服装品牌建设市场营销策略探析:服装品牌营销方案

服装品牌建设市场营销策略探析

服装品牌建设市场营销策略探析 摘要:核心价值是服装企业的内在驱动力,也是服装品牌的标识点,市场营销 策略则是企业发展市场的关键手段,这两者对服装品牌建设都有着重要影响。基 于此,本文首先分析了服装品牌核心价值的作用,然后研究了核心价值的建设, 最后提出了服装品牌的营销策略。

关键词:服装品牌;
核心价值;
市场营销策略 随着我国服装业逐渐扩大生产模式,我国已经成为了世界上最大的生产国, 服装业为国民经济的发展也带来了积极的影响。随着服装领域市场化竞争逐渐强 烈,很多国内服装企业在竞争中出局,这也提醒着其他服装企业开始主动寻找突 破,着眼于核心价值的建设和市场营销。

一、服装品牌核心价值的作用 我国服装品牌在建设过程中,存在较为严重的经验不足现象,很多品牌仍 然处于效仿阶段,品牌企业的投资回报率十分低,带来了大量资源浪费的问题。

从核心价值角度分析,主要存在三个问题:第一,存在核心价值观缺失的情况, 服装品牌建设核心价值没有明确的建设目标,品牌缺少核心竞争力。第二,服装 品牌的核心价值观缺少明确的定位。第三,核心价值的建设存在失误。服装品牌 不具备核心价值作为内部驱动力,导致竞争力难以提升,也就限制了服装品牌的 发展。

二、服装品牌核心价值的建设 1.提高针对性。服装品牌在建设核心价值的过程中需要提高核心价值的针 对性,市场中并不存在一个服装品牌囊括全部消费群体,核心价值建立在消费群 体作为中心的基础上,需要体现出对消费群体的关怀。因此,建设核心价值要先 确定目标群体,对目标群体进行深刻调查,了解其真实需要,从而能够提炼出品 牌的核心价值。例如:Gucci面对的群体是商业人士,Gucci的核心价值也就是身 份和财富的象征。在这样的价值基础上,让服装品牌的核心价值具有针对性,被 记忆在消费者脑海中,最终也能够转化成为消费行为。这样,服装品牌在制定战 略计划的时候能够具有正确的指导思想。2.保持差异性。服装品牌建设核心价值 需要在同类服装品牌中互相区别开来,以维系忠实客户,只有具备独一无二的文 化价值,才能增加消费者的倾向性。服装品牌建设的核心价值模糊或者存在过多的雷同,都会弱化同类品牌的界线,让消费者失去选择倾向性,不能得到正确的 选择。这样的情况可能会激发品牌之间的价格战。因此,服装品牌在建设核心价 值的时候需要坚持差异性原则,激发消费者内心的共鸣。3.保持兼容性。除此之 外,服装品牌还需要具备兼容性,做好品牌延伸的基础保障,让品牌投资的回报 率得到增加。服装品牌在具备忠实度、受到美誉之后,可能会出现单一产品发展 受到限制的问题,在具备了充足的人力、财力以及物力基础之后,会在统一品牌 下进行多产品,甚至是跨行业经营。例如:Gucci品牌在核心价值的指导下,逐 渐发展出服装、配饰以及化妆品等多个产品线,在市场中开拓出巨大的发展空间。

因此,在品牌建设核心价值的初期就要有较高的战略眼光,建设具有兼容性的核 心价值,推动品牌资产的积累。4.增加可行性。核心价值事实上也是对消费者的 承诺,品牌需要经过努力实现承诺,让消费者感受到利益。服装品牌建设核心价 值的过程也是一个和消费者之间建立信任的过程,品牌核心价值的实现也加深了 消费者的信任,信任得到加深,消费者也就成为了品牌的重视客户。若核心价值 不具备可行性,在消费者适应过程中,核心价值没有得到实现,消费者必然会产 生失望心理,感受到欺骗,消费者将会逐渐减少购买行为,对于服装品牌的成长 十分不利。

