市场营销行业分析【浅析市场营销发展趋势】

浅析市场营销发展趋势

浅析市场营销发展趋势 1.我国传统市场营销存在的问题 市场营销通过字面上理解就是根据市场做营销工作,它是一门随着社会潮 流变化而变化的学问,市场营销工作所应用到的知识与方法也在随着社会发展在 改变。传统的市场营销未与当今社会环境紧密联系起来,存在了一定的滞后性。

传统市场营销存在的问题主要包括四个方面:1.1营销框架不健全。通常市场营 销的主体是企业,在企业中一般由多个部门组成,如:企划部、市场部、销售部、 财务部等部门组成,在日常工作中只有各个部门间互相协同工作,才能使企业有 序开展各项工作。但市场营销工作,通常是由企业的市场部与销售部来完成的, 部门内的员工不仅要通过对营销方案的理解来完成工作,还要服从领导的安排。

营销过程随时发展变化,在遇到紧急营销情况时,由于受到层层领导的制约,营 销人员可能无法做出及时合理的应对措施,这会对企业的经济效益带来损失,也 会影响市场营销的活力。1.2营销市场环境动态化。市场每天都在发生变化,影 响市场变化的原因有很多,如:企业调整生产规模、消费群体的变化、营销策略 的变化、天气、交通、国际市场等诸多因素,如蔬菜市场价格受到季节、天气、 运输等因素影响,可见无论任何市场都具有一定的动态性。在变动的市场中,传 统的市场营销方式难以适应,因此企业要随着市场的变化制定出与之相符的营销 策略,才能更好的占领更大的市场份额。1.3缺少稳定的客户资源,营销方式较 为单一。随着市场竞争越来越激烈,如果企业手中有较多的稳定的客户资源,那 么企业制定的营销方案就可以在稳定的客户基础之上有效的开展,避免企业制订 了一系列的优惠促销方案但无人购买的尴尬局面。部分企业没有建立起有效的机 制,将企业与客户很好的联系在一起,造成了客户资源的大量流失,这无形中对 企业的效益也是一种影响,与客户建立起良好合作关系的典范就是超市会员制, 超市通过与客户办理会员,定期开展会员促销活动,这就组建了稳定的、庞大的 客户群体。还有企业一直沿用着传统的营销方式较为单一没有创意,对消费者造 成了营销疲劳,如传统的一对一营销方式、传统降价促销方式等,营销效果不理 想。1.4营销策略不精准。根据消费者的心理制定出准确的营销策略,会对销售 工作带来巨大帮助。通常来说,整个营销过程会有三方参与,分别是生产者、中 间商、消费者。在传统的营销方式中,生产者很少直接与消费者直接联系,中间 往往夹杂着一个或多个中间商,这无形中增加了费用,间接提高了商品的成本, 势必影响到企业的收益。其次,在传统营销模式过程中,由于生产商与消费者之 间直接连接较少,对消费者的需求了解不够,造成了企业无法完全了解消费者的 真实需求以及使用完产品的反馈效果。2.新时代中国市场营销的发展趋势 在互联网信息化及经济全球化的时代背景下,传统的营销方式在我国已不 适应,各类新型营销方式正在快速发展。企业通过生产质量过硬的产品,同时配 合上新型营销方式将实现效益的最大化。新时代下中国市场营销发展趋势主要有 以下四个方面:2.1目标细分化市场营销发展趋势。近些年我国经济发展迅速, 人们的生活质量也在提高,而消费者的需求也在发生变化。人们所表现出的消费 方式不尽相同,传统的营销方式已不再适合如今多样化的消费市场,现在消费者 购买商品时会选择样式较多、可提供多种选择方式的商品,所以,营销团队要把 消费群体细分化,按照特定的属性如:年龄、职业、地区等,将其划分为不同的 小群体,再根据自身商品特性对小群体制定出不同的营销策略。市场目标细分化 更具有目标性与针对性,不仅有助于消费者购物,同时对企业效益增长也有帮助 作用。2.2网络化营销发展趋势。网络在我们的生活及工作中扮演者不可或缺的 角色,网络营销也成为一种重要的营销模式。近些年诸如电商、微商、海外代购、 网络直播等网络营销手段层出不穷,受到了很多消费者的追捧和亲睐。现在很多 企业也在通过网络进行产品销售,因为网络化营销有其独有的优点如成本低、覆 盖面广、方便快捷、信息传播快等,这中间省去了很多中间商,降低了产品价格, 让消费者足不出户就购买到心仪的商品。网络化营销对国内外市场都有深远的影 响意义,随着科技的发展网络化营销的优势还将更为明显,在不远的将来它将大 幅度的代替传统的线下营销模式。2.3品牌化市场营销发展趋势。随着人们生活 质量的提高,很多消费者在购物时会根据品牌去选择商品,品牌好比一个企业的 代名词,在消费者心中一定程度上好品牌就是好商品,它也代表着企业的形象。

目前,互联网的快速发展,为许多有创业梦想的人带来了机会,我国也涌现出一 大批自主创业的人才,然而,产品太多会让消费者无从下手去选择。创业者在开 始创业前就应考虑好自己的创业品牌项目以及产品定位,只有正确的产品定位, 合格的产品质量,才能树立良好的品牌形象,才会有更多的消费者去选择。一个 优秀的品牌会积累众多的客户资源,这样就可以在一定程度上减少广告营销,降 低费用支出增加收益。2.4国际市场营销发展趋势。随着经济全球化程度越来越 高,各国家间的贸易往来越来越紧密,各国企业也陆续进驻我国,国内的市场竞 争日趋于国际化,我国自加入WTO之后,经济与全球的联系日益紧密,我国企 业只有加快改革的步伐,才能适应国际市场发展变化的趋势。在经济全球化的时 代背景下,我国在2013年提出“一带一路”发展战略,旨在加强国际合作,实现共 赢发展。“一带一路”共涉及到沿线65个国家,约45亿人口,其占世界GDP份额的 三分之一,我国积极发展与沿线各国的经济合作伙伴关系,将打造成政治互信、文化包容、经济融合的利益、命运、责任共同体。2016年我国商务部数据显示, 我国企业已在“一带一路”沿线20多个国家建立起56个经济贸易合作区,累计投资 超过185亿美元,涉及到多个领域,我国与沿线国家进出口总额达到了6.3万亿人 民币,同比增长了0.6%。由此可见,我国市场营销发展趋于国际化,企业应紧 跟国家时代步伐,将营销面向世界而不仅仅只停留在国内市场。

3.结束语 信息时代正在以飞快的速度发展,我国的市场营销主要发展趋势趋向于目 标细分化、网络化、品牌化、市场全球化等方面。新型的市场营销策略可以提高 企业效益;
同时企业也应紧跟经济全球化脚步,在国家“一带一路”策略下拓展更 多的国际市场,推动中国市场营销在国际上的影响力,使企业品牌国际化更具竞 争力;
并且新型市场营销还会对消费者带来诸多好处。