小议画廊业经营研究
小议画廊业经营研究 摘要：随着消费时代的到来，艺术家和艺术品以商业化的方式进入市场成 为这个时代艺术活动的最主要方式，近几年来中国书画艺术市场已成为投资的一 个新热点。年交易额近上百亿元,其中画廊业占到一半。据政府统计全国画店、 画廊有3000余家，可观的经济效益。但是由于市场体制不健全，法规、制度的不 完善等因素，在艺术品走红的背后，某些人利欲熏心、投机取巧，书画造假作伪、 暗箱操作、盲目炒作之风越演越烈。可以说我国画廊市场问题重重，令人担忧。本文通过调查我国画廊的发展现状、存在的现实问题、并针对我国市场环境下画 廊业的特殊情况提出一些个人的建议和看法。相信随着以上问题的解决，中国画 廊业在未来中国乃至国际美术市场上的作用还是不可小觑的。
关键词：画廊；
经营；
研究；
发展 GalleryindustriesoperatinginChinaStudies Abstract:Withtheadventofconsumerera,artistsandworksofarttothewayintothecommerci almarkethasbecomethisera""""smostimportantartactivities,Chinesecalligraphyandpaintin gartmarketinrecentyearshasbecomeanewinvestmenthotspot.Thevolumeoftransactionsi nrecentyearsto100million,ofwhichindustryaccountedforhalfofthegallery.Accordingtot hestatisticsoftheartshops,gallerieshavemorethan3000,theconsiderableeconomicbenefit s.However,becausethemarketsystemisnotperfect,regulations,theimperfectsystemandot herfactors,theartbehindthestar,somepeopleblindedbygreed,opportunistic,calligraphyan dpaintingafalseZuowei,black-boxoperations,thepracticeofblindlyspeculationYueyanyu elie.ItcanbesaidthatChina""""smarketsnumerousgalleries,acauseforconcern.Byinvestigati ngthedevelopmentofChina""""sartgalleries,therealproblem,andChina""""smarketenvironm entforthegallerytothespecialcircumstancesofindividualproposalsandviews.Withmoreth anbelievethatthesettlementoftheissue,theChineseartgalleryindustryinthenextChinaandt heinternationalartmarketortheroleoftheBukexiaoqu. Keywords:Gallery；