三、服装品牌的营销策略 1.找准品牌定位。服装品牌在市场中的营销需要具备一个准确的品牌定位, 也就是在消费者心理占据一个特殊的位置,能够和其他品牌区分开来,对于企业 来讲,品牌定位十分重要。以优衣库为例,提到优衣库,消费者会产生百搭、舒 适的印象,对优衣库的发展具有促进作用。服装品牌先要确定自身定位,先要找 到自己品牌和其他品牌的区别点,在消费者心中塑造出特殊的形象。让消费者感 受到品牌传达的信息,形成一个独特的概念。然后企业根据品牌定位确定目标市 场,根据企业的优势系统的打造服装品牌,借助服装品牌的优势朝向目标人群推 广。2.深度挖掘消费者需求。服装市场存在严重的同质化情况,消费者的选择广 泛,对于服装品牌,消费者的忠诚度低。在服装替代品与日俱增的环境下,服装 企业需要重视客户的需求。例如:优衣库始终坚持客户作为导向,从客户的需求 出发,主动为顾客节省成本,和客户进行良好的沟通。服装企业只有和客户建立 了良好的互利关系,才能提高顾客的忠诚度,实现企业的盈利。我国的服装企业 需要在服装设计、服装生产、服装销售以及产品宣传等多个方面坚持以顾客为导 向。在设计产品的时候,需要展开市场调查,掌握顾客的需求,在顾客需求基础 上进行设计,从而满足顾客的个性化需求。其次,在服装生产环节中,需要增加 产品多元化。生产产品的时候可以采用少量原则,激发顾客的购物欲望,推动销量的提升。再次,在产品销售的环节中,服装企业需要加强对销售员工的培训, 提供给顾客一个合理的建议,带给顾客以良好的购物体验。最后,需要加强售后 服务,企业需要及时掌握顾客的意见,对顾客的需求做出回应。在进行产品宣传 的时候,需要坚持商品自身价值的宣传。3.重视服装设计。对服装的设计需要有 专业的人完成,服装设计的独特性、时尚性,都和设计师存在很大的关联。因此, 服装品牌需要注意设计人才的选拔和培养。首先企业需要利用招聘,吸收具有专 业才能的人才,其次企业需要安排内部设计师外出培训,到国外进行学习,提高 设计师对服装的洞察力,提高设计师的专业水平。服装企业也可以培养专业的买 手,收集国内外市场的资讯,转化为自己品牌的特色设计。除此之外,企业还需 要鼓励员工之间进行交流,让员工之间激发出激烈的碰撞,增强人才的积极性, 避免专业人才流失。4.完善供应链。在服装品牌中,之所以能够更加快速的设计 服装、生产服装,最主要是因为具备完善的供应链和生产体系。我国的服装企业 从设计到销售需要六个月的时间,但是国际的快时尚品牌只需要四个月就能完成。

在我国很多服装企业中,生产的前中期存在较为复杂的程序,需要花费的时间也 比较长,这也影响到服装企业对市场的反应。例如:优衣库采用了SPA的运营模 式,企业先对市场信息进行收集,然后快速的设计出服装产品,进行生产产品, 通过SPA模式的应用,让产品设计、产品出售以及售后整体速度得到提升。因此, 服装品牌还需要完善供应链体系,实现高效控制库存,借鉴SPA运营模式的优势, 让服装供应链得到完善,让产品生产得到缩短,提高对市场的反应速度。对供应 链的完善还需要加强数据管理,提高数据的共享程度,更有效地进行库存控制, 降低资金周转率和库存率。除此之外,服装品牌还需要加强和供应商的合作,推 动供应链全球化,清理掉低效供应商,让生产系统得到优化,提高系统整体反应 速度。5.提高国际竞争力。服装企业还需要提高自己的国际竞争力,如在优衣库 中,产品、企业文化以及营销策略都存在鲜明的特征,能够和其他品牌区分开来。

我国服装企业也需要注重核心竞争力的建设,才能在市场中发展企业。如今正处 于信息时代,人们的生活节奏逐渐加快,这样快节奏的生活也给人们带来一些负 面影响,人们在人文关怀上的体验稍有欠缺。服装行业作为社会的重要组织力量, 需要承担起社会责任,将博大精深的中国文化融入进服装设计中。服装设计师需 要将中国文化融入到产品中,让中国文化成为服装品牌的核心竞争力。

四、结论 综上所述,本文首先分析了服装品牌核心价值的巨大作用,服装品牌建设 核心价值需要从针对性、差异性、兼容性、可行性上着手。最后提出了服装品牌 的营销策略,需要找准品牌定位,深度挖掘消费者需求,重视服装设计,完善供应链,提高国际竞争力。