市场营销论文2500字以上
市场营销论文2500字以上 市场营销论文2500字以上篇一 《市场营销宏观环境分析》 【摘要】对企业来说，把握宏观环境的现状和将来的变化趋势，充分 利用有利于企业发展的机会，及时避开不利因素，对企业谋求生存和发展具有重 要意义。【关键词】市场营销;宏观;环境分析 1、宏观环境分析的作用 1.1通过宏观环境分析，可以提高企业的适应性。外部环境是企业赖 以生存和发展的空间，企业不能离开环境而独立生存。企业只有在充分认识和了 解自己的存在环境后，才能变不适应为适应，变被动的适应为主动的适应，积极 地利用环境甚至在某些程度上影响和引导环境，发挥出自身的能动作用。一个企 业的成功与否，关键就在于它是否能够准确地认识、预测和把握外部环境的变化 趋势，使自己适应这种复杂多变的环境。
1.2通过宏观环境分析，可以发现经营机会。由于科学技术成果的不 断产生和应用，产品更新换代日益频纪.市场瞬息万变。企业要健康有力地发展， 就要对环境进行周密的调查研究，及时了解各种信息，把握市场需求新动向，适 时采取措施，调整生产经营活动，以求同社会发展和需要协调一致。
1.3通过宏观环境分析，还可以了解国家的方针政策和法规的精神及 内容，了解国内外政治、经济、科学技术的发展状况和趋势，从中发现并利用可 能利用的机会，制订出明智的战略。宏观环境包括人口、经济、政治、法律、技 术、自然等方面，任何一个企业及其微观环境，都在宏观环境力量的影响和控制 之下。所以，企业要实现其目标，就必须分析宏观环境的变化趋势，及其可能给 企业带来的机会和威胁。
2、宏观环境分析的内容 2.1人口环境市场是由人组成的，人口环境应是市场营销人员研究的首要因素。人 口的数量、地理分布、密度、流动趋势、年龄、出生率、结婚率、死亡率等都应 是企业在做营销规划时必须考虑的问题。
2.2经济环境 市场的基本要素之一是购买力，而总的购买力是与收入水平、价格、 储蓄和信贷等因素密切相关的。
(1)实际收入水平。随着经济的发展，工资指数逐年递增，但通货膨 胀有时却会带来实际收入水平的下降，从而造成购买力的相对不足给企业的营销 带来影响。
(2)储蓄状况。消费者的收入储蓄是一种潜在的购买力。储蓄的形式 包括银行存款、购买公债、股票和不动产等，这些都可以随时转化为现实的购买 力。在正常的情况下.银行储蓄与国民收入成正比，但当通货膨胀、物价上涨时， 消费者会将储蓄变成现金，争购保值品o (3)消费者的支出模式。消费者的支出模式取决于收入水平。随着人 们收入水平的提高，支出模式会相应地发生变化。这一理论对企业研究消费的需 求结构、并预测其变化趋势是非常有用的。
2.3自然环境 企业的自然环境，主要是由所在国家的全部自然资源组成的。有些企 业或行业还涉及国际资源，包括全部第一产业的资源及空气、水等等。企业经营 的产品种类、数量、成本及价格等，不可避免地要受到其所需资源的储藏量、开 采量和供应量的影响。特别是如果没有这种资源的代用品时，更是如此;只要企 业的经营依赖于稀缺的物质资源，它的活动就要受到自然环境的限制。自然环境 的发展和变化同时会给企业的营销活动带来影响。
2.4技术环境 技术对人类生活是颇具影响力的，既造福于人类，也会给人类带来灾 难。大技术的发明，都会给人类带来新的产品、市场和投资机会。对于技术环境 应注意以下几个方面：(1)技术变革的速度加快。许多今天司空见惯的产品在30多年前还未 存在，如录像机、家用电脑、石英手表等。从未来的发展看，新技术的发明、开 发和传播的速度会越来越快。
(2)创新机会无穷无尽。新技术的迅速发展，给企业带来了无限的创 新机会。企业营销人员应懂得运用营销技巧，将新技术产品导人市场，诱导顾客 消费。