Management;Research;Development 艺术家和艺术品以商业化的方式进行正是我们这个时代艺术活动的最基 本方式。著名的美国未来学家约翰.奈斯比特(JohnNaisbitt)曾经预言:“二十世纪艺 术投资将取代股票、房地产投资，成为人类主要投资方式和内容”[1]7-9。画家要 通过画廊进入市场，美术馆要通过画廊寻求作品，收藏家更是要通过画廊来完成 收藏行为。那么画廊是如何出现、如何分类、如何营运、它是由哪些重要环节组 成、今天我们身边的画廊又是什么样的呢 一、我国画廊业经营现状随着2001年正式加入世界贸易组织，使得中国的艺术市场发展有了一个与 世界接轨的全新平台。近两年来连续几届的艺博会和中国国际画廊博览会的召开， 也说明艺术品市场已经越来越得到人们的重视。画博会参加画廊数量也由第一次 的79家增加到第二届的92家，成交总额达到5000万元，购买者年龄集中在30-40 岁之间的文艺和金融界人士[2]5-6。不仅吸引了国内大城市的知名画廊纷纷云集， 还吸引了日、韩、欧美不少知名画廊来国内抢占市场，如美国高古轩画廊带来了 波谱艺术大师安迪沃霍尔的十余件重量级作品。
从我国目前的画廊业来看，首先，由于资金需求与书画市场相比投入较少， 书画市场面临的真伪等种种问题在油画领域几乎还没出现，所以油画市场近两年 来所占比重不断上升，画廊经营现、当代前卫艺术的比重较大。其次，现在许多 国内画廊已经发展成集艺术、娱乐、社交、文化、消费于一体的艺术沙龙。如: 上海的沪申画廊经营项目还包括:艺术品代理、艺术品租赁、艺术礼品及图书、 机构活动、收藏家会;东海堂画廊，于1996年在上海的茂名南路上开设了酒吧， 把休闲与艺术欣赏置于同一空间。因此，它们已经不是传统意义上的单纯画廊了。
还有北京的现在画廊和四合苑画廊都在画廊旁开了餐厅，餐厅是画廊的下属单位， 分开结算。可见中国都市的一些大型画廊正在从专业型向时尚型转变。再次，通 过这次调查也发现了只要稍有知名度的画廊都会建立自己的艺术网站，通过网络 吸引和加强与其画廊品位接近的收藏家群体和中产阶级的联系，从而跨区域、跨 国界地推销其经营的艺术品，在艺博会、美术展览中印发宣传小册子、录像或光 盘介绍等立体营销手段推出画廊及画家的定位，有的画廊经营者也会买下美术报 刊的版面，专门刊登自己炒作的作品为自己的画廊做宣传。此外，国内也出版了 相应的艺术市场的杂志如:《艺术财经》和《艺术市场》等[3]4-6，应该说这些都 是我国画廊业在发展自身过程中的进步以及特点和总结的经验。但总的来说我国 画廊的发展还是处于初级阶段，其中的问题也很多，如果不及时处理解决将无法 跨入更高的层面。
据政府数据统计，目前我国共计有画廊3000多家，这其中规范性经营的画 廊仅50余家。还有相当数量的画廊是名不符实的。国内的画廊除了北京的红门画 廊已经有十五年的历史外，其他的画廊经营时间还没有超过十年的[3]4-6。所以 中国现在画廊业的现状是画廊越来越多，但将来的发展情况尚不明朗。具体要看 中国的经济发展状况如何，看老百姓有没有能力接受，因为如果本土不接受，全 靠外国人来购买的话，也是不够的、更不能做到与国际接轨。当然除了人们的实 际购买能力对画廊的发展至关重要外，支配艺术购藏行为的投资欲望、投资者本身的文化素养、艺术趣味和市场判断能力也影响着画廊的发展，也就是说，艺术 市场的正常发展除了必备的经济环境外，良好的文化环境也是必需的条件! 虽然我国画廊业在加入世界贸易组织后得到了迅速的发展，但由于我国画 廊业起步晚、起点低等，在迅速发展的同时也暴露出了一些问题，下面将对暴露 的问题及出现问题的原因进行分析：
第一，二级市场不科学发展导致一级市场疲软。画廊属于艺术品的第一市 场。拍卖行、艺术博览会属于艺术品的第二市场。画廊业在西方是最早存在的艺 术市场形式之一，在艺术市场中扮演着举足轻重的作用，它与市场的关系最为紧 密。它形式灵活，背靠市场可以买卖，与人们的日常生活最为贴近。但在我国艺 术品市场长期以来呈现出二级市场(拍卖会、博览会)异常火暴，而一级市场―画 廊却相对疲软的畸形状态，特别是由于拍卖行的专场和细化，中小型拍卖会的频 繁举行，更给画廊业的市场份额带来很大冲击。事实上，一级市场是基石，二级 市场需要有一级市场的支撑，对于货源的开发以及基础客户的培育与开发并不是 二级市场的长项，没有一级市场的积极配合，二级市场终将成为空中楼阁。只有 这两个市场形成良好的互动关系，才能拥有真正健康的艺术市场! 作为一级市场主体的画廊业如果长期处于发育不全及混乱状态，势必影响 到二级市场的稳健发展，影响到书画艺术的发展。
