小议中国画廊业发展研究
小议中国画廊业发展研究 摘要：画廊业的发展对我国文化艺术市场的成长以及在促进经济发展等方 面都有一定积极的影响。画廊业持续规范健康的发展，将会推动我国整个艺术市 场的繁荣和不断积极稳定地发展。我国画廊业的运营过程中呈现出很多的问题， 阻碍了画廊业更进一步健康稳定有序的发展。本文试通过对追溯中国画廊业发展 的历史、分析我国画廊业现状；来探讨当代中国发展画廊的意义及其经营与发展 的措施。
关键词：画廊业发展；
艺术市场；
发展策略 画廊作为艺术品交易的一级市场，对艺术市场的正常发展起着重要的稳定 作用。画廊业经营规范，艺术市场就能良性发展繁荣；
画廊业经营不规范，艺术 市场就混乱。[10]由于中国画廊普遍缺乏符合市场经济的运作模式，总体实力薄 弱，而且在一级城市和二级城市画廊业的发展也呈现出不尽相同的发展情况，这 些都影响了当代中国整个艺术市场也无法迈入良性发展的轨道。
艺术市场在中国还不成熟，严格意义上的艺术市场还没有真正的形成，市 场运作的各个环节还没有做到相应配套、协调动作。[12]画廊作为一级市场在整 个艺术品市场中是最重要也是最关键的环节，画廊首先要去发现及培养艺术家， 为他们办演出及出画册，把艺术家的作品介绍及销售给收藏家和美术馆，收藏家 买了艺术品若干年后假若不想再保存，可以捐给美术馆或者通过拍卖行进行拍卖， 所以发现及推广艺术家的责任主要是落在画廊身上，自然是非常重要的。[14]但 中国目前画廊业发展不成熟的现实也确实制约了整个艺术市场的健康稳定地发 展，我们应该了解我国画廊发展的历史，研究其在市场经济条件下的发展途径， 以发掘出促使其进入良性经营轨道的操作方式和为其营造良好的政策、经济、人 文环境。
一、发展我国画廊业的重要意义 国外画廊业十分发达,是支撑现代艺术的支柱产业之一。不仅带动了经济 的发展也可以起到寓教于乐的教化作用。所以，我国发展画廊业也有着非常重要 的意义。
（一）有利于建立起书画市场供应链体系画廊行为规范了、作用健全了，才能使书画家潜心于创作,才能培养起稳 定的购藏群体。画廊是一个签约代理机构，“艺术经济人”，既要完成艺术家作品 的后期工作又要承担投资顾问的角色，同时又与批评家、经纪人、拍卖行、博物 馆等书画市场内在元素建立起一定的联系，进一步规范和发展书画市场。
（二）有助于在世界树立真正的中国审美标准 它的发展有助于在世界树立真正的中国审美标准，更为有效地传播书画艺 术中的中国元素。1993年的第45届威尼斯双年展，由该展策展人奥利瓦主持的中 国当代艺术展，引起了西方收藏家、艺术批评家对中国当代艺术的关注。此后, 欧洲的一些画廊开始尝试经营中国当代画家的作品。现在越来越多的国际性画廊 来中国开亚洲分部，他们不仅发掘中国艺术家更重要的是他们在霸占中国书画市 场、争夺中国书画评判标准的话语权，让中国当代艺术成为西方当代艺术的附庸。
所以只有发展了我们自己的画廊，才能真正在世界上特别是西方成熟美学世界中 建立起具有中华民族特色的现代美学。
（三）有利于自发地发掘和培养艺术大家 在香港的一次艺术博览会上，美国玛勃洛(Marlborough)的负责人看中了陈 逸飞，把他签入旗下。在签约的同年，画廊就为他在伦敦举行了个展，并让他参 加了威尼斯双年展。而随后的两年期间，玛勃洛又把陈逸飞的作品带回了中国， 分别在上海和北京为他做了回顾展。玛勃洛成功地把陈逸飞推介成了世界级的著 名艺术家。国际艺术投资的介入，还捧红了方力钧、王光义、张晓刚等一批当代 艺术家。目前活跃在世界画廊的著名中国书画家都是由国外捧红的。中国有一流 的美术教育，正是因为我们缺乏有实力、有眼光、有胆魄、规范操作、为世界所 认可的一流画廊，而导致丧失了一次又一次的推介我国优秀书画家的机会；