(3)技术革新的法规增多。随着产品的日益复杂，为了保证安全性， 政府部门会对新产品的检查和管理日益加强，因此，企业在发展和推出新产品时， 必须充分注意各种法规，以免造成不必要的损失。
2.5政治法律环境 (1)政治环境。党的路线、方针、政策和任务的制定与调整.对企业营 销将产生更大的影响，在某些方面可能是鼓励和促进，在某些方面可能是限制和 禁止。它既可为企业的营销活动限定范围，又可为企业的营销创造良好的机会。
(2)法律环境。主要是指与企业的市场营销有关的法规、条例、标推、 惯例和法令。
有的法律、法规会起到制约企业营销活动的作用。如《商标法》，国 家为获得商标专用权的企业提供了法律保护，企业不得随意使用别人的商标或专 利技术。有的法律、法规也会给许多企业带来营销机会。如《环境保护法》，国 家对污染物的排泄、处理作了严格的法律规定，企业就必须购买防治污染的设备， 从而为生产经营这些设备的企业提供了市场营销机会。
2.6社会文化环境 社会文化环境是指一个国家、地区或民族的传统文化，是由社会中每 个人的观点、态度、习惯和行为模式组成的。这种环境难以用数字来表示，而且 其变化也很难受指令的控制。所以，理解和洞察其内部各因素的变化，是一种不 易掌握的技巧，而恰抢是这种技巧，对成功的经营者来说具有决定性的作用。
探讨影响购买行为的社会因素，必须了解文化。文化无时无刻不在影 响着人们的生活，不仅影响着人们当前的行为，而且也影响着整个历史的发展(其 中当然包括经济历史的发展)。某种文化实际上是特定条件下的人口及其政府制度、经济状况、地理 位置的反映。
从市场学的角度讲，销售反映了人们的需求，而人们的需求又是社会 和文化的反映。企业的经营活动是在社会中展开的，与社会有着密切的联系，各 种社会文化因素的变动都可能对经营战略和策略的制订与实施产生重大的影响。
因而，密切关注、分析和把握不同的社会文化环境之间的差异性、同一社会文化 内各因素之向的差异性以及它们的变动趋势对企业经营活动具有十分重要的意 义。
总之，市场营销环境既给企业带来机会，又给企业带来威胁。企业的 营销管理者必须保持清醒的头脑，对环境进行客观的评价。为保证决策的准确性， 并及时调整营销战略和营销计划，应在企业中建立环境分析与监测机构，以评价 环境机会和威胁作为基本职能，及时并准确地向企业决策者提供有关的信息，以 便采取相应的应付环境的策赂。
市场营销论文2500字以上篇二 《区域市场营销与企业市场营销的关系分析》 【摘要】文章主要分析了区域市场营销与企业市场营销之间的关系， 并对于两者的异同点进行了分析，提出了观点与看法。
【关键词】区域经济;市场营销;企业管理 一、前言 市场营销的主要方式是根据消费者的喜好，在市场中进行宣传，通过 一系列的宣传方式或有效的整合方法，将活动与销售联系在一起，例如进行社会 营销、服务营销、市场营销等多种方式，开展一系列的销售计划，并且可以通过 销售计划实现企业营业额的提高，促进商品经济的发展速度。
在市场营销的最初阶段，市场营销理论就进行了区域市场营销和企业 市场营销，对于企业创造利润与价值、生产规模的扩大、品牌价值的推广与宣传 等工作都进行了一系列的分析和归类。随着世界经济一体化的速度越来越快，市场已经成为了一个整体，面 对企业创造价值与利润，扩大规模与企业可持续发展来看，企业中产品与服务的 具体价值表现在经济增长的各个阶段。经济发展水平的不断提高，市场经济的高 速运行，帮助经济发展实现了自身的发展需要，提高了国际化的市场营销标准， 将市场营销理论应用在企业管理与区域管理中，更深层次地提升了企业对产品与 服务的推广能力，企业面对区域的划分，要做出不同区域的市场营销计划，然而 不同区域面对企业，有的可以融入到企业的发展与变化中去，适应不同阶段的产 品与服务;有的则不能融入到企业发展中去，无法适应不同阶段的产品与服务。
