浅谈行为主义心理学的论文
浅谈行为主义心理学的论文 行为心理学的论文篇一：《浅谈行为心理学的重要作用》 摘要：为更好地建立良好的人际关系，寻求最佳的合作伙伴，我们必 须准确地把握对方的心理需求，有效地表达自己的情感，以获得良好的交流效果。行为心理学可以有效、准确地帮助我们揣摩对方的心理，把握对方行为暗示的意 义，为我们迅速了解对方，及时采取相应的对策，建立良好的人际关系起着非常 重要的作用。
关键词：行为心理学 职场良好的人际关系 现实生活中，我们每一个人在面对人际交往、重大选择、恋爱婚姻、 求职应聘等事件时，影响事态发展的其实不是别的，往往是我们的心理状态。为 什么有的人可以左右逢源，而有的人就四处碰壁，这不能简单地以一个人的社交 能力来衡量。因此，若想把握好自己的人生，在重要的时刻做出正确的抉择，我 们有必要学点心理学。研究心理现象的发生、发展和活动规律，对于我们建立良 好的人际关系，在职场中立于不败之地具有积极的指导意义。
本文所讲的“心理学”是指心理学的一个重要组成部分——行为心理 学。
行为是20世纪初起源于的一个心理学流派，它的创建人为美国心理学 家华生。行为主义观点认为，心理学不应该研究，只应该研究行为。所谓行为就 是有机体用以适应环境变化的各种身体反应的组合。这些反应不外是肌肉收缩和 腺体分泌，它们有的表现在身体外部，有的隐藏在身体内部，强度有大有小。
我们每个人都有自己的个性，而个性在很大程度上又决定着一个人的 行为。留心观察自己与别人的行为，就会发现，我们身体的一举一动都在告诉别 人：我是什么样的人!同理，我们对一个人个性的了解，不仅可以掌握其当前的 行为，而且可以根据其个性，预见其未来的行为。那么，是什么“出卖”了我们的 个性呢———是我们身体的反应! 行为心理学的奥妙就在于通过对行为的观察分析心理，从而采取不同 的对策，让你在日常生活中逐渐了解到自己的内心深处，并帮助你分析你周围人的行为和个性。这样做，不但可以让我们避免尴尬的场面，有时甚至可以帮助我 们挽回自己语言或行为不当造成的损失。
很多初次求职的人，由于紧张，回答招聘官的问题时只是一味地自顾 自地说自己想说的话，却不懂得注意观察招聘官的肢体语言。例如：招聘人员在 听你说话时，时不时地闭上眼睛或者打哈欠，这个肢体语言表明他心不在焉，对 你的话不感兴趣。那么你的对应策略应该是：及时转换话题。再如：当招聘人员 侧耳倾听，甚者从椅子上欠起身子，这个肢体语言就告诉你：你的声音太小!对 应策略就是：你应该大声些!听者皱眉、摇头等肢体语言，代表着听者对你的回 答有不满之处……另外，求职应聘时，千万不要做出“紧握双手”的动作，因为这 样的动作，表明焦虑和紧张的心理。这个行为如果让你的招聘官看到，对你的求 职会很不利哦! 职场上，很多时候要想把握与对方的距离感是很困难的。当你和一个 还不太熟悉的合作方谈判的时候，你需要了解对方投资的底线究竟是多少他们打 算采取哪个风格的设计方案他是否愿意和你合作……由于关系还不是很熟悉，而 这些问题既是很敏感的话题，也是很难以启齿的问题，直截了当地问，难免会出 现尴尬的场面。那应该怎么办才可以了解你急需了解的问题呢这就需要依靠行为 心理学了——一个杯子，就可以解决你的难题!找个机会，约对方喝杯咖啡或喝 喝茶，先聊一些生活琐事，为的是放松精神，使气氛更自然。等到差不多的时候， 你可以装作漫不经心地把自己的杯子慢慢地推向对方的杯子。这时，你一定要仔 细观察对方的举动：如果对方没有挪开自己的杯子，就意味着你们俩的关系有了 一定的进步，它暗示你可以进一步发展你们的关系;如果对方默默地为你的杯子 留出了距离，说明你们之间的关系还很远，你就不要贸然行事啦! 大家知道，生活中，高个子男性更有明显的优势，女性也更愿意选择 个子高的男性做伴侣。在社会交往中，当两个人的身高差距过大时，他们在心理 上就会产生失衡，这很不利于双方的交流。其实，人们的身高和自尊心有很大关 系。加拿大阿尔波特大学心理学家尤金菜切鲁特博士经过调查发现：身材高的人 在生活中自然地俯视他人，自尊心也比较强。了解了个子高的人的心理优势，如 果你个子比较矮，在和高个子的人打交道的时，就可以通过视觉效应改变自己的 劣势。比如：你可以穿高跟鞋;也可以采取坐着谈话时，悄悄地调整自己的座椅 高度的方式和对方保持高度上的平衡进行交流。
握手，是我们日常生活中最常见的行为了。当握住他人的手之后，对 方若用力回握，则说明他有好动的性格，心理优势较强;若对方回握乏力，则说明他缺乏气魄，是个个性懦弱的人，有自卑心理。
微笑，也是我们与人交往常见的行为之一。那么，如何判断对方的微 笑是不是发自内心的呢一个简单的方法就是观察对方的眼角是否有“鱼尾纹”。因 为敷衍或虚假的笑容只能引起双唇四周肌肉的收缩，而发自内心的笑不仅会使双 唇后扯，嘴角上提，还会带动眼轮匝肌的运动而形成“鱼尾纹”。
再如“站相”。有这样一位部门经理，在和部下谈话时，双臂交叉在胸 前。他看到，部下常常用忐忑的眼光打量他，生怕自己说错话，结果越说越结巴。
这个经理突然想到“行为心理学”中“双臂交叉胸前”的身体语言是“给对方居高临 下的感觉，做出这种姿势，表明他具有极强的戒备心理和权威感”时，及时地调 整了自己的体态，把交叉的双臂放开，专注地、微笑着看着部下。这时，他发现， 部下的语速恢复了自然，说话的内容也变得有调理了，而且，刚刚不断摩搓的双 手也很自然地垂放到了身体的两侧。结果，他得到了自己想要的满意的信息。
刚刚步入职场的大学生经常会遇到这样的问题：常常很辛苦地做事， 却得不到上司的欣赏。其实，行为心理学在职场上大有用途!比如：在和老板谈 话时，不要使用“塔尖形手势”。“塔尖形手势”是将一只手的指尖相对应地接触另 一只手的指尖部位，形成一个塔尖形的手势。如果在领导面前做出这样的手势， 领导就会很不开心———因为这个手势是一个表示高度自信的动作，做这样动作 的人一般具有非常高的心理优势。试想：你在领导面前做出这么强势的举动，会 让领导觉得你不自量力，对他不够尊重，那领导还能高兴吗 总之，行为心理学在我们生活的方方面面都具有非常重要的指导意义， 让我们大家都来学点儿行为心理学吧!