企业竞争力市场营销论文
企业竞争力市场营销论文 [摘要]一个人、一个企业真正的价值；并不在于其自身有多少能量，而在 于他通过纵向的流程和横向的资源整合创造出的价值。这就使得整个世界在缩小， 变成了一个地球村。目前我们正处在协作经济时代，作为一个企业老板，怎么能 够让最好的人才为我服务呢？那么就要靠虚拟协作。今天在整个世界的经济竞争 中，时间是最要紧的事，时差都是竞争力。你如果不能抢得先机，你不能比别人 花更少的时间，用更快速的方法去做事的话，那你根本就没有机会了。知识经济 的本质就是要有效应用一切信息资源的经济活动。所以现代企业经营追求的是如 何善于应用信息科技，培养、形成并发挥企业的核心竞争力。
在20世纪70年代，台湾引进了一本叫《第三次浪潮》的书，它讲的是电脑 对今天的每个人、每个企业将产生一次深刻的革命。到了1995年以后，大家越来 越明显地看到：一个人、一个企业真正的价值；
并不在于其自身有多少能量，而 在于他通过纵向的流程和横向的资源整合创造出的价值。这就使得整个世界在缩 小，变成了一个地球村。
比如说：电脑生产，现在很难说一台电脑是谁生产的。因为它的许多元件 可能都分别来自不同的国家，比如：日本的液晶显示屏、韩国的CPU芯片、新加 坡的硬件、中国台湾的键盘和鼠标。因此各个地方都有其特殊的优势，把这些优 势组合起来就形成了新的优势，这就形成了一种力量，这就形成了网络经济。
协作改变了一切 最近大家可能比较熟悉一个新名词，叫做协作经济。我们常说，当一个重 大的游戏规则在改变的时候，比如：你没有赶上电脑时代的潮流，你一定吃大亏。
目前我们正处在协作经济时代，作为一个企业老板，怎么能够让最好的人 才为我服务呢？那么就要靠虚拟协作。过去我们做企业，先是要锁定某些有形因 素，比如：下设多少经理，部门里设多少人，这些都是看得见的。但今天进入了 协作经济以后，你突然会发现：在你身边的人不一定就是你的人，而不在你身边 的人，也不一定就不是你的人。
时代要求我们必须要与世界接轨，但不是用脚和手去接轨。而是要用脑袋 去接轨。今年我去美国发现了一个十分令人不解的现象：自暑假以来，美国有大批 白领、甚至高级技术人员都在失业。我们知道，技术人员应该是企业最主要的财 富来源，尤其是在制造企业。可如今恰恰是像软件开发师、高级工程师这样的技 术人员失业了，原因何在呢？这就是协作经济带来的影响。
我举几个例子吧！印度这几年在软件业的实力非常明显。他们的成功就在 于很好地利用了协作经济。
时差也是竞争力 比如：美国的3个专家组成了一个软件开发团队。共同完成一个项目。周 一，A用了8小时完成了工作的第一部分，下班时交到B的办公桌上；
周二，B继 续努力了一天，终于在下班前把工作交到c的桌上；
周三，C把最后的一部分做完， 并于下班前上交了这个方案。全过程用时3天。
但现在许多状况是这样的：A完成自己的工作，然后把工作直接传到印度 的团队去。由于美国与印度的时差是12小时，他们刚好上班；
等第二天B来上班 准备接手时，老板却说：你不用再来了，去领退休金吧！然后C利用原来B的8小 时完成余下的工作，就完整交出了方案。全过程只用时2天，省去了1/3的人力和 1/3的时间。
再比如：台湾几十年前盛行人力三轮车。可突然不到一个月的时间，三轮 车就没有生意了，三轮车这个行业就消失了。为什么会这样？原来出租车出现了， 于是整个行业就这样消失了。不是因为三轮车工人不努力，而是这个行业被时代 所抛弃了。
美国发生的这种失业状况，和印度对全世界软件业产生的影响有很大关系。
为什么呢？印度的优势之一是与美国有12个小时的时差，这是在协作经济环境下 其最大优势。其次是印度人的数学好、英文好，而且成本低。虽然他们还不能进 入创意阶段，但是在创意之后的执行阶段，他现在的竞争力是全世界第一了。于 是大量的工作被转到印度去了。