要想 改变这种被别人虏掠果实的现象就必须发展国内画廊业，将其真正作为文化产业 的重点项目来发展和操作。[10] 二、中国画廊业发展的现实状况 （一）中国画廊业发展的历程 早在东晋时期我国就出现了书画市场和书画中介。王献之在其《自论书》 中记述了他自己曾写字给一老母卖，得千金的事迹。唐代又有张怀作《书估》， 对书法作品作价格评估；
宋代出现书画鉴定与销售的中介人“牙侩”；
明代出现了书画经营的商店。[2] 中国古代书画市场的发展来源于经济因素的推动，这种推动来源于皇家、 私家、民间三方面对于艺术的赞助和消费。[7] 而后中国艺术品市场经历了上世纪50年代的公私合营及“文革”后,进入了 极度萎缩的冷寂时期。在很长一段时间里,只有与文房用品一起混营的荣宝斋、 朵云轩等数量稀少的国营画店铺,以及负责征集文物和文物外销的国营文物商店。
文物和艺术品定点买卖,自古沿袭的收藏习尚以微弱气息延存。
20世纪80年代,随着国内旅游业的迅速发展，在全国大中型城市,尤其是沿 海开放和旅游城市，出现了经营商品画和装饰画的中小型画廊。20世纪90年代， 中国艺术品市场进入了全面复苏期。1991年，澳大利亚布朗华莱士开设了北京第 一家现代意义的画廊――红门画廊。目前，画廊业在全球范围内得到迅速发展， 成为艺术品市场中的“一级市场”的重要组成部分，并且通过公共收藏体系、私人 收藏体系的有效互动，建构起共享机制，促进了社会各利益群体的互动均衡。
中国画廊业的发展经历了两次规模化的发展阶段：一次是20世纪90年代中 期。一次是2005-2006年。并且于2007年上半年，中国画廊数量达到一个新的峰 值。据不完全统计，大约为13800余家，至2008年6月，大约为12200余家，2008 年下半年，画廊数量下滑的速度进一步加快，到2008年年底，大约为9350余家。
[9] （二）中国画廊业发展的现状分析 1．中国画廊的规模及分布 据中国画廊联盟市场研究中心统计分析，截至2008年6月,我国有各类画廊 (香港、澳门、台湾等地的画廊未统计在内,后同)约12000余家。从统计数据来看， 画廊的区域分布非常不平衡，并且大多集中于北京、河南、山东、浙江、广东、 甘肃等6个省市，6省市的画廊保有量约占到画廊总数的近53%，且大部分分布在 地市级以上城市中，但也有例外，像山东青州、甘肃通渭等县级城域，也集中了 一百余家大大小小的画廊，而在新疆、西藏、青海等省城，画廊的数量还很稀少。
[2]但是从历史的角度而言，中国画廊市场已经步入规模化快速增长的市场，尤 其是2006年以后，画廊数量增长的幅度更呈现出急剧上升的态势，而这一增长也 意味着以画廊为主导的一级艺术市场规模的急剧扩张。[9]2．中国画廊的基本构成 通过中国艺术品市场的不断发展，中国艺术品市场的主体也发生了很大的 变化。以经营主体画廊为例，主要的业态形式可以分为三种：一是主营性画廊， 即以艺术品的经营展览、展示等活动为其业务形式的画廊；
二是非主营性画廊， 即以为艺术品交易及活动提供支撑服务为主，以艺术品交易及相关活动为辅的业 态形式；
三是网上画廊，即利用互联网而建立的网上经营空间，是艺术品网上营 销的一种形式。主营性画廊的运作模式主要分为四种：第一种是代理运作模式；
第二种是画廊+画家模式；
第三种是画廓+作品的模式；
第四种是画廊+活动的模 式。
在中国艺术品市场发展进程中，不同的画廊形态都在复杂的市场生态之中。
由于市场尚在发展之中，非主营性画廊还是画廊业的一种量大、复杂而又水准不 整齐的存在状态，主营性画廊虽然是画廊业态的主流性的发展形态，但运作与经 营的专业性与中长期回报的业态规律使其发展面临更高的门槛及更多的不确定 性。随着金融信息化发展步伐加速，网上画廊的出现及不断发展，为画廊业的发 展开辟了新的发展通道，也使中国艺术品市场出现了新的看点及增长点。专业化 方向与中国画廊业中大量存在的混业经营在很长的时间段内还会长期地存在，特 别是深受全球经济大势影响，会进一步加剧这种混业化经营的趋势。
