格力空调市场营销策略探讨
格力空调市场营销策略探讨 珠海格力电器股份有限公司是在中国空调行业的领军企业，在空调市场有 着显著的竞争优势和竞争力，这与格力空调的市场营销策略有着重要的联系。格 力空调正是凭借其市场营销策略，抓住发展机遇，发挥利好因素的重要作用，促 进格力电器逐步发展壮大，保持行业的领先地位。随着经济形势和市场环境不断 的变化，格力电器开始面临全新的机遇和挑战，其市场营销策略也在适时的进行 调整和转变。一、格力空调市场营销所面临的形势 1.激烈的市场竞争 空调作为生活中重要的电器，其需求量与日俱增，为空调企业的发展创造 了良好的契机。众多家电企业涌入空调市场，带来了巨大的竞争压力，对于格力 电器同样也是如此。美的、海尔等电器企业同样是空调市场极具竞争力的企业， 与格力一起构成了中国空调市场的“三巨头”。根据当前的市场环境和经济形势， 格力电器市场营销战略必须做出适时的调整和创新，以更好的满足市场需求，在 激烈的市场竞争当中赢得优势。尤其是在经济全球化的大背景下，推动了空调国 际市场的发展，许多国外著名空调品牌进入到国内市场，加剧了空调市场的竞争。
在这样的市场环境下，良好的市场营销战略对于电器企业市场经营有着决定性的 意义，格力电器需要采取更适合当前市场环境的市场营销战略，开拓全新的市场 营销方式，促进空调市场营销战略创新，使格力电器能够在越发激烈的市场竞争 当中赢得优势。
2.营销渠道的丰富 当前，网络信息技术的应用对经济发展产生了重要的影响，并在市场营销 当中充分的予以体现。格力空调市场营销面临着全新的机遇，市场营销的渠道变 得更加丰富。充分利用网络的优势，拓展市场营销渠道，市场营销的效率得以显 著提升。随着市场营销模式的转换，形成了立体化的营销体系，遵循市场营销的 规律，清楚地了解市场形势的变化。只有选择选择正确的营销手段，才能在激烈 的市场竞争中立于不败之地。对于格力空调的市场营销策略的制定，同样需要从 这一方面加以考虑。拓展营销渠道，以更好的满足客户的需求，积极面对市场环 境的变化，对提升格力电器企业竞争力有着重要的作用。3.高集中度的空调市场经营 高集中度的空调市场经营是当前空调市场的显著特征，格力电器企业市场 营销策略也需要围绕其进行调整和完善，以赢得市场竞争优势。随着空调市场集 中度的增加，空调产业形成了寡头竞争的局面。与格力空调强有力的竞争对手主 要有海尔和美的两家电器企业。在规范化的市场体制当中，各企业之间从市场份 额竞争逐渐转化为内部管理竞争，着重体现在企业的经营管理战略以及市场营销 策略，优化资源配置，赢得市场竞争奠定坚实的基础。面对经济形势和市场环境 的不断变化以及激烈的市场竞争，格力空调的市场营销战略在市场竞争具有一定 的优势，同时也面临着巨大的压力和挑战，为了更好地实现格力电器企业市场营 销的战略目标，适时的改革创新十分必要。
二、格力空调市场营销战略的优势 1.核心技术优势 格力空调的核心技术优势是竞争力的重要体现。空调技术的不断研发和升 级，带动着格力空调的发展进步。格力空调在技术方面占据着绝对的优势，通过 自行研发和升级，制冷技术、自动化技术、机电技术以及家电技术都处于国家领 先水平，享有发明专利2000余项。我国大多数空调企业的技术受制于国外技术， 发展和提升的空间有限，这就在很大程度上落后于格力空调。正是凭借核心技术 优势，格力电器企业才能保持良好的发展势头，格力空调长期处于全国销量领先 的位置。“格力掌握核心技术”不仅是格力电器的广告语，同样也是格力空调发展 的真实体现。
2.品牌优势 格力空调连续占据着我国空调行业的销售量第一的位置，在空调市场中具 有显著的优势。格力空调正是凭借其市场营销策略，在竞争激烈的市场环境中发 挥优势，抓住发展机遇，发挥利好因素，创造良好的经济价值，进而打造良好的 品牌形象。品牌代表着企业的形象。每个企业的品牌都具有其自身的特色，品牌 效应特色与企业自身经营理念、经营发展战略有着密切的联系，并受到经济形势 和市场环境变化的影响，同样也代表企业的竞争力。品牌优势是格力空调市场营 销战略当中的关键性要点。根据格力电器企业发展的需要及其经营管理理念，创 造具有企业特色的品牌。品牌效应最显著的特征就是深入人心，在消费者心中树 立良好的形象。消费者在购买空调时，第一选择便是格力，则充分说明了格力空调在市场营销方面具有强大的品牌优势。一看到“GREE”，消费者便能够认出是 格力的商标，提升格力空调的品牌优势，对市场营销有着积极的影响。格力已经 超过了曾经畅销于国内空调市场的日韩品牌，如三星、LG等，格力的规模也在 不断拓展，充分体现出品牌名优势的重要价值。
