全球性的巨大市场，互联网的优势 将会日益凸显。这对化工行业高职市场营销专业人才的需求也提出了新的要求和 标准，也对高职市场营销人才培养提出了新的要求。目前的营销人才市场已无法 满足“互联网+”背景下化工行业对市场营销人才的需求，因此，为紧跟互联网时 代的高速发展，改善市场营销人才培养模式迫在眉睫。
二、利用互联网思维开创高职市场营销人才培养新模式 据2017年最新统计数据显示，在1117个大学专业中，市场营销专业就业排 名第5。市场营销人才的培养与中国经济转型发展的需要，与产业、行业人才需 求紧密契合，具有良好的发展前景。高职市场营销专业要想顺应时代的需要，还 需借助“互联网+”的力量，利用互联网思维进行市场营销专业人才培育，是高职 教育适应时代发展的必然趋势。互联网思维其实就是一种用新的思维方式来工作 和反思的工具。笔者紧紧依托所在学院石化专业办学特色，面向区域经济发展， 对接湖南岳阳化工产业，结合当前高职市场营销专业人才培养的现状，提出利用 互联网思维开创高职市场营销专业人才培养模式。利用互联网思维培养人才，必 须尊重学生个性化发展，不仅要求专业紧密结合行业和产业的发展，适时调整市 场营销专业人才培养模式，而且要求专业教师熟悉行业和产业发展的形势，能够 预见定向行业、产业的未来发展、变化给人才需求带来的影响，实施“专业教育+ 行业教育”“行业教育+专业教育”交叉渗透式的人才培养模式，突破既有的专业壁 垒和边界，实现资源共享。围绕化工企业需求和职业面向确定人才培养目标，根 据职业能力要求确定专业方向和分层次教学，培养复合型创新创业营销人才。
三、对“互联网+”化工行业市场营销专业人才培养模式的思考 综上所述，在“互联网+”的浪潮中，营销对于一个企业运作及发展的作用 已经越来越重要，互联网背景下一个适合化工行业发展的营销思维能够帮助企业 健康成长。近年来，虽然网络营销、电子商务创新不断，而且也从不同角度呈现 了对营销问题的新见解。但由于化工产品市场的特殊性，作为市场营销专业教师， 笔者一直在实践中探索适合化工行业的既懂化工行业专业知识，又懂线上线下营 销的应用型和复合型创新创业营销人才的培养模式。各个高校人才培养思路和目 标各有特色，笔者认为，在新形势下，要想使市场营销人才培养适应化工行业的 发展需要，可通过以下思路进行实践。1.优化专业课程结构设置。虽然现在跨专 业联合培养方式已经深入各大高校，然而此方式大多停留在形式上，例如，让市 场营销专业的学生选修部分化工基础类课程，或是让化工类专业的学生选修部分市场营销专业类的课程，这样单纯的课程叠加，并不能满足化工行业对营销人才 的需要。而应由两个专业团队与化工行业、企业营销专业人员共同开发专门的化 工“互联网+营销”课程，并纳入教学计划。这样各专业资源才能得到优化组合、 融合和整合，使学生既掌握本专业知识与技能，又具备化工行业专业知识。2. 加大校内外实训力度，与企业深度合作共赢。人才培养的需求来自于企业和社会， 人才培养的出口和质量检验也由企业和社会决定，应建立产教融合、校企合作的 协同育人模式，努力实现课程内容与职业标准、教学过程与生产过程、专业链与 产业链的对接。因此学院将与企业在数据开发、课程建设、实训平台建设、教材 研发等方面进行深度合作，打造真实的实训、实战平台，让学生真正参与到企业 实际的工作过程中，这样不仅能提升学生职业岗位技能，更重要的是能让学生提 升营销、管理艺术，培养学生的情商，磨炼学生的意志、责任感、敬业精神，打 造人际关系处理、沟通等能力，从而提高人才培养质量及与社会需求的契合度， 实现合作共赢。3.利用信息化手段，改进教学方法。教育部办公厅印发的《2018 年教育信息化和网络安全工作要点》（简称《要点》）提出，我国将于今年基本 实现各级各类学校互联网接入和提速。其中，促进信息技术与教育教学融合发展 仍是今年教育信息化工作的重点。《要点》指出，2018年将推进信息技术在教学 中的深入普遍应用，开展利用现代信息技术构建新型教学组织模式的研究。由此 可见，网络信息技术得到了迅猛的发展，尤其是像市场营销这样具有很强的实践 性和操作性的课程，要改进以往低效率的市场营销传统教学方式，利用移动互联 网式互动教学平台，建立和完善信息化教学，以实现教师与学生的即时互动，激 励学生自主学习，为教师提供高质量的教学研究大数据。4.将创新创业教育纳入 专业人才培养计划。高等学校的根本任务是培养人才，特别是培养具有创新精神、 创业意识和创造能力的各类专门人才。根据国务院及教育部有关文件的明确要求， 各学校纷纷从修订人才培养方案顶层设计入手，将创新创业教育纳入学院人才培 养全过程。笔者学院市场营销专业还需突破传统的授业、就业单一、同质的方式， 将创新创业教育融入市场营销专业人才培养过程中，提高市场营销人才的实战技 能与创新创业能力。近年来，学院市场营销专业学生的就业率、自主创业率名列 各专业前茅。因此，应将创新创业全面融入专业培养计划，结合化工行业背景和 特色开展创新创业教育，开设创新创业培训，构建创业教育与专业教育相融合的 专业创业教育模式。5.强化特色、集中资源，促进产业化营销人才培养。2017年 3月，人力资源和社会保障部发布了关于支持和鼓励事业单位专业技术人员创新 创业的指导意见。第一，支持和鼓励事业单位选派专业技术人员到企业挂职或参 与项目合作；
第二，支持和鼓励事业单位专业技术人员兼职创新或在职创办企 业；
第三，支持和鼓励事业单位专业技术人员离岗创新创业；
第四，支持和鼓励事业单位设置创新型岗位。在各项政策的推动指导下，高新技术企业认定中的“开 放式的创新创业平台”已陆续出现。在新兴产业领域，有创新能力就有机会成为 各城市、园区及企业合伙人。近年来，市场营销专业学生就业率、自主创业率居 各专业前茅，因此应将创新创业融入专业培养计划，结合化行业背景和特色开展 创新创业教育，开设创新创业培训。