微信公众号大学生创业实践探索
微信公众号大学生创业实践探索 进入２１世纪，随着智能终端与移动网络的普及，互联网深入到人们生活 的每一个角落。据统计，腾讯微信用户数已经超过６亿，微信便捷的沟通方式与 信息自由化传播形式以及近９０％用户使用度和黏度，为众多的商家产品推广和 宣传带来便利。同时，微信公众号创业又因其具有低成本低门槛容错率高的特点， 非常适合缺少资金和人力资源的大学生创业团队。一、基于微信公众号创业的优点 高达６亿用户群体的微信平台，对传统营销行业带来颠覆性的影响。相比 其他宣传渠道，微信公众号创业具有以下优势。（１）传播有效性高。不同于博 客、微博等社交平台，微信是从熟人朋友中发展起来的社交平台，其最初的传播 模式是一种熟人传播。这样一种基于信任的小众传播发展起来的用户群，具有极 高的信赖度和有效性，是传统媒介无法做到的。２０１６年，微信进入２ ０时代，微信社交关系从熟人社交逐渐演变为半熟人社交，通过微信 这一平台完成“六度人脉”销售网络的建设不再是天方夜谭，而是实实在在每天都 在发生的事实。［１］一对多的公众号传播模式，直接将消息推送到手机，达到 率和被观看率几乎是１００％。（２）便捷的商家用户沟通渠道。微信公众号的 推送与用户留言这一功能，让商家可以随时随地提供信息和服务，根据用户需求 调整销售模式。微信公众号的推出开放了微信对外接口，实现了第三方平台的接 入，让微信公众号营运者可以根据需要设置实现了微信会员卡、微信商城、微信 团购等营销功能。同时商家可以通过大数据分析，了解用户活跃度、用户消费特 点，调整销售策略，贴近用户需求。［２］（３）成本低门槛容错率高。微信创 业最大的特点在于其“草根性”。申请微信公众号手续非常简单―――有效身份证 件与一个未绑定微信的电子邮箱，任何怀揣创业梦想的人都能在这一平台上开设 自己的公众号。早期公众号的运营，几乎不需要创业者的资金成本，这样几乎“无 门槛”的准入形式和低成本的运营模式，容错率极高，非常适合早期创业的大学 生团队。
二、基于微信公众号的大学生创业实践探索 （１）做好公众平台的精准定位。大学生微信公众号创业，首先做好平台 的精准定位。公众号是准备面向本校“精耕细”做好推广工作，还是面向整个大学 生群体实施“广撒网”策略，都值得创业者认真思量。公众号的名称和头像要符合 自己的微信定位，能够直接体现定位，简介一定要清晰明了，同时能够吸引粉丝关注。公众号的推送内容一定要突出自己的优势，才能在众多的公众号推送中脱 颖而出。（２）公众号服务内容贴近大学生生活。丰富多彩的咨询、实用便捷的 服务是吸引大学生关注的最好方法。大学生创业公众号若能抓住学生的需求提供 服务，将极大提高创业成功率。大学生创业者可以立足在校生群体需求，通过便 捷的网络服务，提供订餐、购物、查询等功能，满足用户群体需求。最常见的大 学生微信平台服务功能有：校内便捷服务（校内失物招领、课表查询、校内通知 等）、公交线路查询等服务。［３］以笔者所在高校为例，五个大三学生敏锐抓 住学校毕业生论文修改苦不堪言，毕业生论文打印供不应求的市场需求，创建毕 业生论文服务公众号，面向本校毕业生提供论文格式修改工作和论文打印工作， 因其紧贴学生需求、价格低廉、送货上门等服务，通过微信裂变式传播，让这小 小的创业团队在２０１７年毕业季挣到创业的第一桶金。（３）做好线上线下推 广工作。首先做好线上推广工作。除了利用朋友圈熟人链接推广外，还可以通过 学校相关网站、贴吧、论坛等发帖推广，班级ＱＱ群也是一个很好的推广方式。
除了线上推广工作外，线下活动推广的效果也不可小觑。例如与校园社团合作， 帮忙发布校内社团招募通知、社团勤工助学宣传、社团活动推广等，做到社团推 广与公众号推广双赢。线下推广活动还可以考虑通过有奖活动的方式，例如扫码 抽水果，关注就送棒棒糖等方式，促使学生参与活动提高公众号的粉丝数。（４） 微信平台与等级培训挂钩。大学生对各类技术等级证书培训的需求也是一个巨大 的市场。大学生创业团队若能与校外优质培训机构合作，为学生提供实用的培训 考试攻略，为培训机构提供广告推广业务，将是一条营销新途径。
三、结语 大学生对微信的使用度与依赖度极大，大学生微信公众号创业具有天然的 受众优势，加之微信公众号创业起点低，商家用户互动较好，利用熟人和半熟人 社交圈传播的有效度较高等特点，做好大学生微信公众号创业，推动大学生创业 工作，具有重要意义。
作者:缪经纬 张永 单位:无锡科技职业学院