郭 弓 武汉体育学院研究生院 湖北武汉 430079
【文章摘要】
随着我国体育产业的不断发展， 体育赛事也逐渐成长壮大起来，越来越多的人开始关注体育赛事，积极的参与体育赛事，与此同时高校的体育赛事也逐步发展，并得到了各方的关注与支持。本文通过对湖北高校体育赛事赞助的现状进行了分析论述，以此对湖北高校体育赛事赞助的发展提出自己的展望与认识。
【关键词】
高校；体育赛事；体育赞助
0 前言
高校的体育赛事是高校体育工作的核心内容之一，可以说高校体育赛事发展程度可以直观的看出高校体育工作的发展情况。但是就目前我国的国情来说，由于高校自身的经费来源比较单一，主要依靠国家的财政拨款，因此高校能够投入到体育活动和体育竞赛的经费往往得不到有力的保障。高校体育赛事想要得到发展就必须走向市场，在市场中寻求各方面的支持，而与此同时职业赛事快速发展正好为发展高校体育赛事的提供了很多可供学习的经验。
1 高校体育赛事赞助相关概念
“体育赛事赞助”是指由某个或某些外部的个人或团体对某个体育赛事或体育赛事中的运动员、运动队运动场地设施设备等的支持与帮助，最终使赞助方与被赞助方能够达到共同的收益。体育赛事赞助有以下主要特征：赞助商以实物或现金的方式为体育赛事提供帮助；所赞助的活动不属于赞助公司的业务范围内；赞助商期望能够获得良好的投资回报。赞助的回报有各种各样的形式，如冠名权，赛事名称、指定产品等名称的使用权，各类广告、促销，公关等沟通权以及专卖权、专利权等。
“高校体育赞助”是指企业以现金或实物的形式赞助高校体育事业的发展，以实现利益相关者共赢为目标的一种特殊商业行为。
2 高校体育赛事赞助的功能
2.1 高校体育赛事赞助对于高校的功能
高校体育赛事赞助对于高校而言， 它是获取办赛收入、满足业务需要与品牌构建的需要。高校体育赛事赞助解决了高校体育赛事开展资金不足的困境，通过引入赞助商解决了高校体育事业开展不力的局面，而且通过与赞助商之间的合作，可以让高校贴近市场，有利于高校走向社会，加强与社会的交流，更好地满足市场的要求，开放办学，进而融入社会生活的各个方面，推动学校的社会化，扩大学校的社会影响力。
2.2 高校体育赛事赞助对于赞助商的功能
高校体育赛事赞助对于企业而言，能够让企业从赞助的体育赛事中得到丰厚回报。包括硬性的资产收益与软性的资产收益，硬性的资产收益是指和财务有关的资金收益，主要包括通过赞助高校体育赛事，获得产品销售量的提高、市场占有率的提高，资本市场收益率的提升。软性资产收益主要是由于赞助了高校的体育赛事，将体育赛事与高校联系，目标客户群会将公司的名字或品牌与赞助活动结合而产生的收益，包括企业知名度美誉度的提升、企业名牌影响力的扩大、与目标客户培养了联系。企业赞助高校体育赛事的功能主要是通过赞助高校的体育赛事，提升了公司品牌形象，扩大了赞助商在高校的美誉度，加强了与高校的联系，进而达到扩大市场，提高市场占有率，最终获得商业利润的目的。
3 湖北高校体育赛事赞助的可行性探析
3.1 湖北高校体育赛事赞助有良好的外部环境
荆楚文化构成了湖北文化的主题，湖北作为荆楚文化的发祥地，历史悠久，文化底蕴厚实，资源丰富。千湖之省的自然环境与敢为天下先同惟楚有才的人才资源，促进了湖北文化的不断发展。湖北人自古就形成了开放、机敏、坚毅，聪明的品格，“首义精神”更是凸显出湖北人敢于抗争，不断创新的品格。湖北文化的开放性，使人们更易接受新鲜事物。
改革开发以来湖北经济不断发展， 一直保持着年均10% 以上的增长率，高于同期全国平均水平, 呈现出速度加快、效益提高、结构改善、活力强的良好态势。随着国家中部崛起战略的不断推动，经济实力一直居于中部前列的湖北省势必会凭借“九省通衢”的地理优势，在中部率先发展，实现经济领跑中西部地区的奋斗目标。这为企业赞助提供了良好的经济基础。
湖北一直以来大力推动当地体育事业的发展，全省全年经常参加锻炼的体育人口已达40.1%，比全国平均水平高六个百分点，国民体质达标率为90.3%。全省90% 以上的城市街道、60% 以上的农村乡镇建立了文体站或体育站，社会体育指导员由1.2 万人增加到2.5 万人。全省形成了龙舟拉力赛、横渡长江、登山、漂流等全国有影响的群众性体育活动的品牌和特色项目。这些都为开展高校体育赞助提供了支持。
