市场细分与市场定位论文
市场细分与市场定位论文 市场细分与市场定位论文篇一 市场细分与目标市场问题研究 摘 要:随着经济的迅速发展,我国的市场有了进一步的发展,但是 其中在市场细化与目标市场中存在一定的问题,对此我们应该采取相应的措施, 以便合理的健康的解决市场中存在的相关问题,从而促进我国经济市场的健康、 顺利的发展。因为现代市场的营销根基是市场细化,所以我们应该从细化标准以 及研究视角对市场分析进行分析,同时对于目标市场进行进行评估,以便为营销 者进行市场细与目标市场的决策提供重要依据。关键词:市场细化 目标市场 消费者 问题 当今的市场中,商品可谓是琳琅满目,从而彰显出我国经济市场的繁 荣景象。与此同时,很多企业感叹竞争日益激烈,消费者的满意度越来越高,从 而经济市场的发展就越来越有难度。针对此现象,这些企业家应该采取相应的措 施,来提高自己的竞争力,增加企业的效率,更好的满足消费者的需求。并且在 此之中寻找市场商机,制定出相应的营销策略,将短期利益同长远利益有机的结 合起来。从上述的现象看,市场细分与目标市场的选择已经成为企业营销决策的 核心内容。
一、市场细化的概述 市场细分一般是指相关企业的决策者通过对市场的调研,根据消费者 的购买需要以及欲望,还有消费者的购买习惯的差异,从而将市场中的一个商品 的整个市场划分成几个消费群的市场相关分类过程。
1.市场细分的相关依据是针对消费者的不同需求,或者是消费者的购 买行为以及习惯等相关方面存在的差异,这种消费者的需求差异正是促使市场细 分的依据。
2.市场细分以细分消费者为实质,在我国市场上存在着众多消费者的 不同需求,这些消费需求的差异,正是市场所要分化的。于此同时,市场再将消费基本相同的划分为一项,这样以来就可以将一个统一的有机的市场划分为若干 个相关的细化市场。
3.市场细化以确定和选择目标市场为目的。现在的市场上的消费着有 着不同的客观消费需求,甚至是一些很小的市场差异,这也会引起消费者的重视, 针对这种情况,对于市场的细分越小越好;同时,有些消费者的需求差异是没有 很大意义的,假若这时将市场细分的太很,那么就会影响产品的设计,并且使产 品的销售过程非常复杂,这样也变相的增加了产品成本,不利于产品的营销。
二、目标市场 1.目标市场的概述。目标市场一般是指,企业在通过市场细分,依据 市场潜伏的竞争对手的一些状况,并且企业根据自身的特点进行选择以及进入特 定的市场。所谓的目标市场的选择一般是指,企业根据自身的状况以及要求等各 方面的标准,从自己期望的若干个目标市场中进行选择真正适合自身状况的若干 个目标市场,从而合理的进行目标决策,促进自己企业的健康顺利发展,并且提 高自身的竞争力,并且这一