解决这个问题必须优先整合作为中国书画基础一级市场的画廊，也为拍卖 业、艺术博览会等二级市场的正常运作和持续发展，打下基础。
第二，推行画院影响我国画廊发展。画廊是艺术市场的前沿阵地，只有全 面推行画廊制，才能使艺术市场真正热起来。一般来说，国外除了政府文化部门 资助艺术家的资金，不设立专门的画院供养艺术家，而我国除了画廊自身的完善 和建设外，最主要的问题就是双轨制:一方面出于艺术市场的要求出台了画廊政 策，使画廊在短短几年间发展起来，另一方面国家又延续了老方法设立了包括油 雕院、版画院、群艺馆、文化馆等的画院[4]11-13。对许多艺术家而言，他们有 着国家给的铁饭碗，又有市场给的金饭碗占有着绝对的主动权。使得大量作品无 法进入市场，进入市场又不愿意遵守市场规律。
导致这一现象的最主要原因就是双轨制,长此以往必将影响画廊业的生存。
因此，对画院的改造是十分必要的，应把他们逐渐推向市场进行转轨。第三，艺术市场缺乏职业化人才制约我国画廊发展。艺术市场的人才(鉴 定人、代理人、经济人、艺评家、策划人、拍卖师等)都是特殊人才。西方画廊 业由于起步早，有着比较成熟的经济人、代理人制度，但在我国这些人才还是非 常缺乏的，我们很多画廊知名的经济人、策划人都不是大陆的甚至有相当一部分 是外籍的[5]3-5。由于这方面人才的缺乏，很多艺术家被“外商”包养，相当一部 分艺术家仰仗海外市场，也是大批艺术品外流的原因之一。
这个问题主要还是由于我国画廊业起步晚所造成的,我们可以考虑培养属 于自己的艺术市场人才，可以在艺术院校设立专业的培训班，逐步完善这一整套 体制。
第四，国内收藏家队伍急需扩充。我国的当代大批艺术品外流现象严重， 这是由于我们缺乏强大的而专业的收藏家队伍。一个国家的艺术不能总在国外寻 求市场，它首先要得到本国人民的支持，而我国一部分画廊界的领头羊不仅是外 籍人士开办的，而且之前很多作品也是销售给国外客户，美国前波画廊主管茅为 清认为中国的收藏家队伍大概还要十年左右的时间才能形成自己的规模[6]。事 实上，现在国内的收藏家越来越多，他们也开始变的专业，但也出现了新的问题 即国内艺术市场更多是由收藏家催生的，是一种先有市场再有画廊的模式，而不 像国外先有画廊再有市场，缺少一种有意识培养市场的观念。
因此我们只有培养起自己的收藏家队伍，才能真正发展本国的画廊产业， 当然培养这样一支有判断力及实力的队伍，可能需要很多年的努力，因为我国的 艺术教育的普及程度还很低,国外有比较完善的美术馆制度，在国外去画廊和美 术馆、博物馆对市民来说就像去电影院看电影一样是很平常的事，在纽约、巴黎、 伦敦这些文化高度发达的地方，还有类似《画廊指南》这样的刊物定期出版[6]， 这样在无形中就带动了整个社会的艺术欣赏水平。成熟的运转模式、宽松的环境、 好趣味，具备这些条件的画廊和空间的存在对于博物馆和美术馆搭建起城市文化 生活来说无疑是种补充和拓展。
二、中国画廊业经营所面临的问题分析 近几年来中国书画艺术市场已成为投资的一个新热点。年交易额近上百亿 元,其中画廊业占到一半。中国书画艺术品市场主要由画廊业、拍卖业与艺术博 览会三部分组成。其中画廊是一级市场也是最主要的形式,全国画店、画廊有3000 余家[7]8-9。经营名人字画有可观的经济效益。但是由于市场体制不健全，法规、 制度的不完善等因素，在艺术品走红的背后，某些人利欲熏心、投机取巧，书画造假作伪、暗箱操作、盲目炒作之风越演越烈。可以说我国画廊市场问题重重， 令人担忧。