近年来国家开始推出一系列的体育赞助的政策，根据国务院出台的《加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》（国发[2014]46 号）指出“要丰富业余体育赛事，在各地区和机关团体、企事业单位、学校等单位广泛举办各类体育比赛，引导支持体育社会组织等社会力量举办群众性体育赛事活动。”《湖北省全民健身实施计划（2011—2015 年）》也提出“整合资源， 加强公共体育设施建设”等吗，这一系列政策为高校体育赞助的发展提供了必要的保障。
3.2 湖北高校体育赛事赞助是企业新形势下市场营销的需要
所谓的市场细分指按照消费者共同的消费需要来选择消费者。市场细分的基础就是共同的消费者有着相同的消费需求。市场经济来说每个人都是消费者，不同的人群因为各自所受的地理环境与文化环境有着差异，他们的购买习惯、消费心理、收入水平都各不相同，企业无法满足所有消费者的全部消费需求，那么这就需要企业进行市场细分，针对消费者不同的消费喜好和消费需求，将产品进行细化，结合特定的资源条件与市场环境以此选择目标顾客群，制定出适合的市场营销战略和策略。湖北是一个市场相对成熟的身份，企业之间的竞争十分激烈，湖北的大学生为全国之最，因此企业在湖北高校192
学术论坛
Academic Forum
质量管理
进行体育赛事的赞助对于企业的营销显得尤为重要，对于高校大学生这样一个消费群体而开展的营销策略，是企业市场细分的必然。
所谓的市场推广就是指企业为了提升自身的市场占有率，提升企业产品的知名度和市场份额，将企业有关的服务或产品的信息传递给消费者，以此刺激消费者的购买欲望，并使购买欲望转变为实际购买行为的一系列措施。但是传统的广告营销已经对消费者产生了审美疲劳，有些抵触情绪。而体育赛事的赞助可以很好地代替传统的广告，是一种软广告的形式，通过潜移默化的形式向消费者传递了相关的产品信息，受到了越来越多商家的喜爱。企业可以通过与高校体育赛事的结合，一方面展示了企业阳光健康的企业品牌，并且能够在大学生消费群体产生了消费增长，这些为企业赞助高校体育赛事提供了强劲的动力。
3.3 湖北高校体育赛事营销的能够达到体育赞助营销的目的
消费者是消费环节从始至终最为重要的一环，是构成市场第一位的要素，消费者数量越多那么市场的需求量也就越大。湖北是教育强省，湖北省高校的在校生规模位居全国第三，大学生在校人口有123.91 万人，共有120 所高校，平均每所高校一万人以上，如此大的消费市场给了商家无限的商机，并且高校学生有很强的从众心理，在消费行为上具有群体性特征，学生对于某一产品的认同与否会很大程度上带动周边人群的消费，因此企业对于赞助湖北高校体育赛事又很强的经济效益。
作为当代的大学生，都是时代的弄潮儿，他们都有一定的经济实力，有自己特定的消费行为和消费需求，是一个可供企业开发的巨大消费市场。随着国家的计划生育政策的有效推行，我国普遍进入了独生子女时代，因此家长对于大学生的物质需求也尽量满足，所以大学生的消费水平逐年提升，是一个很有潜力很大的市场，况且湖北高校的大学生人员数量多且集中、稳定，有共同的消费需求与消费理念， 因此很有利于企业在高校对体育赛事赞助来进行相关营销。
企业要想宣传自己更多的是依靠媒体的宣传与推广，通过传媒的宣传来推销自身。而随着信息时代的不断推广，湖北各个高校都有着自己完善齐全的传播媒体，如校广播站，校电视台，校报，校刊等，还有学校为载体的社交推广平台，如微博，微信。这些宣传手段都可以很快速很准确的传播到大学生群体中，可以很好地加强企业的目标客户对于企业的了解，较好的满足企业对于湖北高校体育赛事赞助的目的。
时代的发展进步，企业之间的产品的差异逐渐缩小，主要依靠的是营销的竞争。并且随着营销的手段更加多元化，传统的传媒手段并没有太大的新颖，企业需要借助其他手段让消费者了解企业，树立企业形象。而对于企业进行高校体育赛事的赞助一方面可以使企业有良好的社会声誉，健康阳光的形象，再者高校体育赛事的赞助属于隐蔽的，商业性和功利性不明显，不会引起人们的反感，具有自然、亲和的属性，还有较强烈的感情色彩，企业乐于进行高校体育赛事赞助的推广与开发。
【参考文献】
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【作者简介】