新媒体时代节能材料市场营销的对策
新媒体时代节能材料市场营销的对策 新媒体和以往的媒体不同。其中新媒体具有较快的传播信息速度、全球化 的影响效力。新媒体时代的信息传播内容是难以控制的。而在互联网上具备许多 如博客、论坛等工具,从而使信息的传播有关内容、方向和速度带到难以控制的 地步。另外,传播的形式更为多样化且注重交互性,体现言论的自由和语言的平等 权。新媒体时代的传播主体和传播范围及传播目标也变得更为模糊。而这一系列 特征直接影响着市场营销和市场竞争。一、节能材料市场营销态势分析 (一)劣势分析 节能材料的认证机制不健全。因为节能材料在国内的发展时间相对较短, 所以依然处在初步发展时期。许多伪劣节能材料比较混乱,许多消费者难以区分 节能材料的好与坏,尤其是在运用时很难享受节能材料提供的便捷和舒适。
除此之外,节能材料要比普通材料贵。尽管节能材料的使用寿命较长、消 耗相对较低同时污染比较少,可是节能材料的制造成本相对较高,所以使节能材料 的市场价格飙升。节能材料在市场价格的方面又不具备竞争优势。部门的宣传力 度不足。当前节能材料在宣传方面力度不足。
许多客户对于节能材料的了解比较模糊。很多企业在节能材料宣传形式上 比较单一,而且宣传的力度不足。很多节能材料客户只是听说过,很少具备知名度。
(二)优势分析 节能材料是一种现代化材料,具有污染少、能源消耗相对较低等优势。在 运用节能材料过程中能够延长应用寿命,从而在无形中减小成本。而在获取相同 能源情况下,节能材料会比普通材料消耗的更少,而且污染也比较少。
比如太阳能热水器能够运用天然的太阳光完成冷水加热。节能材料因为制 作时科学化和清洁化,所以在应用过程中也会降低刺激、污染,确保材料应用人的 健康。除此之外,节能材料较为先进,其在制作过程中添加了许多科学元素,从而在 一定程度上提升了应用人的享受程度。社会经济的快速发展,人们生活水平的提 升,使人们对生活水平提出了较高的要求。可是普通材料难以满足人们需求。例 如隔音玻璃可以为人们提供一个相对安静的环境,节能材料可以提升应用人的舒适度。应用人在利用节能材料的过程中内心就会感觉节能材料更加干净、健康、 舒适。同时节能材料在制造时会添加人性化元素,提升嗅觉和触觉等方面的舒服 感。
(三)威胁分析 首先,节能材料价格在市场竞争中处于劣势。当前国内节能材料发展依然 处在初步时期,然而普通材料已经深入人心,逐渐成为人们日常生活中的习惯,拥 有大量的消费人群。
同时消费者在观念方面难以做出改变,所以节能材料的运用想要完全步入 人们的日常生活还需要很长时间。在价格方面,普通材料要比节能材料便宜许多, 因此节能材料也不具有价格优势。其次,伪劣节能材料造成的威胁。当前节能材 料体制不健全,节能市场又是新兴的市场,具有较大的风险,但是也存在较大的利 益。许多企业已经步入节能材料市场,导致节能材料的市场竞争更为激烈、严峻。
可是具有制作合格节能材料的企业比较有限。而在市场激烈竞争情形下,大部分 企业商家制作的节能材料都在质量上不过关,严重损害消费者的经济效益。最后, 自身造成的威胁。节能材料在市场中的价格比较高,尽管国家给予一定的补贴,可 是其涵盖的节能材料难以满足大量消费者的相关需求。
消费者在面对昂贵的节能材料时会选择普通材料,从而造成节能材料失去 许多市场比重。
二、新媒体时代的节能材料市场营销策略 (一)做好社会舆论引导 舆论环境在节能材料进行市场营销方面发挥着关键作用。首先,节能材料 的开发商能够和新媒体合作,把真实、科学、合理 运用媒体的优势条件完成节能材料有关信息传播,使消费者可以进一步了 解到材料开发商和节能材料,从而获取消费者的新任,充分激发消费者购买的欲望。
其次,节能材料的开发商还能够运用 BBS 和博客及论坛等有关形式的优 势,在一定程度上降低信息的传播时间,创建一些传播议题,从而能够积聚网络中 的舆论力量。例如节能材料的开放商可以在网站上以公开的形式宣布企业的战略 意向、对节能材料利用的有关措施,同时公布消费人员所反映的状况。节能材料的开发商一定要在材料市场的宣传过程中熟练掌握语言的主动权,积极维护企业 形象和节能材料形象,制定一些公众经常讨论的话题,并在 BBS 和博客等有关领 域进行互动,和消费者完成情感交流,增大节能材料有关知识在公众范围内的普及, 加强群众基础。有些时候社会舆论可以迅速凝聚力量,利用社会舆论的正确引导 能够为节能材料在市场的推广过程中起到引导方向的作用。
(二)运用新媒体增大宣传力度 在新媒体时代背景下,传播形式从以往的单一形式转变成多样化形式。其 可以使公众获取有关信息更为便捷、迅速,增大了范围,加强了透明度。同时也在 某种程度上为多种新鲜事物的推广创建了许多手段,逐渐成为主要的推进动力。
所以在节能材料推广过程中必须运用新媒体时代的优势增加宣传力度。当前节能 材料宣传依然停留于广告领域,许多消费人员对节能材料知识的了解仅仅停留与 广告方面。所以在节能材料的市场营销过程中必须丰富宣传方式,增大宣传的力 度,增大宣传的范围。
除去广告还要利用报纸、视频和宣传手册等有关方式完成宣传,同时还要 走进消费人群的生活形式,在消费群众面前展现节能材料的具体优势,使消费人员 可以身临其境的体会节能材料营造的便捷和舒适,这样就可以增大节能材料在消 费人群的知名度。
(三)节能材料的推广传播对策 节能材料开发商必须及时运用传统性媒体和部分网站等方式刊登问卷调 查或是消费者座谈会等,详细了解消费人群对节能材料的感受。利用此种形式,使 消费人员深刻体会到节能材料的优势,进一步认识开发商推广新型节能材料的热 情,从而使消费人群对企业、节能材料产生好感,同时能够依据调查进行节能材料 的宣传和组织有关文化活动,充分展示节能材料具备的节能和低污染特点,使消费 人群在观念方面的认同,对节能材料进行重新定位。在节能材料引进市场过后,开 发商的首要任务就是组织各种各样的媒体活动,创建消费人员监督管理渠道,从而 为消费人员提供一个了解材料的渠道。
综上所述,在新媒体时代背景下,节能材料在进行市场营销时存在一定的潜 在危险因素,可是也为节能材料的市场营销推广创造许多机会。而新媒体的优势 就是具备 BBS、论坛和博客等多种手段,在一定程度上加快了传播速度,增加了传 播渠道。另外,节能材料的开放商必须充分运用新媒体的优势,最大限度上防止风险的发生,制定科学的市场营销战略。