煤炭绿色营销探讨论文
煤炭绿色营销探讨论文 煤炭绿色营销探讨论文篇一 《煤炭绿色营销与洁净煤技术》 摘要：随着生态环境的日益恶化和国家洁净能源政策的逐步出台,煤 炭企业面临着前所未有的压力,迫切要求煤炭企业实施绿色营销。通过论述实施 绿色营销与发展洁净煤技术之间的关系,指出了积极推进洁净煤技术的利用是顺 利开展煤炭企业绿色营销的必然选择,并着重介绍了我国洁净煤技术的发展概况, 最后展望了洁净煤技术的发展前景。关键词：煤炭;绿色营销;洁净煤技术 中图分类号:F407.21文献标志码:A文章编 号:1673-291X(2009)23-0171-02 煤炭在我国能源生产和消费中的比例占65%以上,燃煤引发的煤烟型 污染是我国大气污染的主要类型,据估算,全国烟尘排放量的70%、二氧化硫排放 量的90%、氮氧化物排放的67%、二氧化碳排放量的70%都来自于煤炭燃烧。环 境问题已经成为实现经济可持续发展的严重障碍,因此,为了实现经济的可持续发 展, 为了贯彻实施《中国21世纪议程》和党中央确立的可持续发展战略,煤炭企业 必须树立绿色营销观念。
煤炭绿色营销是指以煤炭消费者的绿色需求为导向,在经营中将企业 经济利益、消费者需求和环境利益相结合,在煤炭资源的开采、洗选、加工、销 售、运输到售后服务中都能够做到对环境的保护和能源节约的整体经营过程。
一、洁净煤技术发展的必要性 实施绿色营销是我国实现环境、经济协调发展面临的一项重要的任务, 更是煤炭行业在提高企业经济效益的同时,提高社会效益,从根本上消除煤矿的重 大安全隐患和煤矿生产对矿区环境的破坏所必需的选择,大力推进洁净煤技术的 利用则是煤炭企业顺利开展绿色营销的有效对策。
生产和消费安全高效的洁净煤是未来煤炭发展的大趋势,京津唐地区 从1998年开始就明令禁止含硫量高于0.8%的煤炭进入,高硫、高灰煤都属于限制煤种。上海市政府由于西气东输管道的开通, 也明确提出了自己的能源发展方针 与目标: 以天然气建设为中心, 扩大电力、燃气消费,优化能源结构, 保障能源安 全。青岛、杭州等争相效仿, 纷纷禁止各种高污染煤种的进入。中国政府在《中 国21世纪议程》中,更将发展洁净煤技术作为实施中国可持续发展战略实施的重 要组成部分,上述这些都对煤炭企业提出了挑战,由此看来,发展洁净煤技术已势 在必行。
二、我国洁净煤技术发展概况 洁净煤技术是指煤炭在开发和利用过程中旨在减少污染与提高利用 效率的运输、加工、转化及污染控制等技术,是使煤作为一种能源达到最大限度 潜能的利用,而释放的污染物控制在最低水平,达到煤的高效、清洁利用的技术, 其开发应用的宗旨是“提高效率、控制污染、促进发展”。
按照《中国洁净煤技术“九五”计划和2010年发展纲要》的内容,我国 洁净煤技术包括四个领域、十四个方面的技术:煤炭加工领域(选煤、型煤、水煤 浆);煤炭的高效洁净燃烧领域(循外流化床发电技术、增压流化床发电技术、整体 煤气化联合循环发电技术);煤炭转化领域(煤炭气化、煤炭液化、燃料电池);污染 排放控制与废弃物处理领域(烟气净化、电厂粉煤灰综合利用、煤层气的开发利 用、煤矸石和煤泥水的综合利用率、工业锅炉和窑炉)。
1.煤的物理加工 (1)煤的洗选 发达国家原煤入洗比重都很高,不仅炼焦煤全部入洗,动力煤也大都入 洗。但在我国由于政策及技术等原因,煤炭入洗比例仍比较低(20%～30%)。当前 的发展趋势是,重视细粒煤的深度降灰脱硫,研制洁净煤,争取以煤代油。我国适用 于大、中型洗煤厂(60-700万t/a)的跳汰、重介和浮选的“三大选”成套工艺设备已 经全部具备。适用于地方煤矿简易洗煤厂的五套洗煤工艺设备(斜槽分选机、水 介质旋流器、跳汰机、螺旋该动分选机和小型三产品重介旋流器)也已研制成功。
(2)型煤技术 我国民用型煤加工已有成熟技术, 民用型煤普及率为65%,其中80% 以上是蜂窝煤,其余为煤球和其他成型煤。工业型煤分为化肥造气型煤和锅炉燃 料型煤,但由于技术、价格、市场等原因,锅炉燃料型煤工业化推广较慢。今后的发展重点是,以发展高固硫率工业燃料型煤和气化型煤为主。
