公海捕鱼机会市场营销论文
公海捕鱼机会市场营销论文 【内容提要】中国经济的根本"症状"是公司治理结构出了问题，而在这个 "症状（标）"的背后，其"病因（本）"则是中国的非公有制经济不够发达完善， 以中产群体为核心的商人阶层的力量不够强大。为什么要鼓励商人们一次又一次 的"公海捕鱼"？这是一个重大的政治经济学问题。关于商人，在古代的自然经济 里，被贬为"无商不JIAN（奸）"；但自从进入市场经济以来，它已经变成了"无 商不JIAN（坚）"--现代社会如果缺了商人，就难以坚实长久，最有力的例证是 前苏联。通过一次次的公海捕鱼，逐步使经济资源通过经济及法律上的技巧性操 作转移到商人阶层手中，这是为市场经济扫清路障。
【关键词】科斯定理，国企症结，MBO，商人地位，机构投资者，公司 治理 中国的市场经济和商人阶层都是从“公海鱼场”发展而来的，这一点与西方 很不相同。庞大的国有经济从整体上来看，是个养满了“休克鱼”的公海鱼场，几 十年的实践已经证明，中国经济的大海要想健康地与国际经济的汪洋互通互联， 绝不能再维持这种“休克状态”，必须把这个公海鱼场向外界开放，引入新的水源、 空气和养料，才能把休克鱼救活。
从1978年至今，这个公海渔场已经为中国商人们带来了20多年若干次或大 或小的公海捕鱼机会。
目前正被热炒的“国有企业MBO改革”可能不是最后一次公海捕鱼机会， 但绝对是最后一次“大规模的”公海捕鱼机会。
“公海渔场”再度面临“休克威胁” 中国的公海渔场曾经几度经历休克威胁，为了对付休克困境，每次都把一 批公海里的“鱼”转给外界的非公海渔场去养（主要是中国商人们的民营渔场，也 有一部分转给了外资渔场），通过非公海渔场的活力和增产，从而在整体上保持 了国民经济的发展大势。
这次，公海渔场又遭遇了新一轮的休克威胁。进入21世纪以来的3年里， 中国市场经济突然“状态不佳”起来，突出表现在两个方面：一是上市公司的“集 体地震”，丑闻不断、败绩连连；
二是国有企业的“批量滑坡”，短期明显好转的可能不大。上市公司和国有企业是中国目前的市场经济的最重要主体，前者是“排 头兵”，后者是“主力军”。但现状却是：“排头兵”的头抬不起来了，成了“缩头兵”；
“主力军“的队伍不武了，成了“病力军”。
中国公海渔场这次休克的根本“症状”是公司治理结构出了问题，而在这个 “症状（标）”的背后，其“病因（本）”则是中国的非公有制经济不够发达完善， 以中产群体为核心的商人阶层的力量不够强大。由于中国目前的绝大部分上市公 司是从原来的国有企业改制而来，所以，上述两方面的问题实际上都可以归结于 一点，即几十年的国有企业传统之固疾仍然没能得到完善的解决。
科斯定理能合理地解释中国公海渔场的这次休克：由于国家本身并不是一 个生命体，它无法像“自然人”那样去监管自己的财产。因此，“国家所有权”最终 还要由具体的某个（些）人去行使。这样就产生了“国有企业双重代理风险”，即：
经营者代理进行企业经营，会产生“经营者代理风险”；
主管部门及官员代理行使 国家所有权，会产生“所有者代理风险”。
在中国目前的国有企业和大多数上市公司里，不仅经理是“被雇佣者”，连 本应由所有者担当的董事、监事也绝大多数是“不具有所有人身份的被雇佣者”！ 他们都被国家雇佣――且不同于西方的“市场化雇佣”，而是一种掺杂了浓厚的非 市场化因素的“特权式雇佣”。在这种情况下，他们的目标并不完全与公司、所有 者（即国家）的目标一致，他们的行为价值取向有时候与公司及所有者的利益产 生冲突、甚至完全背道而驰。对于他们而言，公司及所有者的利益只不过是一种 “外部性因素”，并没有“内部化”为他们自己的切身利益。在“经济人理性”之观念 下，董事、监事、经理就会利用各种法律的、产权的、管理的、监督的空档，来 谋求私利的最大化。
