市场营销实训室建设与探索
市场营销实训室建设与探索 一、市场营销专业实训室建设的背景 在“十三五”期间，国家明确指出，要加强校企合作、工学结合、加强职业 教育能力的建设、强化基础性实际训练教育、提高通用技能训练、加强学校教学 的基础设施建设，以职业教育和能力提升为目标，建设学校里的实训基地，突出 特色教学。许多学校在这个大背景下，以学生为主体，着重培养学生的就业能力 和创业能力。二、市场营销专业实训室建设所遵循的原则 （一）实训基地要发挥导向性作用。实训室的建设要起到引导作用，将学 校的教育资源与企业实际的工作环境结合起来，不断完善学校的实训基地建设， 通过实训室模拟一个真实的就业环境，结合工作岗位的要求，进行职业技能训练。
实训室要引导学生逐步适应工作环境和工作要求，提升学生的实际工作能力。
（二）建设目标定位要准确。实训室的建设要做到综合利用资源，将优质企业资 源与教学相结合，完善学校的教学项目建设和发展，通过实际训练基地的建设， 提供真实的职业环境，实现资源共享。实训室的建设不仅要满足市场营销专业的 使用要求，还要尽可能地为其他专业的学习提供条件，让各个专业共享资源。
（三）注重经济效益和社会效益的统一。实训室的建设要遵循效益型原则，综合 利用企业资源，将市场营销专业人才培养与市场需求结合起来，尽可能地与社会 挂钩，让学生能切实地感受社会的真实环境。创新培训模式，不断开辟新的教学 思路，在提高教学水平的同时，还能为实训室赢得一定的经济利益。（四）尽可 能完善硬件设备。实训室要建设就要向着专业化的方向前进，通过各种合理的途 径提高建设水平，增强软件和硬件设施的水平，增强实际教学能力和社会实践水 平。在完成教学任务的同时，要不断创新实训室的管理机制和运行机制，实行专 业化的管理，形成长效发展的机制，争取成为多功能的教育实体。
三、市场营销专业实训室的建设 （一）认知实训区。市场营销专业实训室建设的目的是提高学生的综合素 质，让学生能在真实的环境中体验专业要求，学会在企业中的生存方式。通过认 知实训区，教会学生用战略的眼光看待企业的工作和竞争，掌握市场营销专业的 营销方法和策略，提高学生分析市场、运用信息的能力，学会分析竞争对手，了 解企业的生产运营模式，了解更多实际工作中的问题，理解团队合作能力，从认知上提高自己的实际工作能力。（二）专业基础实训区。通过专业基础实训区， 模拟透明的市场竞争，学生扮演不同的市场角色，真正投入到实战中，体验销售 中的知识和方式，学会营销策略布局等。在训练中，用量化工具对学生进行评估， 找出学生身上存在的不足，进一步巩固学生的基础营销知识，提高对市场营销专 业的认识，学习销售技巧，强化专业基础知识和能力。（三）专业综合实训区。
对学生进行门店营销技能培训，通过实际的训练，帮助学生了解营销流程和营销 中的一些必备因素，帮助学生学习实际工作中的礼仪要求、沟通技巧、销售技巧， 学习如何为顾客提供优质的服务和销售环境。在业务方面，通过真实的门店模拟 训练，提高学生的业务能力，学生在面对任务时，要培养他们独立解决问题的能 力，在真实的情境中寻找方案，学以致用。（四）校内虚拟仿真实习区。在学校 内建立全真模拟的实习区，进行企业全景仿真模拟训练。学生要分组进行模拟， 扮演不同的企业机构，进行业务的交流和产品的销售。按照市场营销的实际流程， 与合作者进行谈判与商业往来，身临其境地进行学习，训练学生的全局思维和综 合职业能力。
通过真实的模拟训练，有助于学生日后更快、更好地融入社会，做好市场 营销的工作。市场营销专业的学习是一项需要实际演练培训的课程，学生只有不 断地加强实际操作能力和工作能力，才能在激烈的竞争中获得主动权。因此，学 校应当尽力为学生提供实训基地，建设高水平的专业实训室，更好地培养学生的 实际销售能力和工作能力！