当然中国画廊业的规模结构在不同的区域分布中会有不同的表现，在艺术 品市场比较发达的区域，画廊的专业化程度会高一些，而在艺术品市场欠发达的 区域，混业经营的状况会更常见一些。在很多时候，区域的经济发展水平与艺术 品的发展状况并不同步，这也是我们在研究中国艺术品市场的进程中应特别要注 意和关注的。据中国画廊联盟市场研究中心的不完全统计，截止到2008年6月， 中国画廊大约共有12297家，其中，主营性画廊约3549家，只占到画廊总数的28.9%。
[2]另有一点应引起关注，即国外知名画廊的进入也在不断地推动中国画廊业的 理念与管理规范化的进程，为中国艺术品市场的发展起到了一个可供研究与借鉴 的窗口。同时国内画廊及艺术家与国际艺术市场的交流及沟通也会进一步拓展中 国艺术品市场发展的视野，为国内艺术市场的规范化发展打下基础。
3．中国画廊业的运营情况 据统计分析，截止到2008年12月底，中国画廓数量减少了大约29%，亏损 并勉强处在维持及半歇业状态的约占35%，而处于盈利状态的大约只占到7%， 考虑到自然增长等因素，2008年一年关闭的画廊已占到年初画廊的30%以上。[2]4．中国画廊业的成交规模 据统计测算，2008年中国画廊业的成交总规模大约在70.13亿元人民币， 其中，主营性画廊22.4亿元人民币。非主营性画廊大约45.27亿元人民币，网上画 廊的成交额大约2,46亿元，分别比2007年的103.68、34.45、66.73、2.50亿元人民 币分别下降了32.4%、35.0%、32.2%与-1.6%，特别是主营性画廊受到的影响最 为巨大。[2] 三、中国画廊业发展中存在的问题 目前，中国的画廊现状是“散、乱、小”，不容乐观。国内画廊虽然处于起 步阶段，大多急功近利，经营能力弱，市场掌握差，社会信誉度不够高，主要问 题集中在一下几点。
（一）资金的匮乏 国内画廊不像国外画廊那样大多有大型财团在后支撑，营运成本十分有限， 起步水平低。画廊对于买断书画家的创作、形成代理关系需要大量资金周转，画 廊若想向银行贷款只能以房产等作为抵押，国内银行目前对于以艺术品抵押贷款 尚不予认可。于是。本来国内画廊与书画家的关系就松散，画廊只是书画家作品 的临时出售点，画廊不得不依靠其他副业来支撑，如通过给作品进行装裱、装画 框的等行为后再转手将画卖出，从中赚取差价；
或是在经营高档总部的同时再开 设一些分店，总部高唱阳春白雪、销售名家原作，分店则卖复制品、印刷品等， 以此来补贴总部。
（二）货源的紧张 目前，国内画廊与书画家关系松散，没有形成规范的代理制；
有的书画家 甚至认为画廊在中间赚取劳务费还不如自己直接进行交易，所以书画家越过一级 市场的画廊直接进入二级市场的拍卖行，或者与购买者私下交易。书画家的拍卖 公司的各种不规范市场行为严重挤压了画廊的销售空间，更影响了画廊的书画来 源，造成画廊无精品，进而影响画廊的生存问题。
（三）税收政策的不合理 现阶段,国家对于艺术品经营的高税收正影响着画廊产业的发展，它已成为诸多画廊不能承受之重；
而对境外艺术品征收30%的进口税也导致了很多画廊 为了生存和追求利益采取境外交易的方式或是逃税，它直接导致了国税的流失、 书画市场的混乱,影响我国与国际艺术市场的接轨。另外，国家也没有制定企业 赞助文化艺术的优惠税收政策，使得企业对文化艺术也没有任何兴趣。
（四）从业人员的素质低 很多经营画廊的人本身对于书画就一知半解，更不要说什么鉴赏知识、经 营知识了。对于销售问题，他们遵信的似乎是经济学家马尔基尔关于艺术品销售 的“更大笨蛋理论”(TheoryofGreaterFool)：只要找一个比你愿意出高价的买主把它 卖出去就是成功，而买主则成了比你更大的笨蛋。[17]这种对于买家不诚信、对 于书画作者不负责的态度对于造成书画市场混乱有推卸不掉的责任。[10] 四、推动我国画廊业发展的措施 （一）法规建设与市场监督 虽然文化部市场司在规范文化市场的会议及座谈会中始终把画廊业作为 艺术品市场的基础，围绕如何启动画廊业、发展画廊业也作了许多研究和探讨， 但是据了解，地方文化主管部门对于这个观念还是比较模糊的。目前，除了工商 局、税务局主管其是否按时按标准缴纳税款外,对于其他出售赝品假画等违背文 化市场交易行为竟然没有主管部门,如果是消费者提出异议的则是去找消费者协 会讨说法,然而消协对于这样的违规行为也无法可依,所以处罚不严；