国企改革需要再次鼓励商人们“公海捕鱼” 20多年来，中国的国企改革一直沿着“所有权与经营权分离”的方向进行， 从中央政府到地方市县、从官方政策到学者研究，都津津乐道于“两权分离”。但 20多年的实践却表明：两权分离并没有取得预期的效果。最明显的例证就是上述 的我国公海渔场面临又一次休克威胁。是什么原因导致国有企业两权分离的失 灵？ 实际上，我国长期以来所进行的国企两权分离之改革，仅仅是廓清了政府 与国企之间的关系，而没有理顺主管官员及经营者与政府及国企之间的关系。毫无疑问，政府与国企，二者都是组织机构而非自然人，只不过一个是“大”组织机 构、一个是“小”组织机构。社会学表明，组织机构本身是没有生命、没有意志的， 它不能象自然人那样去进行思考决策，所以，政府与国企都不能“直接”维护自身 的利益。归根结底，还必须由主管官员和经营者“代理（代表）”政府及国企来进 行决策。在“代理”的过程中，主管官员和经营者就会在外部性因素（即政府及国 企利益）和内部化因素（即他们自己的利益）之中，关心后者而牺牲前者。
国企的真正症结在于它没有解决好“自然人”（即主管官员和经营者）与“组 织机构”（即政府和国企）之间的利害关系问题，没有在“自然人”与“组织机构” 之间搭建出一套行之有效的企业治理结构（包括外部结构和内部结构），没有使 二者的外部性与内部化相趋同。两权分离之改革，仅仅在这个大的组织机构（即 政府）与那个小的组织机构（即国企）之间进行，而没有深入到自然人与组织机 构之间的关系之深层。
因此，两权分离在中国已经基本上走到了尽头，不可避免地成了秋风中的 落叶。于是，MBO就取代了两权分离的地位，成为新一轮国企改革的主角。MBO， 英文ManagementBuy-outs，中译“经理层收购”或“管理者收购”，是指管理者（层） 用本企业的资产作担保来进行融资，再用融来的资金收购本企业的股份或分支机 构，从而达到控股或参股本企业之目的，使管理者由雇员变为所有者。在西方， 它是一种资本运作方法，曾在西方国有企业的私有化过程中发挥重要用用。例如 英国，1979年撒切尔夫人执政后，大力推行“国企民有化改造”，曾借助于MBO 方式来进行。
MBO的确能治国企之病，是实施产权制度改革的一个良方，是完善企业 治理结构的有效途径。它最大的贡献在于两点：
1、使国企经营者由“纯粹的代理人（打工者）”变成了所有者，实现了国 企的虚拟私有化改革。MBO之后，经营者拥有了企业股份，企业的利益对他们 而言，不再是纯粹的外部性因素，已经成了内部化因素。这就会促使他们以“关 心自己切身利益”的心态来积极维护企业利益，在很大程度上避免“经营权代理风 险”。
2、巧妙解决了经营者自有资金不足的难题。过去，我们在实行“高级人才 持股计划”、“经理股票期权计划”等改革措施时，遇到的最大难题是经营者缺乏 足够的资金来购买企业股份。这导致许多改革措施无法执行，因而收效甚微。现 在，MBO巧妙解决了这一难题：它允许经营者用本企业的资产作担保来进行融资，再用融来的资金收购本企业股份。
“公海捕鱼”并不是挖国家墙脚 由于长期以来形成的根深蒂固的观念，一提到“公海捕鱼”，许多人就想到 这是不是在“挖国家的墙脚”？要判断这个问题的性质，可以从两个方面入手：一、 看它是不是为中央政府首肯的；
二、看它是不是能促进生产力发展。当“公海捕 鱼”能同时满足以上两个条件时，它就是合理而且合法的。
改革开放以来，在中央政府的积极推动下，中国曾发生过数次“公海捕鱼”， 从总体上来看，每次都在一定程度上进一步解放了生产力。实际上，放眼整个世 界，几乎每个立志要走市场经济之路的国家都在有计划、有步骤地把公海渔场向 民间渔场开放、改造，区别只在于速度和程度不同而已。
为什么要鼓励商人们一次又一次的“公海捕鱼”？这是一个重大的政治经 济学问题。要探讨这个问题，我们必须先知道“商业”和“商人阶层”在人类社会（尤 其是现代社会）中的重要地位。关于商人，在古代的自然经济里，被贬为“无商 不JIAN（奸）”；