（一）假画泛滥 画廊市场中的主角一般有三个：艺术品经营者、艺术创作者和艺术品消费 者。在全国各地画廊、画店、拍卖会及艺术市场中，大量的假画充斥其中。可以 说当前大部分画廊、拍卖行都有假画。虽然多数画廊都号称有专家把关，但在激 烈的市场竞争中，一般画廊明知作品有问题，仍弄虚作假，包装炒作，堂而皇之 地推向市场，使一些眼力不高的买家大上其当[8]。为此，艺术市场上出现了打 假呼声。但是，赝品并没有在市场上销声匿迹，仍然我行我素，尤以假冒的名人 书画为甚，并随处可见。
还有一些画廊经营者，不遵循正确的经营规则，不是制定长期计划，与有 实力、有潜力的画家签合同、办展览、出画册，扶持新秀，走良性循环的经营之 道，而是投机取巧，低价进、高价出，坐收渔利，不留后路，“半年不开张，开 张吃半年”。名为画廊，实是画店，艺术市场被理解成了投机性的艺术买卖[9]。
长远来看，这种违背市场经济规律的“买卖”行为不仅导致艺术市场的混乱，也终 将搬起石头砸自己的脚。
据有关部门统计，1994年，全国共有画店画廊5000余家，而现在锐减到3000 余家。现在除了几家老字号画廊凭借金字招牌保证货源与吸引顾客外，其他众多 画店画廊也沿用如此等客上门的办法[9]。肯定地说画廊、画店数量的锐减，是 其自欺欺人的方式经营的一种必然结果。
以上问题得不到解决将影响真品市场的走势，有利于假画流通。由于书画 家经营渠道的不公开性，没有成交作品的记录档案，致使造假者有恃无恐，书画 作品真伪混杂，扰乱了艺术品市场，打击收藏书画人士购画热情，严重影响了金 融家、企业家的艺术投资趋向[10]。更影响中国画廊的国际地位和走进国际市场。
国际上著名拍卖公司有的已不再敢拍卖中国书画，中国书画没有应有的信誉和相 对稳定的画价。
（二）盲目炒作哄抬物价 一些画家本身的急功近利的心理，极大地扰乱了艺术市场的规范性。现在 号称大师者比比皆是。上千万、百万的画价，出自名不见经传的书画家，在中国书画市场中似乎没有了标准。当代书画家的作品价格高得离谱，这种奇怪的现象 与当前有些画家的惟利是图、恶意包装炒作不无关系。这与当今社会的整体经济 水平和消费水平也是相悖的。试想，在城市中一个月收入在两三千元的中等家庭 能将一年的工资还不及画价的十分之一去问津这样一幅画吗[11]？书画价格脱 离了社会中层的普通百姓，也就脱离了最有潜力的艺术市场。
一些画家不是潜心钻研，在笔墨上下功夫，而是走旁门左道，花钱买版面、 搞效果、作宣传吹捧，或自费出画册、办展览。更有甚者，花血本投资开“研讨 会”，高价请“名人”论谈一番，只等炒出名气之后，便可以坐收“名”利了。而受 骗上当最大的还是普通的艺术消费者。另外，还有一些书画家故弄玄虚，迷惑大 众，动辄以“艺术家”形象唬人[12]。曾有一位书法家因别人嫌他一幅字太贵，他 就辩说，你懂什么，你知道能写出这一笔需要有多少年的磨练！云云……然而， 这位书家却真把买者给唬住了。畸形的艺术市场使一大批“南郭先生”经过包装大 发其财。
由此我们可以看到,长此下去将直接影响书画家正常创作。书画家整天忙 于“走穴”、“笔会”卖画创收或在家接待各路求画者，因而很难再出精品。由于“低 级行画”数量的膨胀，从而严重影响了艺术市场的良性发展,一些著名书画家的 “走画”方法，成为年轻书画家进入书画市场的榜样。这种误导将使中国书画艺术 市场走向畸形。
（三）暗箱操作 当代知名书画家的作品虽然走向市场，但大部分系私下交易。其实，暗箱 操作的成分很多。由于中国大多数画家生活有工资保障，卖画与否并不影响生计， 画家也不靠画廊成名，为此画廊与画家之间只是简单的买卖关系（实际上大多数 老式经营的画店也不负责宣传画家）。许多人购买字画，一般是亲自到画家家中， 根本不用经过画廊画店[12]。如今，全国各地到处举办笔会，为书画家又开辟出 新的生财之道，甚至有的画家在一日之内要“赶场”、“走穴”二、三次，虽然难得 在画室潜心静气钻研创作出书画精品，但是由于每日往来于笔会之间，腰包日益 鼓胀起来。