所以，还是那句话：今天在你身边的人不一定是你整个的团队，你要思考 真正的人才来自何处，要让世界上最好的人才为你服务，这是非常重要的。
速度决定竞争力我有一个搞电脑企业的朋友，他打败了很多日本企业和美国企业。我问 他：你的竞争力为什么比日、美厂商强呢？他用比尔・盖茨写过的一本书----《拥 抱未来》最后总结的一句名言回答了我：在20世纪的末叶，全世界的企业、全世 界的产业都集中在一个叫企业重组的理念上。这个理念10年不衰。可是他接着 说：我们21世纪的时候，一个关键的用语不再是企业重组了，而是与生存相关的 词----速度。我们要非常清楚地看到一个能够继续生存，而且将来能墓业长青、 胜人一筹的赢家，就是靠速度。如果你执行力不够，你根本无法掌握速度。
我继续问这位老总：那你的核心竞争力是什么？他说我的竞争力就在速度， 还有我们的协作精神特别强。比如：一个单子，你如果派给美国公司或日本公司， 美国公司大概需要两个月才能完成，可是到日本公司20天就够了，但我们最快一 个礼拜就解决问题了。为什么能这么快呢？这里面有更多上下游运营的技巧。所 以大家现在全是在兢兢业业地抢时间。
今天在整个世界的经济竞争中，时间是最要紧的事。你如果不能抢得先机， 你不能比别人花更少的时间，用更快速的方法去做事的话，那你根本就没有机会 了。
协作加速创新 今天的网络使世界不再有界限，无论我在世界的哪个角落，我都可以即时 与他人进行很好的沟通。我们还要可以和同事召开网络会议，人从此不再被时间 空间所局限。这个时代的到来，促成了虚拟团队的形成。
我们如果用一个世界性的协作团队，就能实现前所未有的创新和速度。协 作和创新有关系吗？当然有。因为创新来自于创意，创意来自于见识，来自于他 个人的能耐。卡耐基曾经说：如果明天来一场大火把我的厂子烧掉，但是把我的 人才留下了，我就可以东山再起。
所以今天如果你想变成一流的企业，绝对不能够用二流人才。如今的说法 不再是人多好办事了，而是人多了办不成事，起码容易耽误事。因此，通过网络、 通过协作在全世界广纳贤士，你的创新速度肯定要比别人快得多。
现在随着虚拟团队的增多，许多在硅谷的人都不只服务于一家公司，很多 人都有第二职业，甚至私人工作坊也越来越流行。他们不会再为一家公司卖命， 而是把很宝贵的时间和头脑，分别卖给不同的公司。正因为协作经济的到来，使得一些名不见经传的公司都发展起来了。因为 他找到了最适合自己的一流人才。
追求一个核心竞争力 企业的天职就是赚钱，如果企业没有利润，那根本就是不道德的，是对自 己、对员工、对社会不负责任。企业要想获得更高的利润，其手法无外乎就是两 个：降低成本和提高差异。
降低成本，这个道理说起来大家都懂，但要使成本再降1％是何等困难的 事啊！于是最聪明的办法，还是诉求品牌竞争。品牌竞争最核心的就是差异性。
同样是卖水，为什么农夫山泉就比别人卖得好呢？因为它在概念上打出了“有点 儿甜”，这就是其特殊性。
知识经济的本质就是要有效应用一切信息资源的经济活动。所以现代企业 经营追求的是如何善于应用信息科技，培养、形成并发挥企业的核心竞争力。从 波特的竞争优势模式来看，一个企业不但要有卓越的创新，还要有卓越的效率（执 行效率、决策效率），还要有卓越的质量，最后一样是对顾客的快速反应。
这四件事情你只要做到一件，你就有了核心竞争力。如果还能做到两三件， 就更不得了了。今天，有人只做最后一件事，就是跟顾客跟市场贴近。如果你能 对于顾客的要求、对顾客的抱怨、对顾客心中所要的价值，都能非常快速地反应 并做好的话，前面的几件事也就自然有了，我们也就有核心竞争力了。