但自从进入市场经济以来，它已经变成了“无商不JIAN（坚）”―― 现代社会如果缺了商人，就难以坚实长久，最有力的例证是前苏联，它虽然曾与 美国一样成为世界超级强国，但由于它实行的并不是市场经济，商人阶层几乎不 存在，所以，到头来，它无法象美国一样“因商而坚”，未到百年，就已经隐入了 黑皮史书里。
历史已经证明，人类社会要想以更快的、更常态的速度向前发展，必须走 市场经济之路，而市场经济必须要求合理的社会分层和财富分化。中国目前所缺 的就是这一点。通过一次次的公海捕鱼，逐步使经济资源通过经济及法律上的技 巧性操作转移到商人阶层手中，这是为市场经济扫清路障。
所以，当我们打开电视，在珠三角和江浙地区的电视频道里看到“发挥带 头作用，为发展非公有制经济做出贡献”的公益广告时，不必再感到丝毫的惊诧 和不解。
当然，公海捕鱼也必须有一个过程，不能一蹴而就。反面的例子是俄罗斯， 俄罗斯实际价值超过1万亿美元的500家大型国企，只卖了72亿美元。俄罗斯进行 圈资运动时，由于不具备完善的法治环境、社会监督、人文观念（主要指市场等 价交换的观念）等条件，其圈资运动的结果是权力腐败，是“官僚瓜分国企大蛋糕”。剧变之后，国有资产原来谁在管理，就归谁占有，结果出现了“官僚私有化” 和“官僚资本主义”。结果，它并没有建立起真正意义上的市场经济，相反，由于 国家对经济的整体控制能力严重降低，从而直接动摇了整个社会的经济民主和政 治稳定之基础。这种“不当的圈资运动”使俄罗斯陷于长期衰退之中，使它从一个 超级强国沦落到目前的状况。
MBO：从“视为偷鱼”到“公开捕鱼” MBO在中国的主流意识里已成为一种先进的产权制度改革方式。在我国 1200多家上市公司中，涉及国有资产的有900多家，其中的300多家正在积极探索 MBO，据保守估计，应当有100多家的MBO改革已经既成事实，其中包括不少大 名鼎鼎的名企。MBO热同样波及到了大量的非上市国有企业，据说，东南沿海 地区的许多国有企业已经抢在国资委发挥作用之前进行了大量MBO，完成了正 式的“摘帽”。
要知道MBO有多热，我们不妨看看国泰君安收购兼并部总经理满满的行 程表：从博鳌到北京再回上海，在半个月的时间里，他就参加了四个会议，主题 全部是MBO与经营者持股，会场里座无虚席，每一个参加者都热情高涨。
仅仅在一年之前，国企的MBO改革还是一种未获中央政府首肯的“地下的 干活”。每一次MBO都是特例，能否完成MBO改革完全取决于商人（大多是国企 的管理层和专门的投资机构）与政府的关系和利益交换。但现在，十六大报告关 于国有资产处置以及“确立劳动、资本、技术和管理等生产要素按贡献参与分配 的原则”的决定，已在根本的大政方针上为国有企业的MBO改革打开了事实上的 绿灯。大胆地对国企进行MBO改革者不再是“见光死”的“黑侠”，通过MBO来捕 鱼的商人不再背上“偷鱼”的恶名（甚至被称为“罪名”）。MBO已经成为一个名正 言顺的引水峡，它一头连接着国有经济的水域，一头连接着民有经济的水域，可 以公开地从国有渔场里往民有渔场里引水放鱼了。
虽然MBO的核心就是管理层收购，而且允许以企业的资产为担保进行融 资，但实际上由于中国的大银行都是国有的，它们在放贷时并不一定遵循市场法 则，往往更多的是按“上级批示”来做，所以，国有大银行在没有接到明确的“有 关批示”之前，还不敢（至少是不敢公开地）对MBO进行放贷。因此，目前MBO 所需的资金仍然是一个困扰中国商人们的头等问题。以至于有说法称，早期MBO 中的钱，只有找地下钱庄借。至少是在目前向国有大银行求贷无门的情况下，专门的信托投资机构就成 了首要的资金来源。在这些专门的投资机构中，那些“国产零零漆”们的力量还比 较单薄，无法与国外的那些“真正的007”们相比。于是，资金上没有优势的国内 专门投资机构就利用自己发达的国内关系网络，先在前面搜索好的项目，然后， 再来换取和外资基金合作的机会，由外资基金进行真金白银的投入，由此筹集 MBO所需的资金。