根据现有的情况来看，企业在区域发展中的关系标志着企业的生命力。企业要把 握好市场发展的关系，对企业的发展做出引导，才能帮助区域营销更好地实现自 身的价值，创造良好的发展机会。
二、企业市场营销与区域市场营销 (一)市场营销 企业市场营销又被称作市场学、行销学、市场行销学，指的是个人或 集体通过交易其创造的产品或者价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
市场营销这个概念最早发源于美国，随着商品经济的快速发展，市场营销理论也 随之逐渐孕育、成长和壮大。从20世纪80年代至今，市场营销从理论到实践都走 向成熟，它逐渐成为一门与其他学科密切联系且自成系统的学科。
市场营销活动是企业日常经营的一个重要组成部分，也是企业发展中 的重要职责体现，市场营销活动中，企业要考虑到市场的积极变化，在社会经济 活动中寻找到有利机会，开辟新的市场。市场营销中，产品和服务需要针对消费 者进行引导，引导方式与策略的科学性对市场营销的结果起到了重要的影响力。
市场营销的活动是企业管理面向市场的一种公开操作，带动了社会资源，将产品 与服务带向了社会，为社会的发展带来了新的动力，市场营销活动中，产品与服 务得到了有效的推广，为消费者提供了福利。
从过去的市场营销经验来看，市场营销活动并不是一直贯穿于经济发 展中，而是利用价格手段、渠道推广手段、流通特性等进行某个区域内的营销活 动，企业营销的活动主要包括市场营销调研、产品开发、定价、宣传、促销、售 后等等内容。(二)区域市场营销 1.从区域市场到区域市场营销。区域市场指的是一定经济组织活动的 市场体系。区域市场的形成在很大程度上受到区域环境的影响，不同的自然和人 文环境会造就不同形态特征的区域市场环境。按照不同的功能标准可以将区域市 场分为跨国区域市场、国内区域市场。如北美自由贸易区、欧共体属于跨国区域 市场;而我国的长江三角洲、津京唐、珠江三角洲等是国内区域市场。
区域市场是不同区域所组成的一个大市场环境，区域市场按照组成基 础，分成了个体与组织，以个体为基础、组织为主组成了一个市场环境。区域市 场是一个开放性的市场环境，其内部的构成要素包括资源、信息、物质、资金和 技术的不断再分配和流动平衡各区域的经济发展，这就解决了区域市场本身存在 的资源、技术、资金分配不均所带来的经济发展障碍，优化区域内资源配置，实 现区域利益最大化。区域市场环境竞争相当激烈，市场日益发展，对分工越来越 细，面对庞大的市场需求，市场资源需要及时进行整合，以此来满足市场中个体 与组织的需求。区域市场并非完全以地域划分，还有可能是以时间或空间进行划 分，世界上很多区域市场也有跨区域划分的可能性，因此，区域市场的实质是区 域向区际市场转换的流动性市场。
2.区域市场营销发生机制。世界市场环境中，区域市场营销的发展机 制是通过多个市场区域单元组成的，按照不同市场单元细分，拥有不同的环境特 点，这些特点一般在区域市场中展现出一定的特征。在区域环境中，以区域市场 为导向，市场会显得非常“单薄”，因为区域市场中“理想主义”的存在，所以区域 市场营销的特点和生产要素的特征都会被认为成特定的组合优势。根据区域内的 影响因素与优势组成来看，市场营销的差异性的确存在，客观上对区域市场产生 了一定影响。一个区域内能否引起生产要素之间的自由对等交换，取决于多种因 素，例如自然资源、交通运输、消费能力等因素。