2.煤转化技术 (1)煤的气化技术 目前,若干气化工艺已达到或接近商业化水平,如Texaco、GasLurgi、 Kellog、Shell、Prenflo和HTW等。我国大城市民用燃料气主要是焦炉气,其次为 气化煤气,中小城市和矿区采用常压水煤气,已开发出常压水煤气部分甲烷化工艺, 正在开发的有常压循环流化床和常压固定床两段水煤气炉工艺等。工业燃料气, 目前则采用常压固定床一段气化(发生炉煤气)。
(2)煤的液化技术 a.煤直接液化。“煤直接液化技术研究”列入了国家“六五”和“七五”科 技攻关计划,并得到联合国和原西德资助。
b.煤间接液化。我国在20世纪50年代末在锦州石油六厂曾建成F-T合 成装置,于60年代初停止运转。
3.煤炭燃烧及其后处理 (1)煤的流化床燃烧技术 流化床燃烧可利用劣质煤,而且能有效地控制污染物的排放,流化床 (FBC)分泡床(BFBC)和循环床(CFEC)两类,常压(AFBC)和增压(PFBC)两种。
AFBC技术已经完全成熟,实现商业化应用,PFBC尚处于示范阶段。
(2)煤道气净化技术 煤道气净化包括除尘、脱SO2和脱NOx等部分。旋风分离器除尘效率 可达99%以上,但投资较大。烟气脱流常用石灰石法,烟气脱氮有多种方法,如 LY-WS燃煤锅炉烟气脱氮技术、TiO_2光催化烟气脱氮技术等。
国内烟气净化技术基础研究和中小锅炉烟气净化技术也取得一定进 展。为提高脱硫剂的脱硫效率,在Ca(OH)2中加入易潮解盐和碱或用燃烧飞灰和 Ca(OH)2的水合物作吸着剂;或用活性焦或活性炭作吸附剂,在实验室研究中都取 得一定成果。适合中小型锅炉的网膜塔除尘脱硫系统、双击式除尘脱硫工艺等也取得了初步成效。
4.煤炭开发利用中的污染控制 (1)煤层气资源开发利用 世界天然气储量的70%-80%都是煤层气,我国煤层气资源接近常规天 然气的一半。煤层气(甲烷)对大气环境的温室效应产生严重影响(一个甲烷分子的 温室效应作用约为CO2分子的21倍)。在采煤时将煤层瓦斯预抽出来并加以利用, 既可减少甲烷向大气中的排放量,又可消除矿井瓦斯的灾害隐患,同时还得到了廉 价的能源。联合国开发计划署(UNDP)利用全球环境基金(GEF)援助中国实施“中 国煤层气资源开发”项目,目前正在执行中。
(2)矸石 我国煤矸石利用总的说来可分为两个方面:一是利用煤矸石中的热值 部分(发展以煤矸石和劣质煤为主的流化床燃烧技术),二是利用煤矸石的矿物成 分(发展以煤矸石和炉渣为原料的建材利用技术以及以高硫煤矸石(洗矸)为原料 提取硫磺或制取硫酸技术)。
三、洁净煤技术的发展前景 据美国权威机构预测,2010年世界石油、天然气价格将是煤炭价格的8 倍以上,安全、可靠、清洁、廉价的能源是世界经济发展和变革的动力,洁净煤将 扮演这个角色,届时洁净煤技术市场总值将达2 700亿美元。
煤炭是我国的主要能源,面向21世纪的能源和生态环境,要保持国民经 济持续高速健康发展的势头,把发展洁净煤技术作为发展的重大战略目标,消除环 境因素对大规模使用煤炭的制约,这对我国具有特别重大的意义,更是煤炭企业实 施绿色营销战略的必由路径。
我国是发展中的大国,在相当长的时期内要把发展放在首位。因此,发 展洁净煤技术一定要从我国国情出发,根据发展与环保统一和社会环境效益与经 济效益并重的原则,把发展洁净煤技术重点首先要放在采用和开发实用、先进和 经济有效的技术上,同时积极研究开发有前景的高新技术,使我国洁净煤技术及时 进入世界先进水平。煤炭绿色营销探讨论文篇二 《煤炭企业绿色营销战略模式研究》 摘要：随着经济的发展，传统和粗放型经济已无法适应现代市场竞争， 不能有效的协调生态环境、社会和经济方面之间的利益关系。因此，迫切需要一 个市场营销的新策略模式。论文基于煤炭企业对“绿色营销”理论研究的结果，根 据煤炭企业营销现状存在的问题，试图提出绿色营销策略。其目的是减少浪费， 提高资源利用率和社会效益，树立良好的企业形象。