20世纪80年代以来，海外一些收藏家、画廊利用艺术品进口条例的宽松， 利用中外工资收入的巨大差异，利用国家税收征管的漏洞与困难，特别是利用艺 术家的求富心切，以宴请招待、赠送家电、支付现金、邀请出国、出版画册等方 式，成了书画家的朋友，换取了难以数计的当代书画作品。国家因此流失的税收资金数目惊人。与此同时，大量的留学生、成批公务员携带书画作品出国，或以 备在紧要关头保证生计，或以赠送海外有关机构与人士；
某些地区组织书画作品 出口，以极低的价格换取外汇。当国人以艺术品赠送西方发达国家人士时，他们 无不惊讶，甚至受宠若惊。在许多西方国家，艺术品的进关是大道畅通，而艺术 品的出关则难于上青天[13]4-7。
近年来，国内大兴收藏风。因为财务制度的限制，提取现金比较困难，一 些部门企业便采取变通的手法，换取了大量的书画作品。由于管理不严格，这些 书画作品不久便成为某些人士的个人收藏[14]。这是否可视为一种变相的侵吞公 款呢。如果让那些党政干部和国有、集体所有的企业家提供他们收藏品的票据， 并同时交代收入来源时，他们将如何自圆其说呢。
因此这个问题势必影响国家文化管理部门的权威性，社会上普遍对有关法 规不予重视。艺术品的地下交易既不受市场机制的约束，又没有市场上的稳定价 位，更得不到法律法规的保护，因此，受到损害的不仅仅是国家税款与艺术品市 场，也包括艺术家本身。人们久而久之对画店、画廊及文化艺术市场不信任、不 光顾，致使一级市场萎缩。
三、我国画廊业的经营发展对策 从以上对我国画廊业的分析中可以看出,市场弊病所造成的种种危害，触 目惊心。它已经成为当前我国画廊市场刻不容缓急待解决的课题，我们只有采取 相应的措施，尽快解决这些问题，中国画廊市场才能健康、稳定地向前发展。
(一)针对市场假画泛滥问题的对策 1、要成立中国书画责任鉴定的咨询单位和部门 由国家有关部门或民间权威机构成立中国字画责任鉴定咨询部门和单位， 在艺术院校中应聘请或邀请一批熟悉艺术市场规律、熟悉有关法律、愿意为维护 艺术的纯洁和神圣而献身的法律工作者，为院校内的老师和学生举办艺术法规方 面的讲座，包括：艺术家的知识产权保护、艺术家参与艺术市场活动应注意的法 律问题、合同法的基本理论等。艺术家们要增强依法自我保护意识，掌握法律武 器，增加同侵权违法行为作斗争的勇气。
2、画家与画廊应加强自律中国加人WTO后，外资进人中国画廊业的准人条例将会放宽。这要求画 廊业加快行业规范的步伐，要求画廊业与艺术家严肃自律，使艺术品市场具备健 全的体制 3、画廊业应建立信誉和权威 画廊地位的确立，除了创造经营特色，更讲究服务水平。首先是信誉，一 个正规画廊绝不能卖假画或以次充好，要信守合同。第二是交流，画廊是画家和 收藏家之间的桥梁，要理解画家的创作意图及艺术取向，更要让收藏家了解画家 的创作历史、地位及发展前景。第三是推荐，画廊除了要有发掘优秀艺术家的慧 眼，还必须有一整套的策划思路和推荐手段第四是权威，艺术商人不但要在买卖 上为艺术家带来利益，更应该为艺术家带来声誉。
4、国家有关部门加大打假力度 优先整合作为中国一级书画基础市场的画廊，也为拍卖业、艺术博览会等 二级市场的正常运作和持续发展，打下基础。作为一级市场的画廊是代理艺术品 的最基本形式,它的经营直接影响艺术市场。艺术品是一种精神商品，是进入市 场、进入流通领域的时代文明标志之一[15]。当市场中的一些问题得到解决后， 我国画廊便会以怡情益智、愉悦身心的功效进一步显示出增值快的巨大的商业潜 能。