三、格力空调市场营销战略面临的压力和挑战 首先，技术的开发成本高。格力空调具有强大的核心技术优势，依托于其 强大的科研团队。在科研建设和技术研发上，格力电器企业投入了大量的资金。
空调技术研发投入占据了格力电器企业经营资金投入很大的比重，加上资金依存 度大，销售商模式占用较高资金。上下游企业的应付和预收款会给格力电器企业 带来不小的资金压力。其次，格力集团作为国有企业，存在着产权不清、体制受 限等诸多问题，经营发展有着明显的局限性。加上房地产市场的变化以及成本上 涨，格力空调市场营销战略面临的不小的压力和挑战。最后，空调行业激烈的市 场竞争，美的、海尔等空调品牌成为巨大的竞争威胁。作为最大的竞争对手，美 的空调在市场营销策略上做出了调整，加强的产品开发和推广的力度，并在空调 市场当中对格力呈现挤压的状态。美的空调的市场竞争力并不逊色与格力空调， 市场占有率的竞争变得越发激烈。格力空调市场营销战略必须做出针对性的调整， 积极的应对来自于各方面的压力和挑战，以开拓格力空调市场营销的创新思路。
四、格力空调市场营销的创新思路 1.精准定位 定位是格力空调市场营销的关键，从某种意义上来说，是为格力空调规划 了全新的市场营销方向。深入到空调市场当中进行调研，掌握当前空调市场环境， 了解人们购买空调的基本需求。对格力空调产品进行总结评估分析，与美的、海 尔等竞争对手的空调产品进行对比，进行精准的市场定位。在此基础上，加强营 销宣传，以多种营销手段，充分发挥格力的品牌优势，将自身的技术优势传达给 消费者，为广大消费者提供优质的服务，让更多的人认识格力品牌，在消费者心 中树立良好的形象。只有赢得消费者的信任，市场营销活动才能有条不紊的开展， 市场营销的价值也充分体现出来。根据不同的消费群体，根据其特点制定相应的 营销策略，扩大消费人群，以占据更多的市场份额，进而扩大格力空调的竞争优 势。
2.市场营销方式的转变在格力空调市场营销的过程中，对于空调市场同类型价格、产品质量等问 题要进行综合分析，同时对于房地产市场的变化以及成本上涨等因素也要加以考 虑制定正确的营销策略，不能局限于某一种市场营销方式，需要进行适应性的转 变。当前，格力空调面临着巨大的竞争压力，美的和海尔在市场空间的共同夹击， TCL、奥克斯等空调品牌的紧追不舍，格力空调在经营管理的过程中，一刻都不 能松懈。“优胜劣汰”是现代企业的竞争法则，在竞争激烈的市场环境中，保证企 业的竞争力是十分关键的。创新市场营销方式，以消费者为主体，根据消费者的 需要设计和执行市场营销方案。了解了消费者的需要，进行空调产品和技术的开 发和创新，以全新的空调市场营销理念，充分发挥格力空调的技术优势，以实现 格力空调市场营销的目标，促进格力电器企业的可持续发展。
3.建立完善的空调市场营销体系 格力空调在市场营销精确定位以及市场营销方式转变的基础上，应用现代 化的营销手段，基于信息技术，建立完善的空调市场营销体系，以满足格力空调 市场营销的需要，积极应对竞争压力，提升空调市场营销策略的灵活性。从空调 产品功能、质量以及环保等多方面进行考虑，通过网络营销、服务营销以及绿色 营销等多种途径，推动市场营销创新，在完善的空调市场营销体系中，格力空调 有着更加良好的发展前景。
五、结语 市场营销策略是企业经营发展战略的重要组成部分，是当前经济形势和市 场环境下的必然需求。格力空调面对巨大的竞争压力，从市场营销着手，结合当 前经济形势和市场环境，明确自身市场营销上的优势和劣势，开拓创新思路，以 实现市场营销战略创新，使格力空调市场营销的价值突出体现出来，提升格力空 调的竞争优势。
作者:张爽 单位:中国人民大学