关键词：煤炭营销 绿色营销 营销管理 1 研究背景 国家“十二五”能源规划明确提出了“优化能源结构，调整能源产业布 局，推进能源科技创新，完善能源宏观调控体系，深化能源体制改革，进一步建 立能源可持续发展的政策标准体系”的决定，对于受国家政策影响较大的煤炭行 业来说，变革势在必行。煤炭企业营销模式存在诸多问题，如基础管理比较薄弱、 管理制度和业务流程不完善、未得到严格执行等[1]。作为煤炭企业，营销是企 业的核心。在行业竞争越来越激烈的今天，营销水平的高低成为企业能否在市场 立足的关键。而随着市场竞争的加剧，营销水平已成为消费者选择经销商的主要 依据，只有科学合理采取营销对策，尽可能减少浪费，煤炭企业才能在销售价格 日趋下降的形势下保持稳定的盈利能力。
随着经济和社会的进步和发展，煤炭企业必须实施绿色发展战略。它 主要表现在以下几个方面：①绿色经济时代的到来成为煤炭企业实施绿色发展战 略的必然结果。煤炭资源属于非可再生资源，煤炭企业应在研究现代企业战略发 展的绿色经济及其所涉及的“生态-经济-社会”的可持续发展和规划的前提下，实 施以绿色经济理论为基础的发展战略。②绿色发展战略是最好的发展战略，可以 使煤炭企业实现经济增长模式的根本转变。实施绿色发展战略，能够促进劳动密 集型企业、生态企业的科技经济的发展，并且可以利用生态科学，技术和文化实 现一个企业的经济、科技、文化、资源环境和生态的和谐发展。③绿色煤炭是现 代煤炭企业的最佳定位。可持续发展是当今社会普遍关注的问题，经济效益是企 业的目标追求，因此现代煤炭企业进入绿色企业是时代发展的必然选择。
2 绿色营销概念英国威尔斯大学肯·毕提教授在其所著的《绿色营销——化危机为商 机的经营趋势》一书中指出：“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会 需求,并且可带来利润及永续经营的管理过程。”[2]根据绿色营销观念，我们可认 识到：企业在进行营销活动时，要遵循可持续发展战略，盈利的同时保护好我们 的生态环境，保持经济与生态环境协调发展，不因为追求利益而损坏了我们赖以 生存的家园。绿色营销的目的是使消费者和经营者的利益都得到满足，其宗旨是 保护生态环境，这是一种绿色市场营销模式。
3 煤炭企业绿色营销存在的问题 我国煤炭绿色营销还不够成熟，其发展水平远不及发达国家。在我国 只有那些大城市的消费者形成了绿色消费意识，其他的很多地区并没有树立这种 意识，只有一小部分优秀的企业具有环保意识,大部分的企业还没能意识到环保 的重要性[3]。如果不尽快改变这种状况,对于完成我国21世纪经济可持续发展目 标以及实现国家生态安全计划影响是非常大的，企业在面对激烈的竞争时，必将 处于被动地位甚至面临破产。主要存在以下问题：
3.1 缺乏环保效益的前沿目光 绿色营销更加注重的是资源的可持续利用、保护和改善生态环境。但 是，我国煤炭企业的营销的理念还只是追求近期和微观效益，只是着眼于眼前利 益而忽略了长远利益。
3.2 价格问题 绿色产品价格过高，绿色需求不足，每个层次的消费者都愿意消费绿 色产品，也期望企业实施绿色营销战略，但是这种愿望在企业中得到实现时会使 其产品成本上升，引起价格上涨，当价格超出了消费者的心理价位时，产品就不 会被消费者接受。
3.3 未能真正有效落实清洁生产 绿色营销的前提是要生产绿色产品，解决消费环节污染的根本方法需 通过改善生产环节来实现。我国还未曾从本质上改变企业粗放型经济增长方式， 企业内部大多数采用的还是落后的生产管理方式，这样就会造成企业的高投入、 高消耗、高污染，进而获得的效益也不高，资源浪费的同时，还制造了危及环境的工业“三废”。所以企业还是没有实现清洁生产方式。