(二)针对市场盲目炒作哄抬物价问题的对策 1、建立公开、透明、的文化市场机制和公平、公正、竞争的文化产业环 境 进一步放开市场，健全国家文化产业政策和法律系统。二级市场的拍卖行 业也必须加强行业自律，保持一份清醒，应本着“公平、公正、公开”的原则和对 买家负责的态度来进行拍卖，对于在世的书画名家拍品，尽可能请他们本人过目， 甄别真伪，才能稳定发展并维护一级市场的正当利益[16]。专业画廊要尽快调整 经营策略，改善经营手段，提高服务质量。按照国际惯例运作，使经营代理制形 成气候。同时为提高经营者和书画收藏者、爱好者的素质和鉴别能力，开办书画 营销方面培训班、收藏班和讲座等。这样既是对艺术品市场呵护，也是对书画家 本人艺术成果的尊重。
2、正确客观引导艺术市场中国书画评论家和有关知名人士对书画家的评论和题词、作序等，要客观 公正。新闻媒体的编辑记者，本着对社会负责的精神，在专业新闻方面，多听取 行业专家学者的意见，正确引导艺术市场。
3、画廊要定位明确，形成鲜明的品牌效应 画廊明确自身的经营范围经营目标，并以此为指导推出不同层次的作品， 打造属于自己的艺术名家，形成富于个性的经营面目，这是画廊走向成功的一条 重要途径。
4、画廊要走大众化道路，激发大众对艺术品购藏的兴趣 国人的艺术消费能力与日俱增，画廊从业者应把握机遇，毅然从外向型转 变为内外结合型，为丰富国内人民群众的文化生活服务,这不仅是广大书画爱好 者的心愿也符合画廊和书画家的利益。
(三)针对市场中的暗箱操作问题对策 1、正视问题的存在，加强监督管理力度 国家有关部门要充分正视这些问题的存在，加强监督管理力度，特别是海 关、工商、税务、文化等职能部门要通力合作，加强稽查，逐步消除并转化艺术 品的地下交易，制定符合国情和比较完善的行业管理法规。监管是市场健康发展 的保障，要加强日常管理和执法，明确对违反行业法规行为的处罚标准。对于违 反法规的情况进行纠察整顿，从严处理，达到执法必严、违法必究;对艺术品成 交应严格执行税收政策，并要出事发票收据的具体数据。对拍卖公司，严格按照 成交总额及公司利润计收营业税和所得税，对委托方，严格按照成交价计收个人 所得税。这样可以使那些以艺术品洗黑钱和倾吐国家公款的人有所顾忌。
2、制定行业律法公约明确部门责任 中国书画家协会与著名书画家，急需制定行业律法公约，倡导作品公开经 营。确保书画家的合法权益和长远利益，文物局和工商局负有管理、监督艺术品 市场的责任，应加强责任管理力度。另外，应通过立法明确艺术品市场的主管部 门，理顺文化、工商、公安等部门管理职能，避免多头管理，责任不清，给不法 行为有乘之机。这样我国的画廊业才可以得到长足的发展。当前，国内的艺术市场行情不断上涨，新的艺术空间不断涌现，艺术空间 的增加无疑是对中国艺术博物馆系统的补充。作为画廊在这样的形式下，更需要 冷静的梳理，并确定自己的长远目标[17]。要搞好我国画廊业的经营和发展--清 晰的定位、专业的眼光、系统而丰厚的积累，这三者缺一不可，一个好的艺术空 间在良好的外在条件之外更富有它沉淀下来的内在价值，好的艺术空间凭借其专 业选择，在传播艺术的同时，实际上已经成为艺术创作中的一种引导和精神源头， 能够在更广泛的社会生活中激发创造力。
结语 随着我国艺术市场和政策法规的不断完善，我国画廊业所面临的假画泛滥， 盲目炒作，暗箱操作等问题将逐渐得到解决，我国画廊业的明天将是辉煌的，它 在艺术市场中的作用也将越发明晰。放宽历史的视界，确立画廊的正确艺术史观， 才是有抱负的画廊的所为。中国画廊业才走出了第一步，任重道远，但在未来中 国乃至国际美术市场上它的作用还是不可小觑的!时间会为那些真正的艺术品增 添价值，一个理想的艺术空间也只有在对艺术的坚持中才能诞生，我国画廊业已 经走出了第一步，相信它会走的更好。