勘察设计行业市场营销论文
勘察设计行业市场营销论文 在电力建设工程中，勘察设计行业既具备生产性和服务性，又具备较强的 技术性。但与此同时，市场营销也会影响电力企业的发展，尤其是在电力体制改 革中，其面临的市场竞争日益严峻。如何做好其勘察设计和市场营销工作成为了 当前电力企业的关注焦点。一、勘察设计的作用分析 在电力建设工程中，勘察设计的作用重大，其不仅能够为电力建设工程提 供必要的技术支持，而且还能够为其市场营销提供生产、服务支撑。尤其是在现 代经济发展理念的指引下，如何做好电力行业的勘察设计工作和市场营销工作已 经成为了电力企业发展战略的重要组成部分[1]。随着经济全球化的进一步发展， 电力建设工程面临的内外环境日益复杂，再加上计算机信息技术在此领域的深化 应用，国内的勘察设计行业与国外之间的交流日益增加，国内的勘察设计市场面 临的竞争加大。因此，为了进一步提升我国勘察设计行业的整体水平，需要在市 场经济发展体制下，加快勘察设计行业的转型发展速度，并尽快完善电力建设工 程中勘察设计行业的各项组织机制和管理机制，提升其市场竞争力。根据国务院 办公厅颁布的与勘察设计相关的文件，各勘察设计公司必须按照相关要求进行改 革，完善自身发展体系，为勘察设计作用的完全发挥积蓄能量。前瞻产业研究院 发布的《2015-2020年中国电力勘察设计行业发展前景预测与转型升级策略分析 报告》显示，电力工业是国民经济的基础产业和重要的公用事业。20世纪80年代 以来，特别是近年来随着城市化和工业化的推进，中国正经历着一个以电能替代 非电能源和不断扩大用电范围的过程，在终端能源消费结构中电的比例不断提高， 经济社会发展对电力的依赖程度越来越高。此外，勘察设计企业要想获得自身的 发展，就必须要结合电力建设工程的相关要求，提升自己对外部市场的适应能力， 提升其对千变万化的市场的适应性。随着我国电力行业的信息化发展，人们对各 电力建设工程在施工过程中要求提升，与此同时，人们对勘察设计企业也提出了 更高要求。为了进一步提升勘察设计行业自身的发展能力，满足电力建设工程发 展对勘察设计的要求，必须要改变勘察设计企业的管理方式，突破其发展方式， 并扩大其业务范围。将其着眼点置于电力建设工程市场中，强化勘察设计行业在 电力领域的专业性，提升其在此领域的水准。只有这样才能在电力建设工程中发 挥勘察设计的作用，并拓宽勘察设计行业的发展道路，实现勘察设计行业的长远 化、健康化发展。对于电力建设工程来说，勘察设计在其中扮演的角色相当重要， 其能够为电力工程建设提供真实客观的地质信息，并科学设计电力工程施工方案和施工图案。通过设计对电力体制的改革提供新的发展点，并创新其市场营销战 略，加快电力体制的改革进程。
二、如何做好勘察设计行业的市场营销工作 1.明确勘察设计行业市场营销工作的特点 在电力工程中，勘察设计行业的市场营销与其他营销活动既有相同点，又 有不一致的地方。无论是什么领域的市场营销工作都会涉及到产品、渠道、价格 和促销等因子，这是营销活动的共同点。而勘察设计行业中的市场营销工作的特 点主要表现在以下几方面。一是电力建设工程中的勘测设计工作既包括技术也包 括劳务，其成果的表现形式主要是技术文件，勘察的结果需要为工程的设计、施 工、监理等服务[2]。二是勘察设计中的设计在市场营销方面的含义与在科学、 技术咨询服务等方面的含义并没有什么不同，其仍然是一项纯技术服务。在电力 建设工程中，勘察设计实质上是一种技术咨询服务，其与市场营销融为一体，能 够让电力企业在发展过程中展现出明显的优势，实现各项资源的共享。并增强其 在市场经济中的竞争力，实现电力企业和勘察设计企业的双向共赢发展。
2.制定明确的市场营销计划 为了加快电力体制改革，提升其对市场的适应力，做好勘察设计行业市场 营销工作，需要电力企业根据其发展战略，结合勘察设计所提供的信息，制定明 确的市场营销计划，并强化各项计划的可行性。在电力体制改革中，其面临的发 展阻力较大，比如陈旧的思想观念，习以为常的管理制度，各管理人员的懈怠心 理以及外部环境的阻力等等。为了让其在后续发展中拥有属于自身的独特竞争优 势，需要重视计划的重要性，先制定短期计划，渐进性实现其改革目的。利用市 场营销的作用来落实相关改革计划，为电力企业的改革发展提供助推力，进一步 发挥勘察设计的作用[3]。
3.突出营销系统的组织领导作用 在电力企业中，无论是勘察设计还是市场营销，其都离不开组织领导的作 用。众所周知，勘察设计主要是为电力企业的改革发展提供技术和服务，而市场 营销是电力企业发展的主要手段，其服务宗旨仍然是电力企业的发展。为了加快 电力体制改革，需要发挥组织领导的作用，以此强化对市场营销人员的培训，帮 助他们习得更多的营销技能，并将市场营销工作与勘察设计技术和服务结合起来，共同发挥二者的作用，为电力体制改革提供动力支持。为了进一步突出营销的作 用，促进市场营销工作的有序化开展，在抓好电力建设工程生产工作的同时还要 让全员都参与营销工作，并采用恰当的市场营销方法，创新营销策略，增强营销 的技巧性。为电力体制改革和持续化发展增添新鲜血液，打破其发展困境，进一 步提升其发展水平。
三、结束语 在电力建设工程中，需要重视勘察设计和市场营销的重要作用，并尽可能 将勘察设计与市场营销结合起来，做好勘察设计行业的市场营销工作，为我国电 力体制改革增添新的发展动力，促进电力工程勘察设计行业的进一步发展。
作者:陈传东 单位:乐山城电电力工程设计有限公司自贡分公司