那么，接下来的问题就是：这些专门投资机构热衷于哪些投资项目？如何 得到它们的青睐？一般来说，它们通常对那些业务单一、利润下降的纯生产型公 司感兴趣。他们往往把美国在MBO、LBO等操作上曾取得极大成功的KKR公司 （KohlbergKravisRobertsCo）的做法当作榜样：与目前的企业管理者联手完成 MBO，然后赋予这些管理层充分的经营自主权，使公司业绩迅速上升，完成财 务目标，从而获利。
不管是国内的业界人士还是国外的专门投资机构，大家都明显感觉到：在 中国的市场经济越来越步入标准的法治化、阳光化之际，未来可能会持续8年之 久才能全部完成的“国企MBO改革”将是最后一次“大规模”的公海捕鱼机会，所以 大家都格外珍惜；
即使以后还有公海捕鱼的机会，其规模肯定要小得多。
如何正确引导这次“公海捕鱼” 考查一下西方MBO（西方有国企MBO，也有非国企MBO）的经验，有三 个方面值得我们重视―― 第一、大力培育机构投资者 由于缺乏合适的融资渠道和融资机构，中国目前的大部分MBO是通过民 间资本借贷来解决的。这种大量地通过个人间协议流动的民间资本，一方面反映 了MBO对融资的迫切需求，另一方面隐含了不能到期还债而潜在的金融风险和 社会不稳定因素。因此，在通过MBO来改革国有企业的过程中，培育机构投资 者是MBO步入良性发展的关键和核心。机构投资者的主要作用体现为：通过长 期投资，促使管理层进行着眼于企业中长期发展的战略性重组；
通过持有的权益 资本，有效参与管理层收购后的重组，监督、约束、控制管理层的经营行为，促 进治理结构优化和收购后重整；
通过自身具有的专业化、管理、人才和投资经验 优势，减小投资的盲目性，促进并购市场理性、健康发展，减少中小投资者由于 缺乏专业性带来的盲目投资；
此外，机构投资者具有资金量大、分散投资等特点，有利于降低投资风险，在一定程度上化解个人融资可能带来的金融风险。
引进机构投资者有利于促进管理层收购的稳定、理性、健康发展。中国目 前的资本市场上的机构投资者在投资的功能上存在一定的欠缺，主要表现为缺乏 产业投资、以及专业化从事兼并重组的机构投资者。从MBO的现实需要出发， 可以结合新的融资工具创新，发展以下几种机构投资者：信托投资公司；
专项基 金（MBO基金）；
证券公司；
资产管理公司；
信用担保公司；
风险投资公司。
第二、MBO融资工具的创新及其配套金融制度改革 与西方发达国家相比，中国MBO的融资工具较少，主要体现在债务融资 中，缺乏信用贷款、卖方融资、公司债券、次级票据、商业票据等融资工具；
在 权益融资中，不能发行优先股；
权益融资和债务融资之间，也缺乏相应的转换工 具。中国MBO融资工具的丰富和创新，必须进行配套的金融制度改革。
借鉴西方发达国家MBO所使用的融资工具，并结合中国MBO的现实融资 需要，通过金融制度改革，创新MBO融资工具，为企业综合利用多种融资工具、 组合风险和收购成本提供可能。包括：推进信用评级，促进信用贷款发展；
逐步 放宽商业银行贷款的有关限制；
放宽企业债券的发行限制；
探索次级债务工具；
建立企业优先股融资机制，等。
第三、建立和完善MBO融资的退出机制 中国MBO融资的退出途径相对比较单一，表现为债务融资退出途径不通 畅，权益融资退出的渠道不畅、交易成本过高。而在发达国家，MBO的债务融 资工具具有不同的退出时间、方式，权益融资具有多种退出途径，多层次、相互 交叉转换的混合融资工具和退出途径构成了西方比较完善的MBO融资退出机制。
我国也必须建立起较完备的MBO融资退出机制，其重要意义在于：1、 MBO完成以后必须进行大规模的重组，以大幅度提高公司业绩，减少高负债带 来的还款压力；
2、建立债务融资与权益资本相互转换的混合融资工具，例如可 转换债券、认股权证等，在保证债务安全性的同时，增加债权人的灵活选择机制， 是MBO各种融资主体重要的退出途径，而且可以有效监督债务人的行为。