3.4 营销策略问题 企业的营销组合策略不相适应，未能综合考虑产品生产过程与销售过 程的有效结合，忽视了绿色生产在销售过程中的作用。过去常说煤炭是工业的粮 食，一切按计划办事，而今计划没了，卖煤靠的是用户，但大多数煤炭企业的营 销策略都死板单一，缺乏竞争性、适应性，无论是对于内部的营销队伍还是对于 在冷静旁观的用户都缺乏足够的吸引力，因而丧失了很多可操作的机会。
3.5 促销渠道问题 企业没有采取足够的绿色生产措施并积极利用绿色媒体向公众传达 绿色信息，刺激绿色需求。并且没有做好从绿色交通工具的选择，绿色仓库的建 立，到绿色装卸、运输、贮存、管理办法的制定与实施的一系列基础工作。
4 针对问题制定的绿色营销策略 4.1 制定绿色计划 要贯彻好绿色营销战略，生产更多的绿色产品，首先要制定一个合理 的绿色计划。煤炭企业在绿色计划中，应明确企业的环境事务的方针和方向，在 确定了企业要承担哪些研制和营销绿色产品的义务外，还要对如何进行环保工作 有个详细的说明，并且日常决策要遵循这一计划。此外，企业绿色计划的制定一 定要结合企业长期战略计划，使资源能够合理利用。
4.2 绿色产品策略 煤炭行业要开发绿色产品主要是考虑产品的使用 及产品废弃物的处理等对环境的影响。这一阶段的核心就是绿色设计，注重充分 利用资源与能源。设计产品，不能只考虑某一因素，要综合考虑各个方面，如设 备选择、无污染等。绿色产品的生产过程应该是“一种清洁生产”，要求使用最少 的物料和能耗，将废物减量化、资源化和无害化，或消灭于生产过程之中。如生 产的绿色煤电，建立企业从矿山设计，采矿技术选项，交通运输仓储，废物处理， 消费的过程中选择合适的手段，直到产品考虑到对生态环境的影响，从而产生绿 色煤电。
4.3 绿色价格策略首先利用人们的求新、求异、崇尚自然的心理，采用消费者心目中的 “觉察价值”来定价，在消费者心中通常都觉得绿色产品价值高些，也宁愿花高价 去买这些产品。其次根据“污染者付费”和“环境有偿使用”的现代观念，企业的成 本应将用于环保的支出算在内，从而成为价格构成的一部分。由于我国消费者的 绿色意识淡薄，绿色产品价格不能定的太高，尤其是在小城市中，在大中城市可 定的高点。
4.4 绿色渠道策略 能否真正实施绿色营销，畅通的绿色营销渠道起着决定性的作用。不 仅影响绿色产品在消费者心中的定位，也影响着绿色营销的成本。因此，煤炭企 业要合理选择绿色渠道：一是选择具有绿色信誉的中间商。如注重环保，得到消 费者好评的一些大中间商，客观上利用这些中间商的良好信誉，销售绿色产品。
二是设立绿色产品专营机构，以回归自然的装饰为标志，吸引更多的顾客。三是 所选择的中间商应不经营相互排斥的、相互竞争的，而且相互补充的非绿色产品， 这样中间商能更好的销售绿色产品。
4.5 推行绿色管理 “绿色管理”就是在企业的营销和生产活动中树立环保理念[5]。这体现 了“5R”原则：研究(Research)：把环保纳入企业的决策要素之中，重视研究本企 业的环境对策;减消(Reduce)：在新技术、新工艺的协助下，减少或消除有害废弃 物的排放;再开发(Rediscover)：变传统产品为“绿色产品”，积极争取“绿色商标”;
循环(Recycle)：回收废旧产品，循环利用;保护(Reserve)：加入到社区的环境治理 中去，不断开展环保宣传，树立绿色企业形象。煤炭企业要遵循绿色管理原则， 从企业实际出发，制定相应绿色管理政策，争取尽快转变成绿色企业，推动企业 采用各种环保技术，实行清洁生产，生产更多有利于社会和消费者的绿色产品， 进而推动经济、社会的可持续发展。
5 总结 绿色营销是人类营销活动的新飞跃，是实现人与自然、社会三者共生 共赢的营销活动和过程，是实现可持续发展目标的必然选择。企业绿色营销的实 施能更好地整合资源、提高效率，最终实现企业营销活动与生态系统的协调。在 煤炭企业中推行绿色管理、实施绿色营销以期望为企业营销带来巨大的经济和社 会效益，树立企业的绿色营销形象，建立和维护良好的公众形象，建立可持续发展的商业模式。