邓 琳 国网新疆电力公司乌鲁木齐供电公司 830011
【文章摘要】
主要研究电力营销与电力供求规律，对电力商品与电力营销的显著特点进行了分析，并分析总结了电力营销策略，深入讨论了电力供求规律和基于价格调整的电力商品供给与需求的平衡，对电力市场的稳定发展有着重要意义。
【关键词】
电力营销；供求规律
电力是社会生活中非常重要的能源组成，是国家经济发展的基础动力。电力市场营销涉及到非常广泛的范围，生产生活各个环节都需要电能来实现，在市场化改革不断深化的大环境下，如何开展有效的电力市场营销，提高电力企业的市场占有率，是电力企业长期发展需要考虑的问题。
1 电力商品与电力营销
1.1 电力商品
1) 非储存性
电力商品即产即销，整个过程都是瞬间完成的，所以电力生产工作需要根据电力需求来确定，依靠电力输送网络实现电力传输，所以电网质量对电力商品质量有着重要影响。
2) 公用性
电能是各行各业创造经济效益的基础资源，电力商品保障了社会经济发展基本经济的稳定发展，电力供应的稳定影响着社会经济生活的正常进行，全社会经济单位以及社会成员都可以使用电能。
1.2 电力营销
电力商品有着明显的特点，电力营销工作也充分考虑电力商品的特殊性能。
1) 供需平衡
电力商品的生产、传输以及使用都在瞬间完成，电力商品无法以电能的形式长期存储，因此电力市场的供需关系一定要保持平衡。
2) 行业利润差别较大
电力商品能够直接消费，也可以作为二次生产的资源，统一电网中电能形式相同但是使用方式不同，所以销售价格之间存在较大差异。
2 电力营销策略
对于电力商品，4P 营销理论的作用不明显，而从产品、价格、促销三方面着手的3P 策略组合则能够发挥理想的效果。
2.1 电力产品策略
拥有消费者欢迎、有购买欲望的产品是实现企业营销目标，提高市场占有率的基础措施。电力行业的产品就是电能，产品策略就是通过对电能质量的有效控制，为用电客户提供物质、精神上的满足感。
1) 电能质量
保证用户使用的电能满足参数要求和安全性能指标，稳定、安全、可靠，获得用户信任。
2) 电能数量
详细调查分析用户的用电能力，集中资源和力量，组织高效的生产和销售，满足客户用电量方面的需求，量身定制。
2.2 电力促销策略
促销的主要目的是展示并传递信息和特色，激发需求，形成信誉，扩大销售。电力市场和普通商品市场存在一定的差别，采用的促销策略也需要进行适当调整。
1) 广告
广告是一种最常见的促销方式，在电力市场中可以采用即时广告的方式，让客户及时了解产品相关情况。
2) 营业推广
电力市场的营业推广目的在于吸引消费者，通过一些优惠措施刺激短期消费，价格策略是最常见的。
近些年，除了这两种营销策略，网络的发展为电力营销提供了更加宽阔的渠道，完整的基于网络平台的营销网络也逐渐完善起来：
3) 价格策略
电价是体现经济管理思想最直观的工具，采用科学的电价原则是电力市场工作中非常重要的问题。核定电价需要遵循成本补偿、合理利润的原则，发展中的电力市场核定电价需要适应改革的首要目标，保证合理回报，吸引投资的同时还要能够提供客户能接受的电力服务。
电价策略有最佳电价、峰谷电价、勒紧分段电价、批发零售电价和客户产销价格联动等策略，不同的电价策略有着不同的适应性，合理选择对提高电力企业的盈利能力有着非常重要的作用。
3 电力营销供求规律
3.1 电力市场需求规律
电力市场需求主要受电价、相关产品价格、预期价格、家庭收入、时间变动等因素的影响。电力需求量和电价高低为明显的反向关系，价格越高需求量越小。而电价无变动，相关产品价格变动也会造成一定的影响，但是电力的代替品少，所以不会对电价和需求量产生明显影响。对电力未来价格的预期也会对用电量产生影响，但是电力消费是即时完成的，所以影响不显著，而家庭收入增加通常用电量会增加。
电力市场需求和以上诸多因素之间的关系可以使用需求函数进行描述：
（ 3-1）
分析如果只考虑电力需求量的影响，最终可获得电力需求价格函数：
（ 3-2）
3.2 电力市场供给规律
电力市场供给量主要受电价、相关产品价格、电力预期价格、电力生产成本和自然条件等因素的影响。价格越高，电力供应量越多，反之越少，相关产品价格变
图2-1 网络电力营销平台293