联通公司市场营销渠道建设分析
联通公司市场营销渠道建设分析 一、湿营销的概念三要素 湿营销是人与人之间建立的联系，一些人能凭借信任，建立起来的微妙不 复杂的社交关系，这些人通过一起合作、一起组合、一起分享等建立起来的关系。(一)营销的起点是湿的。“湿”营销区别于“干”营销，湿营销的目的是湿的，它的 想法也是湿的，所以这就要求我们必须有足够的天马行空的想法，被我们目标的 人群看中，这样就达成了合作，也达到了营销的目的。(二)营销的过程是湿的。
1.湿通路，通过湿通路，湿营销可以对目标群体进行挖掘，通过这种形式像细菌 一样不断地扩散，具有很强的传播功能，每一位目标客户都可以接受并传播各种 信息，这样就能不断地扩大营销的影响力，从而达到营销的目的。2.湿路径，通 过湿路径，销售人群与目标客户不断地对话，深层次的探讨，一起来进行互动， 通过这些目标群体会在自己的朋友圈不断地扩散这种信息，形成一种销售的路径， 并不一定要上门推销或者面对面推销，这样反而会产生反感，这种方式更易于接 受。3.湿优化，湿营销虽然也是一种营销，但是并不是传统的销售模式，在销售 的过程中要建立数据库，分析潜在客户的需求，了解他们的目的，通过一步步地 优化自己的过程，达到销售的目的，本身湿营销就是一种信任模式，所以就是做 好的自己的东西，这样不断的去优化自己，这样才能慢慢的不断扩大自己的目标 群体。(三)营销的结果是湿的。通过湿营销过程，我们也能看到湿营销的结果必 然是好的，都是出于信任而销售的东西，而且湿营销不会因为销售举办的活动没 有了，营销就结束了，而是一直延续地、不断地、循环的对产品的购买和推荐， 这样自然而然不会出现衰败的境遇。
二、高校校园市场营销渠道建设 联通公司利用湿营销模式，还利用校园网络文化主要以学生为主体，以网 络为主题的特点，二者构成在一起才能被称为校园市场营销文化，随着社会现在 不断的发展，随时随地都能接触到网络，无时无刻可以感受到它的存在，它在悄 然无息的渗透、甚至在改变我们的生活，在现在这种情况下，对于还没有形成正 确三观的青少年，就是一种挑战，所以当前，学校和家长必须要关注起孩子接触 的网络环境，加强对孩子的思想教育，建设健康的校园文化和健康的网络环境， 对学生要进行定期的网络教育，告诉学生什么是不健康的，学校和家庭双管齐下， 不能给不正当的网络有机可趁。(一)高校校园市场营销的特点。1.多元性。因为 现在网络的普及，联通公司也利用网络正在不断地渗透到校园文化当中，它的发展基于校园文化，也是一种必然的发展趋势，通过网络市场营销的渠道不断地扩 大，学生会接触到不同的文化，感受多元文化的碰撞，也并非不是一件好事。2. 开放性。因市场营销的环境也具有开发性，以为它不限制年龄，不限制行性别， 不限制老幼，所以每一个人都能接触网络，只要你愿意接受新事物，愿意去尝试， 每个人都可以通过网络获得自己想要的信息。3.交互性。市场营销的文化同时也 具有交互性，每一个人都能把自己看到的东西进行分享，不光是分享到自己的朋 友圈，还可以和陌生人进行分享，所以通过网络信息文化的交互性是强大的，强 大到难以控制，强大到让人窒息。
三、联通公司利用湿营销模式在高校校园市场营销渠道建设中的运用 (一)湿营销模式的现存问题。1.物质条件匮乏。虽然我国有很多物质条件 发达的地方，但是也是有一些地方的孩子，是接触不到网络的，甚至他们连智能 手机都没有看到过，更别说是拿一台电脑，坐在屋子里上网，所以我们不光是要 关注网络环境，也要关注最基本的物质。2.精神环境贫穷在当代的网络环境下， 它的特定就决定了它是不真实的，每一个网站上的新闻也都不一定是真实的，可 能这些虚假的网络信息一传十，十传百，就会造成一定的影响。(二)借鉴湿营销 模式，联通公司应如何建设出自己的市场营销模式。1.纠正学生的观念和行为湿 营销是传递销售产品的信息，联通公司同样也可以通过网络或者学校传播健康的 网络信息，学校可以通过举办活动，让老师和家长一起学习，对学生言传身教， 慢慢的熏陶每一位学生的思想，纠正学生不正当的网络行为，适当的加以劝说和 引导，我想每一位学生都可以正常的使用网络，而不是去滥用。2.丰富联通的网 络文化。湿营销通过优化自己，去吸引目标群体，联通公司也可以这样做，所以 当地的教育局和学校，也可以通过优化自己的网络环境，来吸引我们的学生，对 学校网站的内容提起兴趣，不光要学生自己去做出努力，教育局和学校也要努力， 联通公司争取做到学生接触到的网络环境都是正能量的，是丰富多彩的。3.和学 校联合，占据到校园网络的高点。联通该公司可以利用湿营销通过路径的传播， 不断的扩大目标群体，不断的与目标群体进行对话，所以才会有源源不断的客户， 一波一波的经过别人的推荐而赶来，所以校园网路建设也是这样，在建设的过程 中，一定会遇到许多阻力，但是坚持到最后，一定会柳暗花明，教育局、学校和 家长，一定要共同努力，加强对学生网络环境的管理，家长占据到孩子思想的高 点，联通公司和学校占据到校园网络的高点，如此一来，一定会建设出好的校园 网络环境，同样可以建设出好的市场营销渠道。
四、结束语综上所述，在我国对待校园网络环境的建设，一定不要忽视，要重视起来， 要从不同的层面去着手，联通公司也可以借鉴湿营销的模式，早早建设出自己独 有的市场营销的模式。