市场营销策划人才培养怎么提高实效性
市场营销策划人才培养怎么提高实效性 引言 信息时代的到来,颠覆了很多传统的管理理念和管理方式。市场营销策划 人才管理与培养始终处于企业管理的辅助地位,尽管多数企业一味倡导营销策划 人才战略,但是在应对市场营销策划人才培养问题上,始终处于被动局面。树立科 学培养营销策划人才观念,完善以人为本的人才培养制度,是企业在激烈的市场竞 争中缩减成本、降低风险,步入可持续发展,保持盈利能力状态的关键。一、现阶段市场营销策划人才培养中存在的误区 (一)对市场营销策划缺乏专业性的理解 市场营销策划核心在于如何打动消费者,让消费者认识品牌、了解品牌、 信任品牌到最后的依赖品牌。市场营销策划是为了改变企业现状,完成营销目标, 借助科学方法与创新思维,立足于企业现有营销状况,对企业未来的营销发展做出 战略性的决策和指导,带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。市场营销策划适 合任何一个产品,包括无形的服务,它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况 做出相适应的规划,从而提高产品销售,获取利润。市场营销策划的内容包含市场 分析、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。我国企业 的发展完全依靠企业自主性的经营管理。在市场营销策划人才培养方面企业自身 就缺乏对市场营销专业性的认知。很多企业在招聘员工的时候,单纯招聘一些业 务能力熟练的员工,但是,在企业市场竞争中,业务能力纯熟的员工占得比例很低, 大多数员工都需要进入公司后进行能力培养。市场营销策划人才在乎经营活动, 以占有市场盈利为核心目标,如果没有正确认知市场营销策划的重点和核心,那么 培养人才就会失去更多的责任和耐心。很多企业决策者并没有认识到员工培养对 于企业的重要作用,没有以长远的眼光看待人才培养的重要作用。在这样的恶性 循环下,我国企业在市场营销策划人才培养上,通常存在硬性矛盾,这种矛盾产生 的负作用严重阻碍了企业发展。
(二)对市场营销策划培训内容和方式不系统、不全面 市场营销策划涉及的内容较多,营销战略规划、产品全国市场推广、一线 营销团队建设、促销政策制定、专卖体系等特殊销售模式打造、终端销售业绩提 升、样板市场打造、分销体系建立、渠道建设、直营体系建设、价格体系建设、招商策划、新产品上市策划、产品规划、市场定位、营销诊断、市场营销调研、 企业形象策划、目标市场策划、营销策划创意与文案等。随着现代企业制度的建 立,我国企业已经形成了自主发展的规模,在企业运行方面积累了一定的经验。一 些企业在营销策划培养方面给予了支持,倾注了心血。但是,积极态度需要科学的 人才培养方法,在很多企业中,市场营销人才培养方面缺乏培训内容的科学性,培 训方式的合理性。企业将培养单纯实施为业务培训,没有对员工实施全方位的培 养。例如人格教育、道德培养、纪律要求等等,员工只是单纯学会了怎么做业务, 而没有从整体上与企业融合到一起,与企业的关系处于相互利用的对立面。培训 内容和方式的不健全是企业培训具有片面性。
(三)对营销策划人才培养结果缺乏考评和选用机制 市场竞争中大多数行业都有一个被公认的市场领先者公司,这个公司在相 关的产品市场中占有最大的市场份额,该领先者是众多竞争者的目标,某一公司可 向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。我国企业在市场营销策划人才管理上通常 都处于决策者指挥的状态,而企业决策者对营销策划概念的定义通常是笼统的,在 人才培养过程中,没有细心观察个体差异,没有根据个人的优势分配工作岗位,在 员工进入到工作岗位后,没有根据市场变化和需要进行必要调整。这样固定的选 用观念,就会造成员工的工作始终处于固态,无法发挥其主动性和积极性。
二、提高市场营销策划人才培养实效性的理念和途径 在知识经济时代,拓宽企业人才培养内容和途径,就需要以专业化思想为前 提。企业在营销策划人才培养方面需要掌握营销策划的相关理论,企业可以根据 自身情况进行培训计划的制定。例如可以根据员工的年龄、学历、工作经历等进 行学习内容的划分,在培训过程中,开展具有生命力的活动,引导员工发挥潜能。在 培训过程中,设立长期目标和短期目标,不同部门之间实现交叉互动,使员工对于 培训产生兴趣。同时,与一些大企业联合学习,聘请讲师授课,形成培训活动长效机 制,使员工在工作中学习,在学习中成长。
(二)建立系统性培训体系 营销策划是一门较难的工作,需要建立系统性的培训机制。员工对培训的 重要性要有足够的认识认识,在知识经济时代,培训是企业保持竞争优势的一个必 然要求,知识已经成为经济发展的重要资源,人力资本已成为企业最重要的资本。
眼光短浅对企业的长远发展极不利。加大培训力度,要在营销策划人才的就业、上岗、升值、变更上加大调整力度,要完善企业营销策划的培训,就进一步完善有 关的法律法规,确保营销策划的培训落到实处,更新培训内容,提高培训质量。建立 一个系统的培训工程,必须从企业发展的总体战略和员工实际出发,不断更新培训 内容,做好培训调查工作,是培训在有限的时间内收到良好的效果。
(三)正确评估工作实绩,完善人才考核评价办法 企业对培养的营销策划人才,要建立人才培训档案,根据具体营销策划的内 容划分等级,要强化考核,建立优胜劣汰机制,要根据个人操守和工作业绩、岗位水 平来评定等级,对不适应发展需求的人才及时进行思想培养。建立有效的激励机 制。留住人才、尊重知识、尊重人才,进行适度激励、按需激励和适时激励,注重 激励的有效性、层次性、持久性,采用精神和物质激励相结合、正反激励相结合、 内外激励相结合的方法,发挥激励机制的作用。
(四)发挥营销策划人才的全部效能 营销策划人才具有的最明显特征就是能力的强大。这里的包括学历、知识 体系、心理素质、道德品质等多种元素。社会越是发展,就业形势就会明显不同, 对人才的需求也会在不同时期产生不同的结果。营销策划人才重要性的关键在于 要发挥全部效能,利用可以利用的一切资源,促进企业发展和平衡。尊重人才的双 向选择,要在选人用人上注意这个原则,把双向合理化选择当成管理的促进手段。
三、结语 在知识信息化时代,人力资本对企业竞争力也越来也大,企业要实现战略目 标,在竞争中体现优势,必须依靠和拥有一支高素质的人才队伍,人力资源管理的 根本在于对人才的充分了解和把握,对企业发展模式的充分认知。市场营销策划 人才是企业劳动效果成败的最直接的决定因素,也是企业发展效果最直接的体现。
积极引进市场营销策划人力管理培养的新模式,新理念,加快发展的速度,实现企 业服务于社会和人民的积极作用,为社会和经济发展提供基础性的保证。