至于画家私 下交易等道德问题更是没有部门管理。政府应该制定专门的画廊管理规定作为对 美术品经营管理的补充,其中对于画廊违规或画廊利益受到侵害的情况都有明确 的惩罚与保护条款,树立画廊合同的权威性,规定对于违背合同的私自交易的画家 或拍卖行要予以严惩，对于不按规定履行画廊职责的个体严重情况下可以吊销其 营业资格;同时,指定由监管网吧、音像、娱乐等文化市场的各级文化管理部门的 稽查队伍执行该条例,坚决和严厉打击赝品和制假行为,对画廊及书画市场进行监 管。只有对于画廊从管到不管，才能有效地引导画廊向健康方向发展。[13] （二）政府扶植措施 迄今,国内除了对美术品经营进行约束的《美术品管理条例》，政府对于 画廊的利益并没有到位的保护。画廊业作为一个有着光明的发展前景的行业，应 该是政府促进、鼓励的行业之一。政府应该把画廊纳入视线,指定专门扶植部门，制定扶植措施与设立扶植资金、对本土画廊进行直接或间接的财政支持，规定受 资助的画廊定期赴学校和农村举办画展和专题讲座，让更多的人享受艺术；
鼓励 社会和民营企业成立基金会、投资画廊业；
降低画廊的市场准入标准，培养多层 次、多方位、多渠道的画廊;制定美术品交易低税政策和相关建设工程要将预算 的1%用于建筑设施中配置书画等艺术品的扶持政策；
对于诚信画廊进行资格认 证和保护，出台艺术经纪人制度，协助培养专业画廊经纪人才；
在城市规划中划 拨专门的画廊街区或设立集体展示的区域，保护其商业发展下的艺术特性。展现 城市的独特气质。
（三）画廊业的自身建设 画廊的作为书画市场发展链中的一个重要中介环节，作用不容忽视。匈牙 利著名艺术社会学家阿诺德豪泽尔：“艺术商人不仅在买卖这一点上对艺术家是 有用的,而且还可以为艺术家带来声誉。一个有名的艺术商人可以担保产品的质 量，他比艺术家的名字更能使顾客放心。”[4]国内画廊目前良莠不齐、鱼目混珠， 要想规范画廊业整体的行为就必须自上而下成立画廊协会，建议其可作为行业性 社会团体挂靠在各地文化管理部门下。画廊协会不仅要吸纳以出售原创作品、实 行代理制的画廊，也要吸纳中低档价位、具装饰性、普及性的画廊，促进画廊间 的互相监督、相互交流、互相合作，为各画廊提供组织和服务工作；
画廊协会还 要在平时的工作中加强与策划人、鉴定家、评论界的联系,与他们一同对画廊的 展览加强宣传、培养对书画爱好的购藏群体。同时，也要求画廊自律，不做违反 画廊协会规定的不当行为，为净化画廊业履行自己应尽的义务和做出自己的贡献。
（四）加强媒体宣传 就电视节目和报纸来看，从央视的《鉴宝》直到各地新闻专栏的《艺术品 投资》或《拍卖》，大家的眼光大都集中在民间收藏、拍卖、古董等方向，很少 有节目涉及现代画廊所出售的中国现代水墨画和油画等。媒体在介绍画廊展览动 态的时候也只把其归类到美术展览节目中进行报道，对于画廊想大力推介画家的 目的并未实现。画廊办个展也就在门口挂个横幅，或在圈内人中间发发帖子，自 身宣传力度也不够。据统计，巴黎有400多个画廊，是个画廊云集的地方，各个 画廊为了推介自己的画家及其画展，编制了许多画展指南，在机场、地铁口、公 共汽车、学校、酒吧等地供人们取看，并通过电视、广播对展览进行滚动式宣传， 可想其所能取得的良好效果。我们应该效仿此法将书画展览、购藏的信息通过经 济、时尚、科技等各类电视频道和杂志传播到不同年龄、不同类别的人们中去， 尽量扩大受众面，使画廊能拥有更多的拥护者和客户，不仅能在市场中得以生存，还可以进一步扩大自己的影响、壮大自己的实力。[10]