三、区域市场营销与企业市场营销之间的关系 (一)区域市场营销和企业市场营销的共同之处 1.区域市场营销与企业市场营销的共同之处体现在二者都是在以顾 客为中心出发来开展市场营销策略的。不论是区域市场营销还是企业市场营销， 其目的都是为了更多地吸引顾客。因此在市场营销过程中的安排和布置就一定要 达到让顾客满意。在区域市场营销中，目的是要招商引资，所以就需要区域为自己做宣传，从而吸引更多的顾客进行投资和进行合作。企业市场营销也是如此， 企业为了不断的提升自身的竞争实力，就需要通过宣传来吸引源源不断的顾客购 买自己的产品。
2.要对区域市场中的营销方式和企业市场营销的方式共同点进行分 析，对竞争为基础的营销战略进行认真分析，可以发现，市场经济体制环境下， 竞争的主要目标是为了获取市场，然而企业市场营销手段与区域市场营销手段相 比都是均衡，它们都以追求不断完善自身价值，提升自身能力为主，将营销策略 放在重要位置，以此立于不败之地。区域市场营销与企业市场营销都是追求竞争 意识，在市场上获取先机，紧紧抓住发展的机会，获得市场资源。在企业市场营 销中，企业要依靠自身的机制，宣传手段，区域市场营销需要产品优化与推广渠 道，表面上虽然略有差距，但实际上相差不多，都是运用策略去完善营销。
3.获得双赢的发展机会，相互促进，相互成长。区域市场营销与企业 市场营销的共同之处还表现在它们的共同促进、共同成长的效果。区域市场营销 开展营销工作时，追求的是双方的共赢与发展，追求的是产出大于投资的回报， 然而企业市场营销追求的是企业发展的动力，源于企业的购买关系，企业面向消 费者的购买力进行合理定位，从而确定企业的产品定位，调整产品结构，优化产 品质量，企业要满足消费者的需求，在企业的市场营销战略中，满足消费者的购 买欲望，满足消费者的信任感。区域市场营销同样要满足消费者的需求，提高消 费者的信任感，让消费者可以完全得到满足，以此来实现区域市场营销的价值。
(二)区域市场营销和企业市场营销的差异性 1.区域市场营销和企业市场营销的主体不同。其中主要表现为：区域 市场的营销主体是区域本身，作为区域主体的代表是政府或政府联盟。区域市场 营销的开展有赖于政府和政府联盟对当地进行切实的规划，在合理的规划中制订 具体的区域市场营销方案。因此在市场营销过程中，以营销主体而出现的代表就 是该区域的政府和政府联盟。但是，企业市场营销的主体和区域市场营销主体不 同，在区域市场营销中，主体是以政府或是政府联盟存在，但是在企业市场营销 中，其主体是企业和公司。企业的市场营销主要是以获利为目的的营销，营销手 段也主要是以宣传和销售来进行的。但是区域的营销主体却不同，由于区域本身 包括的事项繁多，因此区域的市场营销就包含了很强的复杂性，区域的营销不仅 发生在政府和投资商之间，与此同时还发生在政府和当地居民、私人机构以及利 益团体之间。2.区域市场营销和企业市场营销的营销产品不同，其中主要表现在：
企业市场营销在活动过程中，营销的产品主要为企业的自身研制产品，也可以是 提供的某种服务。因此，在企业市场营销活动中，就是紧紧围绕着企业自身的产 品为主进行营销活动，然而宣传和促销的方式只是营销的一种表现形式，目的就 是要将产品进行推广，实现交易。在区域市场营销的活动中存在很明显的差距， 区域市场的营销其产品可以是具体的，也可以是虚拟的，例如产品可以是水果、 日用品，产品也可以网络游戏账号、旅游线路、文化阅读产品等等。由此可见， 区域市场营销的手段侧重于产品的多样性，更加复杂和多样，不局限于一家企业 范围。
四、结束语 综上所述，本文主要分析了区域市场营销与企业市场营销的关系，在 文中对两者的异同点进行了分析，企业市场营销与区域市场营销相互依存、相互 影响，在企业管理中要善于把握和应用其优点，避免风险。